权威资料显示，中国IT市场85%以上的产品都是通过渠道流向最终用户的，因而建立强大的渠道体系对厂商分销至关重要。去年底当NEC宣布其液晶显示器产品将发力国内市场的时候，也预示着要在国内的渠道开拓上会有一系列大动作。

　　其实NEC显示器很早就进入了中国市场，并且NEC也是拥有液晶显示器制造所需所有关键部件的生产线的厂商，不过要在中国市场打出一片江山，光靠先进的技术是远远不够的，还必须依靠渠道合作伙伴的倾力支持。于是2005年底NEC液晶显示器与冠捷达成了战略合作关系，由冠捷作为其AccuSync2V、AccuSync4M、MultiSync5VX三大系列11款液晶显示器的全国总代理，全权负责相关的市场推广和渠道拓展，并且下设三大区域代理，分别是华北区的建达加伟，华东区的同心圆和华南区的西码。据冠捷NEC品牌代理事业部副总经理马明道介绍：“这种划分主要是基于市场特点而定的，由于小屏LCD市场跨度大，分布广，因此必须分为北上广三大核心地区来进行操作。”在这之前NEC显示器一直采取的都是独家总代的形式，只有总代才有话语权，这在过去竞争不是很激烈的情况下不失为一种较好的渠道构架，但随着更多的显示器品牌陆续进入国内市场，在这种饱和性竞争的态势下，厂商需要更多的渠道合作伙伴。

　　目前显示器渠道基本上都是利润微薄、销售任务繁重，总代也好，分销也好，在内部经营管理、资金运作、渠道横向渗透和纵向拓展等方面不断被上游提出更高要求。以至于越往下恶性竞争越厉害，利润空间越小，显示器产品代理风险逐步上升、利润又在不断下降，最后渠道对“利润”的忠诚度远远超过了“产品”。对此，业内人士指出，加大对渠道的支持和维护力度，规范渠道竞争秩序，合理分配渠道利润，从根本上提升渠道对产品的忠诚度，才能真正实现各级渠道的共赢。NEC与冠捷相关人士均表示，双方已经在这方面达成共识，因为只有形成双赢局面，才能够创造渠道的价值，使渠道保持强大的生命力。而NEC也是非常民主，都是把下面的代理商当作朋友一样，更像是“服务商”。

　　首先，NEC不会在量的方面给下面的代理商压力，以往冲量、提高市场占有率是大部分厂商最终和唯一的市场目标，销量会最终分解到各级代理和经销商头上，一旦实现不了预定目标，马上就会被厂商所摒弃。NEC在这方面不会采取强硬态度，而是根据各地区的实际情况布置一定的销量要求，并且随时与经销商沟通，及时帮助他们发现、解决在销售过程中出现的问题。

　　其次，在渠道拓展方面，NEC也是不遗余力的帮助各地代理商，除了会定期提供非常详细的市场分析报告和大量的数据资料外，对于缺乏经验的代理商，NEC还会派驻渠道经理，帮助他们拓展渠道，实施区域推广等，让代理商在提高业绩的同时也汲取了厂商在市场运作、渠道管理、人才管理及服务等方面的众多有益经验。

　　另外对于终端，NEC也不是像其他厂商只是简单地提供一些店面装修、样机陈列等“硬件”方面的支持，而是更加侧重“软件”方面的支持，也就是管理更加精细化，比如为终端的销售员和促销员提供销售培训，为拉动终端销量提供了最根本的保障。