主持人:下面有情英特尔公司副总裁兼渠道平台事业部总经理萧慕廉先生作主题演讲。
萧慕廉:非常高兴和大家有这个机会见面。刚刚讲到了,我们这里又再次的在高能效方面,我们是能够提供最新的最好的技术。从而使得在中国创造新的业务,接下来30分钟时间,我会向大家描述一下,我们一起所成就的,不仅仅是英特尔所成功的,应该是中国IT得成功,中国得成功。在这里大家可以看到,所谓渠道平台,这也是我所负责的用户,在去年成立的。作为重要的一点,我们把我们渠道平台总部从美国搬到了中国,更具体的说,我们这个总部是在上海。
这个是一个非常重要的,这也是来证明了IT行业目前创新在哪里,无论是消费还是创造,还是说是方向的发展,对于以后的新的模式,新的商业模式,这都是IT行业的重心。看一下英特尔的业务。简单的说有两种,一个就是所谓的渠道业务,这个渠道业务就是我们通过分销渠道进行销售,这个大概占到整个业务量30%。也就是说30%也不小了,70%就是我们整个OEM进行的。英特尔这个渠道业务在过去20年当中,实际上一直是在推动着,在世界各国IT行业的发展。我非常骄傲我们所取得的成就,不仅仅说是买,而是IT技术的创造者。如果今天看一下,如果我们的业务,我们可以看到有四个平台。而每一个平台中心,我们都是用本地人才进行研究,进行开发,我们也和本地合作伙伴,制造商来把这些产品的设计推向市场。从而我们创造了行业的新的机会。
总的来说,我们这个渠道主要使命是两大部分,有一部分就是大家耳熟能详的安腾这些这是我们标准产品,除此以外还有创新的平台产品,这些是专门针对本地需求所推出的。这里有很多的例子都是进行设计的,这张图上左边大家可以看到,在这里也有一些展示。我会一一来说,待会儿也会讲到,有些为网吧设计,在为中国的市场。有些是针对农村市场设计的,像印度的农村市场。现在让我们看一下到底我们如何进行研究,如何来了解市场,如何来理解市场,以及我们到底如何通过这样的一种方法,来带来真正的价值来解决的问题。
IT行业来说,其实发展我们都知道,每一个市场都有自己的独特性,这种独特性有经济的原因,文化的原因,可能有基础设施相关的原因。但是中国和印度不一样,印度和非洲不一样,非洲和拉丁美洲不一样,这些地方,这些国家都不一样。他们和成熟市场,北美、欧洲又不一样。中国现在已经是IT和英特尔产品第二大消费市场。我想在2010年之前,随着中国的发展,我相信中国应该能够成为第一大市场。
所以我们有完全的信心来预计,中国成为第一大市场。而且中国有自己独特的特点,而且对于产品的预期需求也不一样,也就是说,我们认为很多的这种使用的模式,应当是由中国社会来自己定义的。我想这个是一个非常激动人心的一个前景,而且我们也是在中国进行投资,不仅仅是来卖产品,而且是来提供这些理念的创新等等。
我看一下,我们有哪些例子。三周之前,我们的市场在印度推出一个产品。这个产品叫社区电脑,源自于印度。实际上印度和中国不太一样,因为确实在印度基础设施比较差,有些地方没有电,而且环境非常湿润,要求非常坚固的电脑才能保证它的性能,这种社区电脑不是由个人技术使用的,而是更像网吧的类型,而这种使用的模式,可能对于印度是独特的,但是如果和其他很多国家来进行谈时候,他们也觉得类似的产品,对他们的情况也可能会适用,可以用电子政务的服务,还有娱乐,还有其他的可能用的用途。这个产品是在印度共同设计的,当然中国也有开发团队参与。这个产品是三周前在印度推出的,我们对这个产品的前景非常看好的。这个也是我们了解本地需求,满足本地的要求的一个例子,但是实际上,我们总体来说,还有更大的工作范围,我们在中国看一下,在今年年初,我们是宣布PICC,这个是我们和很多本地的OEM共同合作的一个计划。通过这个结构,我们是提供市场研究,还有平台的规划,以及和制造业界一起进行合作,这是一个完全的产业链,还有生态系统合作,从市场研究,一直到产品的生产制造,然后营销等等。
我们也是非常的激动,因为有很多的本土公司都加入了我们。像海尔、TCL等等很多其他的公司。而且对于它的前景我们作为一个团队的前景,我们非常的乐观,我们确实能够给中国创造一些真正能够具有意义的有价值的产品。另外一个是我们一年之前推出的一个产品,我们叫做iPAT,中文当中叫做英宝通产品。这个产品是非常独特的,专门针对于中国的。专门用于网吧的管理,而且这个产品也是非常成功,我们在2005年实现我们的预期目标,而且在2005年我们会相信有四倍的增长量,我们非常高兴的告诉大家,我们会有软硬件产品的新的标准,在今天下午,我们会有更加具体的介绍。下午会有一个媒体的活动,欢迎大家能够参加这个发布会。总的来说,这个产品是将能够进一步延伸我们去年已经获得成功,更会有更高的性能,有双核的支持,有新的软硬件能力。应该说这是一个非常独特的产品。是在中国进行设计、制造、销售,是通过和本地OEM一起合作,创造了新的合作机会。
在这里我们提出了不同的解决方案,我们有自己独特的优势,我们在这个行业当中,我们有自己的独特优势,能够把各个不同的组成部分组建,能够集合到一起,从而提出一个真正有用的产品,为什么把自己打造成一个平台公司,这就要求,能够全面的进行这样一个架构,无论是处理芯片、软件、硬件,存储,还有验证,还有市场,等等所有一切,这就是平台公司要做的事情,可以说,在我们这个行业,没有任何一家其他公司,能够有这样的能力。或者说,能够成功的实现这一点,应该说我们是唯一的一个能够实现这样一个平台能力的公司。
我们非常高兴看到合作的成功,当然成功不仅仅是英特尔的,在这里大家可以看到,有很多公司和我们进行合作,推出新产品,从而创造了新的机会。它为它们自己业带来了新的成功的可能性。
我前面就说了,实际上没有任何一个其他地方能够更好的说明生态系统的合作,中国是最好的例子,再看一下过去二十年的例子,我们非常高兴,非常骄傲的看到,很多的公司,因为这些公司一开始都是我们渠道业务的客户,逐步成长为我们的大客户,无论是联想,现在联想是一家国际化的公司。还有很多系统,还在为小的公司服务,这样一整条就是整个价值链,只有这样整条的电脑价值链,我们才能真正服务中国这样有多方面的需求,而且有创新的国家。这是一个非常独特的成功结果,而且我们希望这个能够至少再继续20年。
在中国以及在世界其他地方也是如此,我们看到有这样一个挑战,就是要能够把IT的技术带给更多人。在北京,在上海,在纽约,在欧洲,有的时候我们很容易忘掉,就是说这个宽带接入是无时不在的,有的人用好几台电脑,我自己就有数不过来的好几台电脑,我想大家都有超过一台以上的电脑。但是也有的人是有一台至少专门用的一台电脑,但是我们很容易忘掉,世界上能有这样的计算机接入能力的人比较少,主导20%,剩下的80%有同样的愿望和渴望,但是他们想接入互联网,想使用电脑没有那么容易,这个取决于它的因素,比如经济发展水平,基础设施等等。这个问题绝对不能忽略的。我们也在努力解决这个问题。
今天,我想没有一个答案,要看各个国家发展的方向不同,比如中国、印度、拉美发展不一样,模式也不一样,在中国网吧就是共享式接入方式,我们发现很多的网吧的用户他们自己家里也有电脑,这是很好玩的一件事,家里有电脑,还跑到网吧上网,这是一种社会现象,也是中国消费者特有的情况,但是世界其他地方可能情况不一样,比如使用网吧上网,或者使用社区电脑上网,是唯一的一种上网的方式。我们也发现,有很多的公司,还有像一些学者,都想解决这个问题,但是,他们都做的不是很成功,这主要是因为他们的想法有问题,他们认为这就是发展中国家,使用电脑,如果他们认为这个人想有电脑或者说想使用电脑,是因为他们想有这种有限的能力,但是我们认为,使用电脑想上网的人,希望从互联网电脑应用中,得到最全面的益处,得到教育等等。
最近我们引用了这个产品,我们的CEO亲自在墨西哥三周前推出了这个产品,这是一个非常小的高能效的全能电脑。它能够使不同的人群,比如一些低收入人群都能够完全获得互联网的能力,这就是我们所认为的行业必须解决的方案。
下面我来继续介绍一下另外的趋势。我们对于新趋势也感到十分振奋,我们认为在中国的势头很大。移动计算的问题,从2002年、2003年的时候,由于wifi,宽带的推动,由于迅驰技术的出现,我们在中国的计算机中,笔记本的增长远远超过任何人的预测,也超越我们当时英特尔的预测。我们认为这是一个新情况,新现象,它也是一个新的模式。会推动我们的行业进一步的发展。中国也不例外,我们采用这种移动计算,SUN那个怎样速率达到30%,这个是前所未有的高增长速度。但是我们也说,也是有一些挑战的,其中一个挑战,就是我们当地的面临的挑战,就是缺乏这种使得移动进一步增长的基础架构。一些比较少数的制造商的参与,他们造成的影响,没有我们想的那么大。因此英特尔,应该更进一步的来帮助建立这个行业的生态系统。
我下面向大家介绍一下正在阻碍移动进一步发展的难点。很多人都认识到今天的移动计算机主要是度身定制的。不同品牌是完全不一样的。这个对于大的生产厂商来说没有问题,每年出库量很大,成千上万台,对于一些小的生产厂商来说,就比较困难,让他们参与竞争中就比较难。另外一个困难之处,当所有的不通用的时候,服务难度增加,成本上升,我们在这方面做了研究,从英特尔的角度,如何帮助与供应商一起,与我们OEM厂商一起来改变这种情况,把一个系统更友好的产品带给用户。我们已经在这方面花了几年的工夫了,我们现在也已经带来了一些,或者说促成了通用的模块的出现。这些模块是可以互换的,能够使我们的客户,比如说当地的OEM,刚刚我提到很多名字,你们当地英雄能够参与到我们的业务中来,这里我有一台机器,这是透明的,所以大家可以看到它的架构,它的键盘是可以互换的。它的硬盘,它的电池组和它的光驱,屏幕,还有其他的部件全部可以互换的,通用模块。这种通用模块能力,使得行业能够继续前进,能够加速前进。并且能够加速向移动计算过渡,并且降低消费者所负担的成本,并且为他们提供他们所需要的质量和服务。并且能够极大的促进移动技术的采纳和应用。
我们认为,这个将再度改变我们当地英雄参与整个行业的一些方式方法。我刚才讲过了,我们这个努力的十几年前就开始的。你看到我们的进展,就会发现,从最初三个模块开始,几周前,我们的通用模块又宣布了新的七个通用模块,其中有很多公司参与,里面有30多个零部件,这边有十一个产品,都是使用通用模块构建的,有不同的生产厂商所制造,都使用我们这种通用构建模块,在所有机器中,可以互相换电池,换键盘,换电源适配器。这些电脑的能力是不同的,有的有内测的摄像头,有的有14英寸的宽频等等,都是非常新的非常强劲的高质量的产品。
现在有更多当地的OEM和这个渠道的厂商都在采纳这种模块战略。我们相信,我们正在跨越这个门槛,将改变整个行业的面貌。早一些采纳者,这张图片显示的公司,已经能够提供这种能力。我想这个会让人变得更加激动。我们现在已经能够使得一些很多的厂商都提供。有好几个硬盘提供厂商,都能够制造这种通用模块,就使得你们当地英雄能够购买采购这种产品,它的服务更高,它的交换时间更快,并且使得你们这些地区生产厂家能够参与到整个行业当中来,在中国生产这些产品,我们对此感到十分振奋。
这些产品像我给大家看的十一个产品,都是由三个最大的笔记本生产厂商生产的。比如广达、康柏、华硕等等,他们生产量占据世界笔记本生产60%。很多这种产品实际上都是在中国生产的,都是在上海周边生产的。我想说,这是对于行业来说,是一个巨大的前进的一步,对于中国来说也是如此。
我可以在这里不断继续往下讲下去,但是我们可以请这些公司的执行官,或者管理人员来谈一下他们的想法。看一段录像。(播放录像)
你们直接听到了我们三家厂商的领导者,广达、华硕、康柏他们的看法,他们认为这种新的变化将会对行业带来新的变化。我们会使当地的英雄参与到当中来,这是一个承诺吗?这不是一个承诺,给大家讲一个现实中的情况。我现在邀请杨伟强先生。
杨伟强:这个CBB计划整个部件标准化统一性,使得我们整个营运管理,库存管理,以及维修的备件管理,都会带来很大帮助和成本的降低。实际上CBB计划,对用户非常有利,真个部件标准化以后,对设备必要的老化的更换都有很大的帮助,在这里展示了TCL基于CBB规划的产品,CBB实施这个计划以后,也不会破坏整个我们对于差别ID和工业设计的规划和理解,这两款产品也是我们对于整个中国市场的消费需求进行了工艺上的完善和改进,所以CBB计划本身,在加强营运管理同时,对整个工艺设计也是很好的帮助,CBB计划,对整个产业的整体发展,有非常大的好处的。所以,非常感谢能在这里介绍这样这样整体的笔记本计划。
萧慕廉:非常祝贺!也感谢你们的支持。我们非常激动得看到TCL加入我们CBB活动当中来。
总体来说这是一个很好的例子。我觉得并不是关于一件事情。同时英特尔业提供了其他的帮助,比如验证流程确保零部件能够兼容,能够一起来运行。我想我们的客户和厂商一起合作,能够使得我们向客户提供这种物流、后勤等等方面更多的支持,使得设计生产能够更好,我们对于未来的增长潜力和趋势感到很激动。
我最终想总结一下,我想未来20年间,我们希望能够看到它的发展,我们对中国行业非常相信,我们相信中国的IT行业,是有了一些成绩,并且将继续发展,我们始终领先这个技术发展,我们所带来这方面的能力,比如双核,比如高能效,比如电力优化等等,像把整个生态系统整合在一起,所有这些做法,还有CBB客户模块等等,都是我们英特尔所致力于追求的。你们可以看到,我们不断地推进标准的提升,不断地推进我们的合作,推进供应商和客户之间的合作,我们能够创造新的产品,同时我们更重要的是能够带来新的增长机遇,非常感谢大家! (责任编辑:梁冰) |