刘军：

    德信无线作为中国最大的手机设计公司，我们先后在2.5G、3G，都投入了很大的精力，去年有110款设计方案给我们的客户。其中包括CDMA2000以及W－CDMA，去年我们在这方面做了很大的投入，我们希望能够在今年的年终有样机出来，希望在展会当中提供CDMA的手机。另外我们也感觉到随着通讯行业的发展，3G无论从国际市场还是国内市场来讲，都越来越成熟，商用化的程度越来越高，我们分析了产业的趋势之后，德信无线也调整组织框架，包括W－CDMA、CDMA2000，另外从设备采购，从设计的方案来讲，今年在3G方面我们会有更多的设计方案出来，会给我们客户提供更多的3G方面的信息。

    3G是通讯速率，都比2.5G有很大很大的提高。通讯是一个高速公路，给大家提供一个很好的通路，这上面具体跑什么样的应用，相当于跑什么样的汽车，这个是由设计公司，包括各种各样的软件方案的提供商在做工作。所以我们会针对3G的通讯知识的特点，我们会有一些刚才提到的差异化的设计。这方面我们会在应用软件的方面有很大的投入，刚才提到了我们会单独成立一个，前两天有一个消息发布，我们跟美国高通这边有一个3G的应用软件公司的成立，主要是开发更多的先进的、贴近用户需求的无线应用软件。我们认为从无线应用软件来讲，可以实现更多的差异化的设计，这是德信无线下一步发展方向。

    另外，还有一个业务重点，就是智能手机。不仅在娱乐方面，会给大家提供各种各样的丰富的娱乐功能，同时在商务应用方面也是其它平台难以比拟的，所以我们智能手机方面德信无线今年有很大的投入，不仅会有2.5G智能手机的研发，另外在3G上，包括提到TD－SCDMA，包括W-CDMA，包括CDMA2000，都会在今年面市，通过智能手机和3G的结合，能够更加发挥3G的优势，能够更加体现会我们对产业的发展。

 提问：

    您好，我是国际电子商情的记者，我想问德信无线的刘总，德信去年的利润有四千多万，您觉得德信去年的利润这么高很正常吗？手机设计的利润很高，国内的很多厂商对你们的设计怎么看？还有一个问题是张主任说了，国内很多手机经销商、运营商直接和设计公司合作，那你们对这个怎么看，这是未来一个手机设计公司比较大的市场吗？

刘军：

    是这样的，去年德信无线60％到70％的收入是来自于国际客户，虽然去年国内整个市场客户在某些方面表现不是特别出色，但是因为我们60％到70％的收入是来自国际客户，对我们有影响，但影响不是非常大。另外我们是一个比较特殊的设计模式，因为它本身只做设计不做生产，所以收入不是特别高，所以利润率比较高，这是我们的一个特点。

    另外这次手机产业展览会，因为德信无线作为一个中国最大的手机设计公司，我们一直在给国内的一些比较著名的厂商设计方案，另外我们也在积极的扩展我们的国际市场，我们其实现在客户包括日本客户、欧洲客户，甚至我们的产品通过这些客户卖到了欧洲、南美、印度、东南亚、日本市场，另外我们设计的两款3G手机，一款在欧洲市场上市，另外一款很快会在日本上市。这是我们设计实力的展示，我们希望通过这种展览会能够把德信无线的手机设计实力展示给更多的客户，寻求一些更多的合作机会，这是我们参加这次展会的一个目的。

刚才我发言的时候提到了一点，基于微软、Mobile的手机作为一个运营单位，在这个业务模式下，我们也可以给我们一些客户提供ODM的服务，我们可以做一些手机，只是在这种业务模式下，今年预计会有很大的增长在国外市场，我们也希望通过这次展会把这个产品推向更多的客户。

提问：

    手机设计公司现在绕开手机制造商直接和手机的分销商以及跟运营商合作，这种方式是不是一个主流？还只是一个补充？

刘军：

作为德信无线来讲，我们主要精力在设计方面，所以我们按照公司的原则，我们一般不直接跟经销商、运营商做业务的往来。我们在那方面，我们尽可能跟老的客户做手机设计，另外我们自己也会设计一部分的型号供经销商以及运营商来做选择。

提问：

    各位好，我是代表台湾的《电子时报》过来的，也是手机展的支持的媒体之一。

    我的问题是作为本土的设计公司，可能在技术或者经验方面跟国外相比可能有一些不足，这种中外合壁的合作模式，对中外企业有哪些利弊？中国的企业在处理这些问题在哪些方面应该做好更多的主意？

    国产3G对于国产的手机产业和运营商都是一个机遇，但是从一些运营的经验和其它方面肯定有很多问题，企业和运营商应该做好哪些方面的准备？

刘军：

    我们主要是面向3G的无线应用软件，这个无线应用软件完全由这家公司自主开发，最终开发出来的产品知识产权属于高通这家公司，不属于德信无线，也不属于高通，我们已经把这个问题都处理清楚了，这家公司设计的软件用于德信无线我们都需要向高通公司付知识产权费。 

提问：

    韩国媒体的金先生有一个问题，在两年以前韩国的一些手机设计厂商他们竞争力很强，但是这两年，他们的竞争力逐渐在下降，在这种情况下，你是否认为，你的公司可以从韩国得到一些设计方面的定单？

    还有一个问题是，中国现在手机整个产业面临大的竞争，您认为中国面对印度的手机整个产业，中国和印度之间的竞争会是什么样的？

刘军：

    关于韩国市场的开拓，实际上德信无线那边也做了不少的工作，我们的确跟韩国几大家手机厂商都会有比较密切的一些业务联系，而且很多合作项目已经在具体的商谈当中了，我们会在合适的机会公布一些信息，现在事情还没有确定，所以不能说。我要表达的意思是，在韩国这边也在积极发展那边的一些客户。大家知道印度的软件业应该是厉害的，大家都很清楚这一点。

    我们也在印度市场这边做了一些，包括合作伙伴的调查，包括市场的调查，我们也做了一方面的工作。另外我们也在一些像数据卡、低端手机方面也在印度市场有一些项目在做。

    据我们了解，中国这边相对的优势是我们在嵌入式开发，中国包括硬件包括结构包括软件经验相对来说要丰富一些，印度是作为系统实施IT建设方面，我想他们的经验会更足一些，所以另外从一个产业链来讲，中国从芯片到应用软件、操作系统、器件方面，中国这十几年的发展，有一个比较完整的产业链，所以中国在这方面比印度来讲还是有比较大的优势。

 提问：

    今年3G是一个很热的话题，他们会把2G研发的资金和力度转移到3G上，在德信来看，2G还有多长的生命力？在2G的手机增值功能上，还有什么突破在以后有限的几年里？

刘军：

    刚才提到了德信无线是一个基于中国，但是我们市场是面向世界的手机设计公司，我们的2.5G这边，虽然我们先后都上了3G的网络，2.5G各个国家有各个国家的国情，我想2.5G不会在几年内之就消失，我觉得我们这边的业务增长不是特别大，我们要转向对我们业务增长比较大的3G上。

   我想会有新的应用出现，但是大的突破没有3G的空间大，3G是给各种应用、各种功能提供了更广阔的舞台，所以我想3G的空间会更大一些。

(责任编辑：韩立)