近年来，无论从国家到地方，各大高等院校都在大力推进教育信息化建设和改革。但如何更好的实现高校信息化建设，促进教育信息化的发展，是高校和厂商都在关注和探讨的问题。而此次长城电脑与XX高校合作的成功案例，则具有一定的借鉴意义。

　　三大难题的困扰

　　此次湖北武汉XX高校主要进行的是一次针对校内PC硬件设备的信息化改造，欲选购180套台式PC补充进校园信息化系统内。在此次改造中，XX高校主要面临着资金、品质、时间三大问题。

　　该高校在前期采购中曾采购过很多品牌，此前他们一直感觉国内品牌与国际品牌在质量及服务上还是存在着很大的差距。因此，在新一轮采购中，该高校首先考虑的还是选择进口品牌，但进口品牌的价格又使他们的采购预算大为提高，受到经费的限制。

　　另外，由于自身急需使用，对上游厂商的到货时间也做了很高的要求，要求在7天内必须完成全部产品的安装调试。

　　整体而言，该项目无论是对产品、性价比还是服务能力都具有较高的要求。希望能够得到全面的解决。因此，XX高校在与国际品牌做了接触了解之后，又对联想、方正、同方、长城等众多国产知名品牌做了全面评估，最终选择了长城电脑作为合作伙伴。

　　长城电脑三大优势脱颖而出

　　长城电脑此次获得成功主要有三大优势：国际品质、本土价格、如意服务。

　　国际品质 长城电脑长期以来一直在跟IBM做代工业务。2005年，IBM在向联想出售了PC业务以后再次与长城合作建立了服务器的生产基地。并且长城拥有多年的PC零部件制造经验，长城的电源、显示器、硬盘、内存等都占有市场一定份额。另外在国家的检测中，长城电脑安全无故障使用时间高达7万小时，超出了国家标准66000小时。品质卓著，率先赢得了该高校的信任。

　　而据XX负责测试的老师介绍，在安装完毕后的实际检测中，长城电脑连续运转48小时进行考机测试，故障率为零。之前他们采购其他品牌的电脑经过这种测试一般都会有2-3台机器出现故障，但长城电脑没有一台机器出现故障。

　　本土价格 在保证产品质量的同时，长城电脑的性价比也极具竞争力。该高校将长城电脑与联想、方正及同方等国内知名品牌进行了对比。长城电脑不管是在价格还是配置上都要优出一筹。

　　如意服务 在最初的安装调试中，长城电脑仅用了6天就提前完成了全部调试工作，让该高校老师都不敢相信。针对XX高校用机安排较满，一旦出现问题长时间不能解决就会极大的影响工作的情况，长城电脑还作出了2小时响应时间的“如意服务”承诺。

　　在机器使用到1个月的时候，XX高校突然发现部分机器无法连通到网络，请长城电脑的客服人员帮助解决。在接到报修电话以后不到2个小时就赶到了XX高校。经过检查发现是他们交换机出现了故障并不是长城电脑的问题。但会充分验证了长城电脑服务服务态度、快速响应能力和专业技术。

　　理性选择才是关键

　　“目前长城电脑在我校已经运行超过半年时间了，整体情况比最初预料的还要好。我们连技术人员几乎都省了。”XX高校项目负责人在谈到后期的使用感受时表示。

　　长城电脑在XX高校成功应用后，XX高校对这一成功案例作了精心总结。

　　首先要理性的选择，全面的衡量。只有全面的衡量，理性的选择，才能真正找到合适的产品和上游供应商，才能真正解决困扰高校信息化建设的资金、应用和后期维护的问题。

　　其次，不要迷信于国际品牌。许多高校在选择产品时，习惯的性首先国际品牌，认为国际品牌的质量和服务就一定好于国产品牌。事实上国产品牌中也有许多像长城电脑一样过硬的厂商。而且国产品牌的性价比更适合目前国内高校的资金情况。

　　最后，选择好的厂商，特别是服务好的厂商很关键。选择服务好的厂商会带来许多帮助。像长城电脑6天完成安装试，为此次整体信息化改建的顺利完成提供了重要的保障。2小时服务响应能力、服务态度和专业技术水平，也为后期的维护提供了巨大的便利和帮助。