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时间：2006年3月27日
地点：赛特饭店一层会议室
辛鹏俊：
尊敬的各位嘉宾，各位媒体界的朋友，非常高兴今天下午相遇在这里，探讨有关手机产业的话题，我是通讯产业报的总编辑辛鹏俊。今天相遇在这里是源自于对中国产业的关注，在电信强国的感召下，在3G元年的阶段，在新的3G阶段，如何寻找中国手机产业更大的发展，同时我们还会关注中国目前最大的手机展览会，已经举办三届，今年5.17之际也会举办新一届手机展览会，同时还会举办一个重要的手机产业高峰论坛。首先介绍一下今天与会的嘉宾。
天津市商务委员会副主任陈黎明
天津开发区管理委员会副主任张军
中国TD—SCDMA产业联盟秘书长杨骅
国务院发展研究中心原局长中国信息化推进联盟常务理事长邓寿鹏
摩托罗拉中国电子有限公司公关部部长陈雷
德信无线通讯科技有限公司副总裁刘军
中芯国际集团电路制造（天津）有限公司副总裁刘越
伊朗驻中国大使馆的参赞赛依德桑.阿拉维
今天相遇在这儿，刚才讲了一个非常重要的原因，是源自于业界非常重要的展览，中国手机展览的关注，我们知道这个展览过去叫手机产业采购的配套会，在此之前已经举办三届，成为手机产业非常重要的展览，同时天津在“十一五”规划期间，在中央新的规划当中，滨海新区也当成一个非常重要的点，今天也非常高兴邀请到长期支持、倡导手机展览，天津市有关方面的领导，首先请陈主任介绍一下这方面的情况。
陈黎明：
各位嘉宾，新闻媒体的各位朋友，大家下午好。非常高兴，我是天津市商委陈黎明，也是手机配套会主办单位之一，今天在这里能和这么多的新闻媒体见面，非常高兴，同时也非常感谢大家一直对我们展会的关注和支持，也希望大家能够一如既往继续支持这个展会。在此，我也代表组委会向今天到会的各位嘉宾和新闻媒体的朋友表示感谢。
天津一直是重要的手机生产制造基地，去年天津手机的产量达到了6832万部。在我国，每产生出4部手机，就有1部产自天津，在全球每生产10部手机，就有1部来自天津，天津可以堪称“手机之都”，同时天津的手机产业优势聚集效应越来越明显，形成非常完善的产业链。天津集聚了摩托罗拉、三星、三洋等跨国手机生产企业。以三星、松下、罗姆为代表的的全国最大的片式元器件生产基地，以飞斯卡尔、中芯国际为代表的集成电路生产基研发基地，以力神、蓝天三洋为代表的绿色能源生产基地，以西迪斯、通用为代表的元器件生产基地，以亚光耐普罗为代表的注塑生产基地等产业集群。
加上环渤海地区的北京等地在拥有自主知识产权的标准、手机设计和研发软件和芯片的设计等，以天津、北京地区为主体的环北海地区移动通讯上下游产业链完整、产业集聚度非常高，已经成为引领中国手机发展的发动机，已经形成高水平的现代手机制造和研发转化基地，不再是处于世界产业链低端的简单组装加工制造，为以往大家印象中的中国制造进行重新定义。在天津开发区召开的每年一度的手机产业盛会，依托京津手机产业优势，以同时服务于全球完整手机产业链，为业界提供国际化、权威性，产业专业性的高价值平台，更是每年一次将全球手机产业的目光聚集在天津。
2006国际手机产业展览会于5月18日在天津滨海国际会展中心开幕，这已经是第四届，展会的前三届迅速从3000平米发展到15000平米，在2005年被评为2005年度中国最具影响力的品牌展会。这是对我们工作的褒奖，同时也给我们极大的压力，为继续把这个品牌做大做强，组委会本着深入业界、了解业界、服务业界的专业精神，适应产业的趋势和需求对展会进行新的定位和调整。今天非常高兴地向大家宣布，我们的调整获得了成功，展会的500个展位已基本被全部预定，同时展会的内容和规格面与以往相比实现了多个突破和提升。
一、实现权威完整手机产业链互动促进手机产业融合和发展。
要实现手机产业整体水平的提升和各环节厂商的最大家知，必须依靠一个完整的手机产业链的互动和交流。本次大会在巩固原有的整机、设计公司、核心模组、零部件、设备和材料厂商的基础上，适应产业趋势，增加了运营商、经营商、增值服务厂商这三个环节，使展会真正实现了完整手机产业链的互动展示和交流。
二、展会的国际化程度极大提高，众多海外买家强力加盟。
依托良好的品牌效应和产业价值，展会的国际化开拓取得了良好的效果，得到了各国大使馆和海外买家的高度关注和参与，本次大会期间加拿大大使馆将组织本土企业参展，并组织专项的加拿大企业推介洽谈会，展示加拿大手机产业实力并积极推动柬埔寨企业参与手机产业的国际合作。展会还将迎接来自美国、德国、中国香港、法国、英国、俄罗斯、印度、以色列、马来西亚、荷兰、芬兰、瑞士、伊朗、意大利、巴林、罗马尼亚等20多个国家和地区大使馆以及运营商和贸易商组成的强大海外买家团，推动中国手机的继续出口。组委会还将联合中国的手机渠道商集体参会进行团购。
三、联合TD—SCDMA产业联盟，中国自主3G标准的完整展示。
通信产业是国民经济建设的先导产业，同时也是国民经济发展的战略产业，提高我国通信产业的自主创新能力对我国通信产业以及国民经济的长期稳定发展，具有十分重要的意义。令国人感到欣慰的是，在TD－SCDMA产业联盟的推动下，作为我国电信业自主创新代表性成果的TD—SCDMA产业标准取得了持续的突破，本次大会非常容幸得到了中国TD—SCDMA产业联盟和杨骅秘书长的大力支持。本次展会期间也将实现中国自主知识产权的3G标准的完整产业链的新产品和技术的展示和应用，中国移动等运营商将与众多海外增值应用合作伙伴共同展示3G应用全新体验，揭开中国3G神秘面纱，值得大家期待。
四、联合业界权威机构，打造高价值的论坛。
把握产业发展动态和趋势，跟踪业界先进技术，了解国家最新产业政策是业界的普通需求。为了更好的满足业界的需求，本次大会联合通信产业报、美国国际数据集团、EDN电子设计技术等业界权威机构共同举办了中国手机产业发展高峰论坛、国际移动娱乐峰会、手机差异化设计论坛暨研讨会、国际手机制造几个研讨会等四场高价值的论坛及研讨会。国家商务部、信息产业部、发改委、科技部等各部委领导、手机业界权威专家、产业链各环节众多知识企业高层的技术主管以及广大产业人士共聚一堂，共同探讨、交流手机产业的现状和未来发展。
五、联合百家海内外权威媒体，提升展会的业界价值。
展会还将邀请美国EETIMES、日本日经BP社、俄罗斯电信文传社、台湾电子时报以及中央电视台、经济日报、人民邮电报、通信产业报、中国电子报、国际电子商情、赛迪网、新浪网、搜狐网等百余家海内外权威媒体为与会人士搭建最具权威性的产业宣传平台，更大范围内实现展会的产业价值，同时为业界权威人士提供高效的宣传和推动平台。
六、提升展会服务、商贸配对服务助推高效经贸往来。
组委会将继续完善对参展会和观众在交通、住宿、餐饮等各方面的服务，而更加重要的是，为了提高参会价值，组委会将为与会人士提供一对一的高效商贸配对和洽谈服务。组委会通过商贸配对服务，实现为手机产业链企业为海内外买家之间，会前商机配对预约，会上配对洽谈，会后线上交流的国际化、零距离、低成本、高效率的采购商贸洽谈会。
辛鹏俊：
环渤海区的突破，也讲述了值得期待的5月18号的展览会，中国手机产业从无到有，经过最近几年的发展，成长迅猛，我们掌握的数字，中国手机的产量是3亿到3.5亿的规模，中国已经成为全球最大的手机生产的群落。我想在新的阶段中国手机可能在做强方面能够寻求突破。我想今天想请我们资深的专家邓局长讲一下中国手机产业下一步如何做强。您认为我们产业界应该做哪些努力？
邓寿鹏：
手机在中国已经形成一个比较强大的产业，今天中国的手机产量世界第一，目前的弱点是我们的核心技术甚少，所以我们期待在未来的手机应该拥有自己的核心技术。这一点我们特别寄希望于自己的TD－SCDMA，这已经获得IPU批准的三大技术之一，中国的产业界，甚至在权利攻关，今天看到的几项事很多关键技术正在突破，我们已经可以制造TD—SCDMA核心芯片，同时我们的一大特色职能天线现在已经基本实现，还有在网络上做了很多核心都会支持我们终端的运营。这方面最权威的有我们杨骅秘书长为大家表述。
辛鹏俊：
下一步手机做强的自主创新，讲到了TD，讲到了3G，TD是大家非常关注的话题，3G也是我们广泛关注的，3G的发展一定会给中国手机产业带来一个新的发展区域，在3G时代中国手机产业会面临什么样的发展机遇，TD会有什么让我们激动人心的信息。
杨骅：
手机发展情况和未来对于3G产业发展的时代，大家都知道TD—SCDMA，是我们国家自主发展核心技术和产业技术的移动通讯系统，经过八年的艰苦努力，我们完整的产业链已经基本建成，通过技术认证、仿制认证，已经充分认证了这个系统的可行性，以及组网可行性的优势，我希望在未来3G市场能够发挥它应有的作用。
刚才主持人讲到对于未来我国企业在3G企业中的看法，我个人是这么看的，在第一代，我们几乎是零，因为当我们国家的部分企业在国家各方面的支持下刚刚仿制出第一代产品，就完成了历史使命，因为第一代在我们国家基本上是一个空白。
第二代同时是由于欧盟产业来进行推动的，因此主要的技术是由欧盟厂商开发引领。我们国家的产业通过仿制，逐步在手机产业里面获得突破，并且在产能上占我们国家市场的50％，但是毕竟由于我们起步较晚，而且没有在核心技术上有所建树，因此整体企业发展还是受制于技术方面。因此国家也可以看到，目前手机市场上流通的手机产品绝大部分，或者说一些大家使用起来用户比较满意的，通常都是国外品牌的产品。这个也是源于技术掌握在先的原因。
第三代是一个新的历史的机会，这时候，国内的厂商和国外的厂商是在同样一个起跑线上的，现在一方面TD－SCDMA的标准因为主要的产业化的工作是由国内企业进行承担的，因此在TD－SCDMA我们国内的产业已经有了技术上很好的突破，在产能上也有了很好的储备，因此在这个市场领域，我相信我国的企业将会发挥着主导作用。在其它标准上，我们国家的企业现在也在努力，也开发出一些产品，像中兴、华为、夏新，都有了突破。在3G起步的时候，同时也能参与到市场里面，因此我个人看法，在未来中国3G的手机市场上，中国企业将会逐步的起到主导作用。谢谢。
辛鹏俊：
谈到中国3G市场，现在最值得期待的大的市场，W－CDMA、CDMA2000都有很好的发展，刚才杨秘书长也讲了，我想会有更多的机会留给我们，讲到手机产业，不能不讲到手机产业链、手机的芯片、手机的配套等等，手机产业链实际上是手机核心竞争力非常关键的环节。我们请电子芯片技术业界非常权威针对电子方面的杂志，我们想请穆强，评价一下目前手机产业链有什么特点。
穆强：
因为EDN很多都是老衡量，都是在电子圈子里面的媒体，对EDN杂志也比较了解，首先是针对电子设计类的杂志，所以刚才主持人说让我谈一下对整个产业的看法，也许对于我来说有点力不从心，站在EDN市场上，从手机设计这块谈一点体会。从一个小故事说起。
去年，我们几个朋友跟手机设计相关的朋友在一起吃饭，有一个来自于一家手机设计公司的朋友，在饭桌上向我们秀了一款手机，刚刚设计出来的。我们看到手机确实功能非常强，视频非常流畅，从性能看来，同场面上的手机不相上下。但是另外一个朋友提出一个问题，你这个手机我可以把它看看成是A厂商的手机，也可以看成B厂商的手机，或者是C厂商的手机,你的手机缺乏独有的元素，能让你区别于其他的厂商，这种元素是最终的消费者在市场上最后下决心来掏钞票的元素，在你的手机里这点要明显。换句话说，我们目前的手机，尤其国产手机在设计过程中缺少一个差异化的东西，缺少可以让我们最终掏钞票的元素，我们最后和天津国际手机展览会合作，在上面针对我们国内的手机设计工程师来开一个技术型的论坛和研讨会，就叫手机差异化设计研讨会。刚才杨先生提了，谈到3G是对于手机产业是一个巨大的机会。在这儿，我有一个比喻，如果说国内的手机产业链在一节一节上楼梯，2G到2.5G，对于它来说都是上了一个台阶，但是在往上走的过程中，在于手机设计者，作为动力源一个角色，贯穿它的设计思路，始终是一个差异化的意识，我觉得有一种意识，再有一级一级技术台阶的机会，中国整个产业链才能一步一步越走越高，越走越强。
辛鹏俊：
手机设计无疑是关键环节。实际上德信无线是做手机设计的，我想请刘军副总裁，从设计的角度讲一下中国手机市场的设计角度如何？对手机厂商有什么好的意见和建议。
刘军：
德信无线作为中国最大的手机设计公司，我们先后在2.5G、3G，都投入了很大的精力，去年有110款设计方案给我们的客户。其中包括CDMA2000以及W－CDMA，去年我们在这方面做了很大的投入，我们希望能够在今年的年终有样机出来，希望在展会当中提供CDMA的手机。另外我们也感觉到随着通讯行业的发展，3G无论从国际市场还是国内市场来讲，都越来越成熟，商用化的程度越来越高，我们分析了产业的趋势之后，德信无线也调整组织框架，包括W－CDMA、CDMA2000，另外从设备采购，从设计的方案来讲，今年在3G方面我们会有更多的设计方案出来，会给我们客户提供更多的3G方面的信息。
3G是通讯速率，都比2.5G有很大很大的提高。通讯是一个高速公路，给大家提供一个很好的通路，这上面具体跑什么样的应用，相当于跑什么样的汽车，这个是由设计公司，包括各种各样的软件方案的提供商在做工作。所以我们会针对3G的通讯知识的特点，我们会有一些刚才提到的差异化的设计。这方面我们会在应用软件的边上有很大的投入，刚才提到了我们会单独成立一个，前两天有一个消息发布，我们跟美国高通这边有一个3G的应用软件公司的成立，主要是开发更多的先进的、贴近用户需求的无线应用软件。我们认为从无线应用软件来讲，可以实现更多的差异化的设计，这是德信无线下一步发展方向。
另外，还有一个业务重点，就是智能手机。不仅在娱乐方面，会给大家提供各种各样的丰富的娱乐功能，同时在商务应用方面也是其它平台难以比拟的，所以我们智能手机方面德信无线今年有很大的投入，不仅会有2.5G智能手机的研发，另外在3G上，包括提到TD－SCDMA，包括W-CDMA，包括CDMA2000，都会在今年面市，通过智能手机和3G的结合，能够更加发挥3G的优势，能够更加体现会我们对产业的发展。
辛鹏俊：
尤其在3G时代，给予应用的集合会非常重要。手机产业的自主创新，讲到手机产业链，讲到手机做强，芯片是非常关键的环节。请刘越副总裁讲讲手机芯片产业发展的现状是怎么样。
刘越：
谢谢各位嘉宾。中芯国际是目前在中国最大的集成电路的制造商，我们主要是提供集成电路的制造服务，目前中芯国际在上海、北京、天津都有我们的分公司，工艺从点18，到点13，到纳米，特别是天津公司在手机和通讯方面的加工和服务。另外中芯国际从IP方面为通讯领域提供了比较方便的库单位天津市商务委员会副主任陈黎明、天津开发区管理委员会副主任张军、中国TD—SCDMA产业联盟秘书长杨骅、国务院发展研究中心原局长中国信息化推进联盟常务理事长邓寿鹏、摩托罗拉中国电子有限公司公关部部长陈雷、德信无线通讯科技有限公司副总裁刘军、中芯国际集团电路制造（天津）有限公司副总裁刘越等中外嘉宾。现在国内一些比较知名的，或者是W－CDMA、CDMA2000，他们的产品在中芯国际流片。从中心国际的度，能够为我们国家的通讯产业的发展贡献我们的力量。谢谢。
辛鹏俊：
我们知道实际上摩托罗拉是扎根于天津，手机产业形成了非常强的手机产业链，摩托罗拉目前在国内随着手机品牌知名度的不断提高，手机的占有率，非常重要的就是手机的出口现在是中国手机厂商当中出口前列之一。请摩托罗拉的陈雷部长，讲述一下目前摩托罗拉在手机产业方面，在天津产业链规划方面做了哪些事情，为什么那么钟情于天津？
陈雷：
谢谢媒体界的朋友，大家下午好。今天主要跟大家分享两个方面的内容，一个是摩托罗拉在天津发展这么多年的现状，还有将来的打算，包括刚才辛总编辑说的天津产业链的构筑。
第二，我们以前叫手机制造业的配套手机洽谈会，我们是这个会的积极的发起者、倡导者。我谈一下摩托罗拉手机的体会，摩托罗拉是1992年在天津开发区注册，提起摩托罗拉在天津的发展离不开天津开发区，从最初摩托罗拉在天津开发区的投资只有1.2亿美元，几百名的员工，那个时候的年销售额只有几千万美元。到去年我们在天津的累计总的投资额达到30亿美元，员工过万名。去年在销售额达到726亿人民币，这其中有80％是出口，是摩托罗拉全球最重要也是最大的生产基地。刚才辛总讲的产业链的问题，有一个数字可以很好的反映摩托罗拉在天津的产业链，2005年摩托罗拉在天津本地的采购额是8.8亿美元，2000的时候只有30家，在2005年的时候，摩托罗拉在天津的供应商就达到63家，发展是很迅速的。在天津的供应商也是涵盖了整个产业的各个方面。包括半导体的芯片，包括一些天线、键盘保证里面一些被动园区，电组，电源，都有。
对手机配套会的感受。摩托罗拉公司从第一届开始参加，那个时候叫手机制造业的配套洽谈会，那时候跟生产有关的配套，这样产业链主要是制造这一块。当时摩托罗拉公司为什么积极参与并倡导，因为觉得提供了一个非常好的平台，能够给摩托罗拉提供比较好的侯选的供应商。摩托罗拉供应商的系统比较复杂，但也很完善，这样有一个目标叫做持续改进。必须要找研发力量比较强，跟进很快，在成本方面有优势的供应商。当时叫手机制造业的配套采购洽谈会提供了非常好的平台，也收到了很好的效果。
从2004年的时候，摩托罗拉公司提供一个产业，叫无缝移动通讯，比如说手机，就是整个工作和生活的遥控器，通过这个终端可以访问你所去的网站进行工作，或者获取一些信息，这样就要求你和设备提供商、运营商有一个非常好的融合。现在大家都形成一个共识，移动通讯增值的地方在融合。本届国际手机产业链的展会也是恰逢其时，把这几大块融合起来。比如讲运营商和这些经销商，这在摩托罗拉是被看成客户，通过这个展览跟客户有一个很好的交流。供应商可以说是一个很好的合作伙伴，这样也可以跟合作伙伴有一个交流。我们特别欣喜的看到，以前手机配套会变脸，我想也反映主办方对整个移动通讯产业的洞察。摩托罗拉公司也希望大家到摩托罗拉公司的展会上展览，把最新的产品，包括一些掩饰都在这个会上进行展会。会投入比较大的精力。谢谢。
辛鹏俊：
从1992年到现在14年的时候，摩托罗拉在天津乃至中国带动了一批手机产业，供应商达到60多家，关于手机产业还是听听邓局长的高论。
邓寿鹏：
刚才前面的嘉宾都讲了，我觉得他们都讲得很好。实际上我们这也是一个团队，如何支持中国移动终端上去，这几个嘉宾都做了很多贡献。而且我们今天中国的移动通讯产业应该说在日益成熟，尽管我前面指出，我们缺乏核心技术，但是不等于我们没有核心技术。而且现在我们正在接手，在国家的支持下，中央国务院都很关注，我们也经常参加一些会议。我这里也愿意介绍一下今天中国在移动终端上整个企业界已经开始冲锋。因为要迎接3G时代的到来。首先，从芯片来讲，中国的展讯、凯明、ADI都推芯片，支持14个厂，所以部分芯片已经实现了双模，就是TD和GSM双模，这就是芯片。
第二，终端。全部终端基本上实现了语音业务的功能，部分终端已经具备了S－CDMA的可视电话，PS128K到384K的视频的点播，再现了电视、web浏览器，还有高速SCP的下载，这都是3G的功能。没有3G不可以实现这个功能，所以诸位我们的手机都得换，可早可晚，请把你们现在的手机放下，购买3G。当然个人的支付能力不一样，先富先买。
天线，海天、中山、通运，信产部都完成了商用版本，已经提供大唐、普天、中兴这些厂家使用，还有关键元器件，包括终端的芯片、AD转换、数目转换、无线转换，这些都是旗舰。
另外是软件。我们讲手机，笔记本比较难，那比手机要难，手机的软件操作系统和业务平台已经由大型软件同盟。移动多媒体技术联盟，这些单位在共同参与推动，所以我们看到移动终端这个产业链正在形成和成熟。1995年和今年取得了群体突破，各个厂商、各个研究单位都有很多长足的进展，甚至在支持我们自己手机的核心技术要上台阶。我们也许有一天请国外工商向中国交出口，这是国际惯例，我们交了多少年该我们收钱了，我们会有这一天的。所以我觉得今天这个会是我们天津5月份的一个前置。还有来自全世界的朋友，我们大家都等待我们手机换代。有人说换代要钱，是的，计算机不是也在换代吗？你没有因为买计算机穷下来，你的计算机更好，效益更好。如果我们用3G手机，今天你就会觉得2G手机不像样了，无论它的速度、带宽，以及其它的附加功能都不行。就像今天我要把386的计算机送给你，你要吗？你肯定不要。没有用。给小学生熟悉一下键盘可以，作为业务人员绝不用386了，我们这些IT的精英们你们应该首先放下你们的2G。这是为了提高效应。价格可承受，如果3G比2G的价格更高，就不应该发展这个技术。技术进步了，造价应该更低，服务成本应该更低。3G的网贸，比2G的网贸要便宜10％，我们建3G网和2G网，我们肯定要建3G网，所以我很有信心，中国的3G指日可待。我们一起努力。
今天主持人说，今年是3G的元年。也许他说得对，如果今年我们3G启动了，可以叫它是元年，如果没有启动，元年不能叫。元年是千呼万唤很多年了，现在中央正在决策，所以最近你听不到更多的声音，因为这些声音反对的、赞成的都有。所以是现在积累下来，是好时候，也是冷静下来观察我们产业进步的时候。是不是已经走到那一步了，到了该抉择的关头，该出手就出手。出手早了不行，出手晚了也不行，找一个最佳的决策时机。在网上，你们去看看网上，郑寿鹏有很多观点在里面。我的观点也遭到很多人的反对，但我还是一如既往的支持3G。
辛鹏俊：
我们还是期待今年是中国的3G元年。最后想请张军主任做一个发言。同时，作为生产产业基地的管委会的负责人，以及3年来，包括今年是4年来，持之不懈的手机展览会的负责人张军主任讲几点。
张军：
我把两个情况给大家介绍一下，一个是天津是手机生产的基地，去年我们大概生产了6800多万部的手机，大概占国内总产量的1/4到1/5的幅度，今年针对每个厂家的幅度不太清楚，应该还是有一个比较高的增长其中也包括出口的增长。
第二个情况，刚才有一位记者，就是俄罗斯的记者来问我，你们作为中国最大的一个手机的生产基地，你们对手机产业主要怎么扶持？我也跟他谈了一下我们做的工作，其中就包括构造非常有利的环境，我把我们天津市几个委办局跟几个业界的机构举办的手机产业的展览会，当做一个非常好的平台和环境，包括天津的手机业者。
还有一个问题我想借此非常重点的说一下，那个记者说，你们觉得从地方政府而言，负责经济发展，在手机行业上最大的机遇和挑战是什么？这个问题我结合我们这一次手机产业的展览会的主办过程中的一些体会，我谈一下看法，包括我们手机展会的一些功能。
事实上我跟他是这么回答的，我最大的一个感觉就是有非常强大的危机感，事实上天津手机产业整个规模占我们制造业的规模，应该是超过1/3左右，成长型从2004年、2005年看都是非常好的。我之所以强调增大危机感，这样一些行业在这样的情况下，是不是还能维持高增长，这是一个问题。另外对这几家手机产业而言，是不是能保证高增长。我们举办的展会，我们最突出的感觉是业界的变化和融合非常的大，所以说大家一定注意到了，刚才黎明主任也说了，我们的手机展会，从传统的第一、二届，甚至第三届，基于手机零部件配套采购洽谈会，现在提升到手机产业的一个展览会，就是说已经超越了供应链管理的零部件配套的一个范畴了，而是到手机制造业、手机运营商、手机的销售商和进出口整个各个业界的融合。我在这儿特别想借用主持人给我的时间，我把在这几个方面的融合和能提供的商机以及业界的融合，给业界带来的变化和危机在这儿简单介绍一下。
头一个问题，我们依然保留我们展会传统的功能，就是在整机厂商、OEM、CDMA厂商和零部件供应上，包括核心厂商，我们把它视做这个展会的基本功能，但是从目前的情况看，这个功能以前是一元化的，是这个展会的主体功能，现在已经降到四个、五个，甚至个功能之一了，已经不是最重要的。
第二在整个手机的制造业界，运行商的参与和影响力已经越来越大，运营商在整个手机定制、在技术路线，在手机要下一步可能预测要开发的某种功能方面，手机定制和技术路线已经越来越大的影响到制造厂商，影响到供应商甚至影响到供应商，我们这一次要吸引国际顶级的运营商来加盟。中国现在的手机出口量已经越来越大了，大数是两个亿作用了，到现在也启发了国外的运营商和国内的顶级厂商的互动，现在我们正在跟已经确认参加展会的运营商来商量如何跟国内的手机业界，用什么样的场合来进行互动。所以头一个问题是运营商在手机业界产生的作用越来越大。
第二，经销商。我们在去年几乎没有意识到的一种变化，就是地方的主流的经销商在涉及手机的生产环节跟加工厂商的互动，对业界造成了很大的影响，实际上也有很多的推动作用，所以说在这次展会中，我们邀了国外主流的经销商来加盟，我们也遇到了个别厂商对这些问题的不理解或者一些疑问。但是我觉得既然是一种产业现象，那么这个产业现象可能还蕴含着内在的发展模式，这不但是一个整机的销售环节的问题，是越来越大的改变了整个手机的生产模式，这些销售商、这些国贸商，更多跟设计厂商、ODM厂商合作，越来越多的利用他们的分销渠道和市场控制力，切入前端的手机生产，我们也将构造一个品牌，提供对这一方面的业界的服务。
第三，增殖服务供应商。随着中国3G服务的加快，在网上实现的功能越来越多，有网上的娱乐，网络娱乐之外，会开发一个移动的娱乐的新的增值服务，但又不局限于这样一个娱乐。刚才我们主持人说了，在商务应用上，甚至在一部分智能的事物应用上，日本的智能家电、智能家庭生活开发的非常充分，这次展会，因为这个业界和其它业界一样，有一个永恒的主题，就是在不断的发展中降低成本。另外一个是发现新市场，这个展会无论在论坛方面，还是在展位方面也为基于终端技术的增值服务的供应商提供了一个平台。
第四个方面就是海外的买家，有一个大的趋势，我们的开发区做一个大的组织，在越来越多的业界，中国的市场都是国际一流的竞争的市场，在越来越多的业界，中国的产品都有很强大的出口的可能，从前年到去年，手机的出口印证了这么一个观点。这样的话，而且海外我们刚才见到了俄罗斯电讯社的一位先生，他也说，俄罗斯大量的手机都是通过进出口，既然业界有这样的机会，本次展会也提供了这么一个机会，也超过了20家，主要是海外运营商，也包括贸易商，主要是采购出口，当然也包括一些技术上的互动，定制上的一些合作，这也是一个。
第五，3G方面。我们非常容幸请到了TD－CDMA的杨秘书长，在这个展会上，由TD－CDMA的成员企业，按照我们了解的情况，这些主力的成员企业都在在T网方面，在技术、产品、功能达到的状态和功能，在这个会上面，基本上三个网都有主力厂家来展示，这也是一个亮点。
再一个亮点是我们的论坛，这个论坛是跟中国最权威的组织有合作，包括跟TD－CDAM的联盟的T网的展示的现场，还有跟另外一个机构合作的，就是手机差异化的论坛，一个是非常高端的论坛，这个论坛的定位是，一个是中国手机业界最前沿的焦点问题，往往预示着未来发展趋势、未来机会，甚至未来危机的一些问题。通过业界的合作方请了最有代表性、最权威的机构来就这个问题发表意见，因而就这个焦点问题上应该能代表业界最权威的声音，当然也代表业界最权威的分析，希望借助这种论坛给业界提供中国目前这个产业最全方位的最前沿的那些视角。希望在这个论坛的服务功能上，能对业界下一步的发展趋势、技术方面的、商业方面的、经济模式方面的，因为现在很多变化是模式方面的变化，能够给业界提供更多的咨询和解释、诠释，这是我们目前对手机产业，为什么从制造业上升到产业，我们对这样的一些问题，对业界趋势的把握、认识，以及我们根据业界趋势的要求，构造了一些服务功能。
辛鹏俊：
今天孜孜不倦的推进手机产业的发展，同产业整合的高度讲了今年的一些亮点和创新点，我想5月18号开幕的手机展览会以及高峰论坛等，一定是一个值得手机产业界关注的论坛。
提问：
您好，我是国产商品的记者，我想问德信无线的刘总，德信去年的利润有四千多万，您觉得德信去年的利润这么高很正常吗？手机设计的利润很高，国内的很多厂商对你们的设计怎么看？还有一个问题是张主任说了，国内很多手机经销商、运营商直接和设计公司合作，那你们对这个怎么看，这是未来一个手机设计公司比较大的市场吗？
刘军：
是这样的，去年德信无线60％到70％的收入是来自于国际客户，虽然去年国内整个市场客户在某些方面表现不是特别出色，但是因为我们60％到70％的收入是来自国际客户，对我们有影响，但影响不是非常大。另外我们是一个比较特殊的设计模式，因为它本身只做设计不做生产，所以收入不是特别高，所以利润率比较高，这是我们的一个特点。
另外这次手机产业展览会，因为德信无线作为一个中国最大的手机设计公司，我们一直在给国内的一些比较著名的厂商设计方案，另外我们也在积极的扩展我们的国际市场，我们其实现在客户包括日本客户、欧洲客户，甚至我们的产品通过这些客户卖到了欧洲、南美、印度、东南亚、日本市场，另外我们设计的两款3G手机，一款在欧洲市场上市，另外一款很快会在日本上市。这是我们设计实力的展示，我们希望通过这种展览会能够把德信无线的手机设计实力展示给更多的客户，寻求一些更多的合作机会，这是我们参加这次展会的一个目的。
刚才我发言的时候提到了一点，基于微软、Mobile的手机作为一个运营单位，在这个业务模式下，我们也可以给我们一些客户提供CODM的服务，我们可以做一些手机，只是在这种业务模式下，今年预计会有很大的增长在国外市场，我们也希望通过这次展会把这个产品推向更多的客户。
提问：
手机设计公司现在绕开手机制造商直接和手机的分销商以及跟运营商合作，这种方式是不是一个主流？还只是一个补充？
刘军：
作为德信无线来讲，我们主要精力在设计方面，所以我们按照公司的原则，我们一般不直接跟经销商、运营商做业务的往来。我们在那方面，我们尽可能跟老的客户做手机设计，另外我们自己也会设计一部分的型号供经销商以及运营商来做选择。
提问：
各位好，我是代表台湾的《电子时报》过来的，也是手机展的支持的媒体之一。
我的问题是作为本土的设计公司，可能在技术或者经验方面跟国外相比可能有一些不足，这种中外合壁的合作模式，对中外企业有哪些利弊？中国的企业在处理这些问题在哪些方面应该做好更多的注意？
国产3G就是给国产的手机产业和运营商都是一个机遇，但是从一些运营的经验和其它方面肯定有很多问题，企业和运营商应该做好哪些方面的准备？
刘军：
我们主要是面向3G的无线应用软件，这个无限应用软件完全由这家公司自主开发，最终开发出来的产品知识产权属于高通这家公司，不属于德信无线，也不属于高通，我们已经把这个问题都处理清楚了，这家公司设计的软件用于德信无线我们都需要向高通公司付知识产权费。
杨骅：
TD－CDMA长期了一个好的机遇，但是机遇如何把握还在于企业自身的把握。我个觉得作为中国的企业和运营商来说，有两个方面的问题需要注意，一个是从制造业的角度讲，我们实际上没有经历过像我们国家这么大的市场，市场突然启动这么大规模的供货，这种经验过去是欠缺的，我们起步比较晚，所以没有足够的份额，这方面经验不足，设备制造商在这方面要认识到，中国这种大规模的一旦起动会受到很大的冲击。终端以往是跟在企业的后面，从模仿开始来跟进，在已有的市场的情况下，在低端市场来切入做一些自己的产品，到3G时代这个规律就完全不同的，这个时候大家同样在同一起跑线，在TD也好，在TW也好，你要取得你的市场优势你一定要成为领头羊，如果做好在3G方面的领头羊或者第一阵营里面，这是作为终端厂商自己要加大投入来解决的问题。
从运营企业来说，3G和2G有很大的差异，现在很多运营商在这方面做了很多的摸索，我们2G主要是解决大家用得起的问题，到了第三代就是大量高速数据的多媒体的运营。在这种情况下，带来的问题一个是组网，不同的情况下，网络的覆盖情况是不一样的，怎么样使得这个网络能够组得很好，在不同业务的支持下，都能够满足覆盖的要求，这是运营商要认真做好准备的。经过了几年痛苦的摸索，到去年才开始网络逐步完善，用户才开始大幅度的增长，在这之前，网络由于没有很好的解决覆盖的问题，所以用户的增长非常慢，所以要做好准备。
第二点在计费上，我们一般的话音是9.6倍的，如果这个沿用到3G上来是一个天文数字，任何用户都难以承受，怎么样规划好收费的模式，要让3G的用户能够承受得起，比如说刚才他讲了移动电视，我看了一个片子要上千块钱的费用，那没有一个用户能用得起，收费的模式是现在运行企业要好好考虑的，从制造商和运营商来讲，都要做储备，才能满足市场的要求。
提问：
韩国媒体的金先生有一个问题，在两年以前韩国的一些手机设计厂商他们竞争力很强，但是这两年，他们的竞争力逐渐在下降，在这种情况下，你是否认为，你的公司可以从韩国得到一些设计方面的定单？
还有一个问题是，中国现在手机整个产业面临大的竞争，您认为中国面对印度的手机整个产业，中国和印度之间的竞争会是什么样的？
刘军：
关于韩国市场的开拓，实际上德信无线那边也做了不少的工作，我们的确跟韩国几大家手机厂商都会有比较密切的一些业务联系，而且很多合作项目已经在具体的商谈当中了，我们会在合适的机会公布一些信息，现在事情还没有确定，所以不能说。我要表达的意思是，在韩国这边也在积极发展那边的一些客户。大家知道印度的软件业应该是厉害的，大家都很清楚这一点。
我们也在印度市场这边做了一些，包括合作伙伴的调查，包括市场的调查，我们也做了一方面的工作。另外我们也在一些像数据卡、低端手机方面也在印度市场有一些项目在做。
据我们了解，中国这边相对的优势是我们在潜入式开发，中国包括硬件包括结构包括软件经验相对来说要丰富一些，印度是作为系统实施IT建设方面，我想他们的经验会更足一些，所以另外从一个产业链来讲，中国从芯片到应用软件、操作系统、旗舰方面，中国这十几年的发展，有一个比较完整的产业链，所以中国在这方面比印度来讲还是有比较大的优势。
提问：
我是21世纪《经济报道》的记者，我想问一下刚才邓老讲大家要支持TD，我想问在座的政府和企业的人士来具体谈一谈，谈到是如何对TD进行支持的。
邓寿鹏：
今天的主题是终端，终端的主题都是有名有姓的，干什么，做到什么程度，都说了，现在对于3G的支持还是在运营商，因为终端是跟着网络走的，必须依托于网络，但是今天我们双垄断的、双寡头的移动电话体制不适合市场经济，他们拥有现在已经在开发的网络，就很难去选择另外一个网络来打倒自己的网络，这是企业利益，所以我们希望一个有国际竞争力的、有长期电信运营经验的，最重要的一条没有移动牌照来经营移动，它有积极性。因为知道今天通讯的收入移动占大头，移动电话超过固定电话这个历史的转折已经完成了，以后固定电话永远超不过移动电话，全世界都一样，所以你经营的就是移动电话，所以双寡头不希望有第三者。所以，作为推动市场经济的中国政府来讲，希望更充分的市场竞争，所以我提了三条，选择一个新的运营商，给他一个机会，干最赚钱的移动，但是你早期得投入，因为任何产业开始都是投入期，过了盈亏平衡点才是回报，风险基金也一样，所以有远见的运营商应该站出来，当然这是政府和企业在博弈，企业说你政府支持到什么程度，那么政府说我要支持到这个程度，你应该拿出什么力量。因此，这是政府和企业的一个博弈，会找一个解决的办法。好在中国的电讯运营商国有为主体，老板还是国家，所以最后的决策不能不受国家政策的影响。所以我们回过头看，3G在中国的前途还是乐观的，但是它走过的道路还是很坎坷的，现在也不是一帆风顺，我在网上看有各种声音，这很正常，但是我说了，到该决策的时候，中国政府会拿出自己的决断，但是你要知道，中国政府是个强势政府，如果中国政府决定这么干，通常会成功。
提问：
邓老觉得哪一个运营商是你心目中合适的发展地？
邓寿鹏：
其你这个问题太敏感，我也有我心目中的，但是我不好在这个场合说，因为现在进入决策期，这个问题非常敏感，请原谅。
提问：
各位好，我是电子传媒事业的记者，手机展会我是参加过两次了，我很了解，今年我谈一点政治的问题，今年我觉得在“两会”期间，天津很热，我想问一下手机展会会不会从国家那边得到一些资源，怎么样做好？
第二个问题，以前的展会可能是围绕一个供应链，你这次谈到有好多运营商和经销商，可能关注的话题不仅是手机了，因为包括运营商还有一些通讯设备的问题，是不是这个手机展览会会有一些变化，未来发展的方向是朝着一个技术的方向发展，还是贸易的方向发展，还是朝着一个供应连链的方面发展？谢谢。
陈黎明：
我觉得现在“两会”天津主要是把我们滨海新区的开发开放列入了“十一五”对于我们现在的手机，从第一年到今年第四年了，我们每年都在研究，如何发挥它的作用，不仅仅是天津的业会，而是业界的一个盛会，从现在的大势来说，客观的来说，对我们手机的产业会已经形成了很大的影响，对我们办好这个会，客观上增强了信心。
第二，主观上，我们也是在加大工作力度，一个是向部里，我们的商务部、信息产业部，从他们的支持来说，比以往肯定要大，不管是领导的到会，还是在一些客商，包括一些宣传上，部里也加大了对我们这个会的支持力度。作为我们的工作，刚才已经介绍了，这次会无论是高峰的论坛的内容上，除了制造商、运营商、销售商等等组织上，包括海内外的这些客商的邀请上，再加上我们整个会议的接待上，我们对自己提出了更高的要求，要把这个会办成有实效，真正能够让业界对这个会有更好的认识。这次的人大会，包括政协的“两会”，对我们先一步，特别是今后的手机产业办得更好，有很重要的作用。
杨骅：
我们这次几乎是完全按照商业展会的理念和模式来办的，第一是会议价值。第二就是工作手段和方法上，大量的业界交流，所以说基本上是按照一个商业展会的模式来办这个会。您刚才提的问题，事实上也是我们每一次确定这一次会，因为业界变化太快了，我们有点追不上，你刚才提高的问题，是我们每一次办会根据调研要解决的问题，我们每一次都是通过调研来确定下一步的发展方向，我在这里要很具体、详实的回答你的问题，我还不能确定是贸易性的，还是供应链方面的，还是什么方面的，但是我感觉制造业方面的权重会继续爱所下降，而业界融合所产生的需求，对会议的内容有一定的上升，我们本身没有一定之规，我们是想业界最前沿的几个需求。我们一定要通过这个会议满足它，以前是从这个会议的权威性、国际性、国际化，现在我们增加了一个就是前沿化，适度超前的把握世界的走势。
第二，为了增加会议的权威度，还设计了一个权威的平台，实际上在中国的手机业界，我掌握的咨询不错的话，前九大，都加盟了这个展会，也一样保证了它的权威性。下一步可能更多在融合上，多元融合上，比如制造、设计、采购、增值服务、运营，这种融合上可能量会增加的比较大。
第三，商业上增加的亮点会大，比如韩国等等，就是增加一些商业合作，有一个很重要的功能，你能不能给业界提供更多的机会，包括商业机会，我们非常重视海外买家，现在跟他们一个一个探讨，你要见谁，你要提供什么样的采购机会，尤其国内的国产手机，谈到占的比重比较小，但是他们有很大的市场，怎么样满足他们的需求。
提问：
今年3G是一个很热的话题，他们会把2G研发的资金和力度转移到3G上，在德信来看，2G还有多长的生命力？在2G的手机增值功能上，还有什么突破在以后有限的几年里？
刘军：
刚才提到了德信无线是一个基于中国，但是我们市场是面向世界的手机设计公司，我们的2.5G这边，虽然我们先后都上了3G的网络，2.5G各个国家有各个国家的国情，我想2.5G不会在几年内之就消失，我觉得我们这边的业务增长不是特别大，我们要转向对我们业务增长比较大的3G上。
我想会有新的应用出现，但是大的突破没有3G的空间大，3G是给各种应用、各种功能提供了更广阔的舞台，所以我想3G的空间会更大一些。
提问：
我是来自韩国媒体的记者，这个产业联盟现在有多少家会员？还有就是现在有一家中国的公司，已经开发出了3G的芯片，这个产权是来自一家美国的公司，我想请问您一下，这个产业联盟有多少家会员已经做出的努力来自主开发和3G相关的知识产权和这种数字信号处理器？你旗下有多少会员在做这个努力？
杨骅：
产业联盟现在有25家正式的成员，大家对这个数字感觉到有一些不是那么太满意，因为产业的推动在业界已经有五六十家厂商，为什么只有25家成员，也是因为我们产业联盟本身的定位，在整个产业发展中要起到核心的带动作用。因此有一些条件，目前成员是25家，很多现在也在积极申请加入。
第二个问题，展讯这个公司是开发出芯片的，这个公司是一个股权多元化的公司，注册在上海，同时拥有风险投资公司的风险投资资金，还有一些员工性的股，还有一些上海本地企业的股份，公司本身的股份是多元化的性质。产权我个人认为，作为TD－CDMA这个芯片的产权是属于展讯公司的，但是里面所使用到的一些TD－CMAD的专利是属于产业联盟的，内部有一个知识产权处置的原则，我们相信这种原则也是有助于产业发展的。
第三，从目前联盟内的产业来讲，在机带芯片这块，目前是有六家厂商在开展相应的工作，除了刚才讲的展讯以外，还有凯明公司、大唐、华为的企业，一共有六家，是不是在真正的商业起动以后，这个起来主体，这是市场起动以后通过优胜劣汰最终会有一个结果。
提问：
我有两个问题想问一下张军主任，我查了一下天津市“十一五”规划的资料，“十一五”期间天津的配套产值会达到8000亿，对将要落户的配套企业，管委会这方面会有一些什么样的政策和资金上的支持？
在本届展会上会有3G三个标准的展示，具体这三个标准究竟怎么去展示，尤其是TD的展示有一些什么固具体的方案？
张军：
我不太清楚这个数字是什么时候规划的，这个数字应该说今年很可能就已经会比较明显的超过这个数字，就是2006年就会超过这个数字，当然这并不重要，我们对手机行业的支持是这样的我们有一个主流厂商，这个主流厂商也带动了很多零部件配套厂商，形成了很多的产业链，我们有两种办法，提高产业链的成本，加快运营力方面，我们是作为第一级鼓励的产业政策，因而我们在用地上，在中小企业配套上、入住厂房上都享受开发区的一些优惠，这是第一个层面。
第二个层面，从产业内部的竞争力而言，我们在尽力完善一个环境，我们现在对我们主干的产业都通过大量的调查问卷来了解这个产业尤其是已经形成产业聚集的产业，了解他们对外部环境的需求，因为我们以前对产业的扶持比较片面的强调单纯降低成本，事实上，我们现在对主干产业更多的强调，就这个产业的特殊需求而言，如何构造这个产业需要的外部环境，比如在人员需求上，在配套合作上，在这方面做的工作也比较多，我们不断来提升我们对蓝领的供应、高端人才的供应。同时对设计厂商，因为我们要鼓励这个产业，往往要鼓励前端。
同时我们鼓励他参与国内一些比较有竞争力的企业，比如说摩托罗拉、三星是不是都以积极的态度对待TD－CDMA的发展，我觉得是有这样的方式来看待。我们目前没有看到这样的现实的机会，能够引进新的主力厂商，因为业界目前的发展，不是以新的厂商投入作为他的特点，而是在内部不同的业态的形式。比如说摩托罗拉，也入住天津开发区做待工，我们也给予了支持。
摩托罗拉 陈雷：
我们这次大会很容幸得到了TD联盟的支持，TD联盟这次在我们展会同期，在TD联盟成员最新研发的TD的产品和技术，以及相关的芯片产品，会通过我们这次展览的平台有一个展示。提到另外两张网，我们这次展会得到了几大运营商特别的支持，包括中国移动和中国联通，这几大运营商在展会现场提供现场的展示，还有一些业务体验区，为什么我们说三大技术和三大网都会有展示，一个是有不同的厂商来展览，他们来展示他们的最新技术产品。另外我们有运营商通过现场的现网的覆盖，提供对新的娱乐环境的体验，我们有三大技术和相关的产品来展示和体验。
杨骅：
联盟这次展览是产业链整体的展览，我觉得这个会开得非常好对于终端，很多人实际上对它的认识并不充分，终端是一个非常复杂的产业链，尤其是在移动通讯的发展，从一代、二代越往后发展，终端的重要的作用是占的比重越来越大，而且技术的复杂性也越来越强，因此终端从我们现在推动3G来讲，我们认为任何一个技术成败与否，取决于终端。而终端有芯片和一些关键的部件、软件、操作系统等等一系列组成，是一个非常复杂的产业链，所以这次天津的手机论坛，我们想首先是突出，TD这方面的手机产业链，我们会展示我们的芯片，以及我们TDS终端的各种解决方案，因为手机产业链的发展，部件的厂商是大梁，我们说如果有一个手机厂商，他的背后至少有几十个、上百厂商来支撑这个手机厂商最后形成一个产品，只有通过手机厂商和部件厂商的互动，才能带动起这种完美的配套。在这个展会上，我们将会介绍多种的TD－SCDMA的解决方案。同时在展示的过程中，我们将结合不同的部件供应商来进行合作，我们也有一些终端整机类的公司，我相信通过这样一个平台，我们也会得到TDS终端产业上的支持，通过这个展会可能进一步完善我们的产业链。
辛鹏俊：
接下来还有一个记者的自由采访时间。我们特别感谢记者的提问，也感谢嘉宾的精彩发言，中国的手机产业正在迅猛的冲刺，中国有竞争力的手机产业链也正在迅速的发展。谢谢大家。
(责任编辑：韩立) | |
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