精英电脑板卡事业处副总经理兼中国区总经理刘达威

今年三月下旬，时任精英电脑中国区总经理的李大明先生因身体健康原因离职，在中国乃至全球市场处于上升势头的精英电脑火速任命了刘达威上任新的中国区总经理。

曾任精英电脑首任中国区总经理的刘达威先生加入精英电脑集团已经有十二年，历任策略采购、产品规划、市场营销及业务开发等重要职务，熟稔中国PC市场脉动及IT产业趋势。具备完整业务资历及丰富IT技术知识。刘达威先生于1999年起即带领当时精英电脑中国区团队开拓OEM客户市场，多年来从无到有，获得国内前十大IT厂商一致信任，创下无数销售佳绩，也奠定了精英主板目前稳坐中国OEM销量冠军之基础。

此前刘达威先生任职精英电脑板卡事业处副总经理，现在他继续原职并兼任中国区总经理 ，本文以下是不久前对刘达威进行专访的纪录。

Q：最近精英电脑中国区高层发生了波动，精英中国区组织架构会做出哪些调整？

A：精英电脑共有三个独立的事业部门：主板事业部 （渠道＋OEM）、笔记本（OEM）事业部 、台式机（大同购并OEM）事业部。在每个区域的分公司也都分别对应这三个事业部有专职人员工作，他们在行政上由地区总经理领导，但在业务上基本是向台北的对应事业部高层汇报。

目前精英电脑板卡事业处副总经理刘达威将兼任中国区总经理，王嘉辉出任中国区业务总监，包括精英电脑在国内的全线主板和显卡产品，刘达威每个月都会来北京和北京公司的人员以及各方面客户进行沟通，而因其板卡事业处副总经理职务所需，刘达威的办公地点主要仍在台北。

Q：请问精英06年整体的规划及发展目标是什么？

A：05年精英电脑全球出货量2000万，而今年年精英电脑的销售目标是3000万片，目标成长50%！其中国内出货销售目标为840万片，其中零售渠道方面目标是达到20万片/月，OEM方面达到50万片/月，OEM方面增长保持在25%-33.3%之间。

根据IDC统计，全球57%的电脑由世界前十大品牌生产，而且这个比例还在保持成长，而在2002年，精英电脑OEM份额仅在20%左右，为了迎合市场需求的变化，更加符合国际市场的发展趋势，精英电脑在2002年开始做出了重大的战略调整，经过2003－2005三年的努力，OEM销售份额已经从20%提升到50%，今年OEM将争取保持增长，努力达到55％以上。今后OEM的发展趋势是One Stop Shopping，所以精英电脑才会购并大同的台式机PC事业部，增强同OEM厂商合作的平台范围，加强合作的力度，增强自身竞争力，保持自己在竞争的有利地位！

Q：精英电脑计划3000万片，华硕电脑计划6300万片，各一线厂商都在扩大自己的销售目标后数字非常可观，而全球主板市场容量究竟有多大？精英电脑的销量增长的依据是什么？

A:据估计，06年全球台式机出货量应该是1亿3千万台左右，观察目前几家大厂的主板策略，不能就把他们的目标数字相加得出全球主板出货量总和。其中技嘉目前更侧重品牌经营，将来可能不再依赖自有工厂制造；华硕的6300万块主板出货量的数字基本符合它的成长趋势；而富士康这家巨型企业广泛的帮助其它品牌代工主板，他们的出货量数字事实上存在着交叉部分。

另外各大厂商的销量首还要看是否具备这个生产能力，精英电脑现在的产能在250万片/月，并且新建的拥有80万平米、六个厂区的鑫英工厂将在5月1日就可投入使用，产能将进一步扩大到接近300万片/月，精英电脑首先具备3000万片/年的生产能力！

最后是PC市场的机遇。台式机处理器将在本年度发生重大变革，今年第三季度Intel Conroe处理器的推出，将使台式机的外观体积会大幅缩小，应用模式也将随发生变化，伴随着这个重大变革，在2007年也将有望迎来台式机的新一轮增长！

Q：在微星和技嘉第二品牌之路并不顺利，精英电脑打算如何在大陆耕耘主板第二品牌PCCHIPS精威？

A：华擎之所以成功重要的一个原因它创立的时候选对了时机点，选在一个低价主板有利可图的时代。而随后的其他第二品牌，已经没有机会去创造品牌的空间。这次精英选择让PCCHIPS更名为精威，并不是要创立一个品牌，而是把一个一直在市场上断断续续存在多年的品牌重新拿出来。PCCHIPS在南美市场已经成为第一品牌，享有很高的知名度，此次推出精威主板的目的在于扩大平台资源，统一品牌形象。大陆市场上，相当多的一部分用户只需要提供基本功能的主板，精威产品的定位就在这里，它在芯片组的采用上，也和目前正在提升品牌形象的精英有所区分，更多侧重使用物美价廉的台系的芯片组。

在渠道方面先PCCHIPS精威不再使用精英代理讯宜的渠道，而是启用全新的区域代理模式，将在在华北、华中和华南三个大区分别选择区域代理来作为平台。充分吸取其他第二品牌用同一渠道做同一产品的失败原因。

PCCHIPS在大陆市场曾经曾经以很多形式出现，如早期的麒麟等，这些短期品牌曾因返修过多引起消费者的不良反馈。但刘达威阐明：麒麟主板是在1998年以前鑫明生产的，1998年之后鑫明和精英合并后就停止生产了，后来的以OEM形式销售的三帝也因底价主板的不正当竞争而退市。现在精英品牌形象提升的总策略之下，用PCCHIPS精威来填补低阶空间是必然的选择，PCCHIPS精威将主要面向对价格敏感，对功能要求简单的消费者，精威会很“经济实惠”，形成以精英(ECS)面向中高端市场，精威(PCCHIPS)主攻低端市场的双品牌战略来细分市场。而精英（ECS）品牌的主板包括Extreme系列，将更多的面向有特殊需求的用户，如超频爱好者等。

因此这次以精威的形式出现，是否能被精英当作一个长久的品牌战略来经营，也成了PConline产业资讯编辑的疑问点。刘达威解释，先前做PChips这个品牌的确非常痛苦，在1994年到1998年期间，当时PCchips还不是精英集团旗下的品牌，由私人控股经营，以麒麟的品牌形式出现，最主要的作用，是把一大批被整机厂商从欧洲退货的主板，在香港中转后拿到内地销售。也正因如此，市场把麒麟主板都普遍定位为“烂板子”。到了1998年，精英收购PCchips品牌后，大陆的三帝想打响自己的品牌，于是找来精英总裁蒋东濬商议，后来蒋同意将PCchips以OEM形式交给三帝销售。在当年深圳主板厂低价主板在大陆市场身为吃香，两百到三百元的主板来势汹汹，因此三帝几经沉浮，也无法突围，最后黯然下场。
　
Q：有消息称Intel 放出了1000多万片865芯片，Intel为什么要重新推出Intel 865芯片？

A： 实际数量还是有出入，应该会小于这个数目。今年Intel对抗AMD的武器是双核，由于915芯片无法支持双核处理器，而865芯片可以支持双核，早期精英已经生产出来了可以支持双核的865主板，所以Intel大量生产865芯片，精英主板和精威都会出现采用865芯片的面向低阶市场的主板。

Q：今年精英主板在国内市场上有哪些改进和整体规划？

A： 节能、环保、静音、低功耗，都将是今后主板的发展趋势，还会加入一些移动平台的技术：如快速开机、引入移动处理器等。

Q： 精英电脑显卡产品名称是什么？生产方式是找其它显卡厂商OEM还是自主生产？

A： 显卡将同主板共同采用“精英”这个品牌，六月将在海外正式推出，大陆地区将稍后推出，全部自主生产。精英品牌显卡将首先出现在DIY市场，现在市场上集成主板的数量大约在7成左右，由于主板和显卡的生产比较接近，精英显卡的数量主要根据市场的需求来定。目前，HD Audio的技术已经很棒了，但是PC在满足人们对视觉享受的要求方面还没有做到最好，显卡的成长空间还很大，HDTV在欧美已经逐渐普及，今后数字家庭对绘图卡的要求是显卡的3D加速功能和Playback视频回放功能要同样出色。

精英品牌主板和讯宜的合作将长期保持，精英品牌显卡也将由讯宜代理，精英品牌显卡将主打零售市场，从高端切入。

(责任编辑：韩立)