主持人：各位网友大家好，今天是搜狐数码天下谈话节目，我是张遥力。我们的嘉宾是长虹佳华副总裁崔力勇，另一位是长虹佳华数字家庭事业部总经理方炜先生。我很高兴的能够请到二位到现场与众多网友见面，其实大家都知道最近世界杯很火。我昨天正好去拜访朋友，他在看世界杯之前，他跟他的孩子在客厅里玩足球FIFA游戏。他说世界杯怎么办呢？他说要去看。后来孩子不让，因为他给输掉了。

长虹数霸“数字家庭”专访 

我们数字电视看了很多年，在2006年的发展是非常迅速的，请问一下二位，数字家庭这一块，你们觉得他在未来的几年，它发展的趋势现在是什么样的？
   
    崔力勇：各位网友大家好，很高兴能够在这里跟大家交流。刚才张总提到的那位朋友，我们会后会跟他交流一下数霸的问题。另外张总讲到目前的数字家庭出现很多年，目前数字家庭是一个什么概念。早在很多年前，有各种厂商在生产数字产品。到目前来讲，数字家庭这个概念已经具备了，因为互联网的高速发展，内容丰富，带宽的提升。包括整个硬件设备性能的提高，使得数字家庭这个概念，基本上到目前已经具备实现的可能性。
 

长虹佳华副总裁崔力勇先生

    对我们来讲，数字家庭存在四个方向。一个是内容，一个是接入，另外一个是设备，再一个是用户。所以从内容方面来讲，其实有大量的内容。比如说搜狐是一个非常好的内容商，接入指的就是中国电信、网通，包括铁通这些运营商，设备制造商比如长虹佳华。他承担了制造商这个任务，这样一个厂商。另外，长虹这样的成熟品牌，有自己的渠道，能够把最终的设备送到消费者面前。
   
    所以从产业链条上来讲，目前产业环境已经达到了数字家庭的要求，这样几个链条应该共同努力。从趋势上来讲，我们认为数字家庭应该是一个非常宽泛的范围。我们要来定义它，分成三个区域。一个是计算机为主导，包括中间的区域。另外是随身设备区域，这中间包括手机、MP3，其它各种各样随身设备。另外一个是客厅，以客厅为中心，在客厅进行数字家庭的一些娱乐的享受，包括互联网上的音乐。从计算机这个区域来讲，应该是发展最充分的。很多年前，计算机包括互联网这些在不断的发展。随身设备包括手机、MP3，包括随身的数码相机，最近也是一个高速发展的时代。

    具体到客厅，在这三个领域当中，未来的发展空间是非常广阔的，具体说来，下一个阶段的趋势应该是以客厅依托大屏幕的平板电视作为终端，有关数字家庭包括互联网，以及数字电视的发展，都是非常强劲的。
   
    主持人：说到客厅，从前两天开始。有一个词叫“决战客厅”。我们请教一下方总，从微软到我们家电厂商、显示器厂商。上一次我也看到了，在美国杂志上和报纸上，大家大谈微软EZPod360，从IT也好，游戏厅也好，哪一个最为可能进入客厅？
   
    方炜：前一段时间大家听说到革命。革命不是革谁的命，而是社会发展带来的变化。从计算机来说，计算机刚出现的时候是数字的计算。因为那时候，当时技术应用是一些科技、科研项目里面，后来是技术的发展，比如数据的存储。后来多媒体出现了，在家庭里也一样在不断的演化，在发展。因为各个厂商都看到了这个机会，大家能够发现未来的商业机会，所以在不停的在各自聚焦的产品、项目方向上去发展。
 

长虹佳华数字家庭事业部总经理方炜先生

    也有人推广游戏机、有人推广高清电视。像我们说的IT、家电相结合的，长虹数霸这种产品。其实是为了共同的一个目标，就是把多媒体的应用，在人们的生活里实现，更普及化。决战客厅我觉得这是一个产业链里每一个人和每一个人相互依存的关系，并不是谁要把谁的命革了。
   
    主持人：革命就是把客厅改头换面。
    方炜：这个需求要基于技术的发展，当计算机处于只能用于数字计算的时候，只能用于军事，再转变就能用于商业。现在多媒体内容不断的丰富，给人创造了这个条件，我们可以在家里享受数字内容。怎么样更简单的获得这个东西，各个厂商围绕着这个目的来推出不同的产品形态，为大家原有的生活做一些补充，给大家提供这样的事物。
   
    主持人：这块像英特尔等等一些娱乐的。刚才在美国看到在谈娱乐中心，谈数字家庭感觉到客厅革命和数字家庭感觉是一种愉悦的感觉。很多年前我们在数字家庭。到现在在2006年，在时间段上是一个什么样的时间点。崔总给我们介绍一下，我们什么时候能感受到数字家庭的好处。
 

主持人：中国计算机报数字时代总编 张遥力先生

    崔力勇：数字家庭是一个很开放的概念，我们现在主要是谈围绕客厅这一方面，做了一些应用。从整个来讲，让我说06年、07年、08年分别处于什么位置。这个可能每个人的看法是不一样的。因特尔有因特尔的看法，我们主要是面向国内。从目前来看，2006年各个厂商都在积极准备积蓄力量，长虹佳华在国内推广了很多产品，在市场销售，技术在各方面的应用在不断的发展，应变能力在发展，内容不断完善。现在我们的产品已经基本具备了客厅娱乐中心所能具备的所有的功能和应用。当然这要真正把应用提炼出来，真正切合用户，和每个用户细分他的要求。2007年是一个快速发展的一年，2008年国内数字电视全面开通，当数字电视开通以后，数字家庭将会有更进一步的发展。
   
    主持人：长虹是一个著名的企业，这是咱们家电史上最著名的企业，他在IT行业走得远，做了很多工作，在从家电的角度来说IT的角度来说，他在哪一方面比较占据优势？
   
    崔力勇：这是一个老问题，实际上目前从家电企业和IT企业，都在往这个方向进军。但是各自优势不同，我们自己经过一些分析，总结了一句话。就是对未来来讲，能够在决战当中取胜的企业是什么企业呢？我们认为是他的产品技术开发更偏向于IT企业，但是他的卖场更偏向于家电企业。

    为什么这样讲呢？当然不是指所有的家电企业、IT企业。从这两大阵容来看，IT企业的反映速度、技术更新非常快。所以他的技术开发能够顺应数字家庭的初级发展阶段。但是这类产品我们认为更贴近家电，用户购买的角度上来讲，在未来相当长的时间内，用户会选择去大的家电市场去买这个东西。

    家电企业在家电卖场的能力，是IT企业比较欠缺的。一段时间来讲，做IT产品的人，来做产品的开发。但是销售主要在家电的卖场，这方面长虹佳华是比较有明显的优势的。长虹佳华隶属于长虹集团，是长虹IT的旗舰企业，在IT方向上，由我们整个团队来做产品的开发及应用的整合，同时我们依靠长虹在家电的雄厚实力，可以把我们的卖场建立到长虹的各个卖场里去，现在我们在全国建了100多家卖场，这一方面大家应该可以看到。
   
    主持人：我们开玩笑说，美国有一个著名的片子，里面有一个词，这个词在美国非常流行，Taber，有可能是类似于客厅产品。让我们介绍一下长虹数霸是什么产品，他能给家庭带来什么变化？
   
    方炜：长虹数霸不能代表家庭的概念，但是他能为数字家庭提供产品类型，让人们能够亲身体验到在影音娱乐这一方面现在的信息技术，给人们带来一些什么样的应用。我们设计的时候围绕三个设计的概念。第一，环境的适应，首先这个产品应该适应客厅环境。第二产品的易用性，让所有的消费者接受这个产品的时候，不要产生恐惧的心理。

    有一些比较时尚的人，或者说走在IT新技术前沿的人还是比较懒于去学习。所以易用性对所有人来说是非常重要的。第三是实用性，这个产品能给客户带来增值的服务是非常丰富的。不像我们之前所有的家电类的产品，不是说之前的家电产品不好。举一个简单的例子，一台DVD一买回去之后，过10年仍然是DVD。长虹数霸不是不变的，它的软件是可以通过后台的服务，不断增加新的应用模块的，所以它的功能一定会不断的更新。从目前来讲，长虹数霸给人们带来娱乐、音乐、视频、电视的互动等等方面内容的整理管理，然后在网络的接入和服务上，我们跟一些网络内容服务商合作，为用户提供新闻类，游戏类、财经类这些方面的内容跟服务，还有网上互动的游戏。同时这台设备是一台媒体服务器。他可以把你整个家庭所有数码类的应用整合到你的资料库，你所欣赏的歌曲、影片图片都可以进行收集整理，就是一台家庭的Media Center。   

    主持人：搜索也好，找歌也好，看电视也好，我都可以通过电脑来试用，为什么还需要长虹数霸这个东西？我们做文章的时候，有一些读者的来信是这样写的。
   
    方炜：这就是我提到的第二点，产品的易用性。对于张总来讲，你是一个资深的使用者。对于我们来说，打开网络是太简单了，上百度、搜狐对我们来说太简单了。比如说对我的父母、你的父母，对他们来说，不见得会轻而易举获得他们想需要的内容。现在数字家庭这个产品，是要用一种方式，就是推动式的方式，能够让他们得到及时得到想要的信息。比如说搜狐引擎已经这样了，只要你会用IE，你就可以通过搜狐找到你想要的东西。现在我们说，只要你会用遥控器，就可以通过遥控器来找到你想要的东西。
   
    崔力勇：刚才方总说是在非互联网的条件下。比如说我是一个互联网用户，我也在使用长虹数霸，这牵扯到一点，产品的易用性，我们完全可以把我家的电脑搬到客厅里，然后连上，装一套软件，用鼠标、键盘达到数霸的功能，但很多功能还是达不到的。我更喜欢在看一些影片的时候、看一些多媒体服务的时候，做一些与民同乐的享受。我更喜欢坐在沙发上，拿着遥控器。和我的父母、老婆一起在看，在电脑应用上来讲，我只能自己拿着鼠标面对屏幕。现在我有了数霸。比如说世界杯的一些节目的录制，包括一些游戏，玩一些游戏、点播歌曲，我更习惯于躺在沙发和床上，用遥控器对着屏幕，得到我想要得到的享受。不是说坐在电脑桌前，一头对着电脑屏幕。所以这种产品，我们本身针对于互联网的应用和本地化的应用，很多层面上他的运用程度是不一样的。
   
    主持人：这就是说场景不同，而不是说群体，不只是说老年人。那年轻人什么都会，为什么还需要这个呢？

    崔力勇：产品技术本身，是引导人们的行为习惯，并且运用我们技术给用户带来更高层次的享受。但是，却没有办法最终改变一个人的行为习惯。所以，这个有点老套了。比如说用户原先是由哪些人坐在沙发上，对着客厅来欣赏影音、娱乐。我们数霸就是针对这一块。只不过我们透过技术，使它变得更加易用。他原先做不到的事情我们帮他做到，这样一些享受就是以前传统的影音是代替不了的。数霸拥有非常广泛的用户群，随着时间推移，会有更多时尚人士去用，因为他们比较了解。现在很多用户不太了解数字家庭的概念跟趋势，当这个发展起来的时候，我相信数霸的用户群是会覆盖所有家庭的。
   
    主持人：前一段时间，盛大报表出来后，大家在猜为什么他的效益不好，因为他这一步走得太早了，长虹这一块怎么看？

    崔力勇：盛大是我们非常好的合作伙伴。目前我们之间的合作非常深入。我曾提到过，整个产业链上需要内容、接入还有设备制造商。盛大目前承担的角色，应该是内容服务。而长虹主要承担的角色，是终端设备制造商，品牌商。所以在分工合作中，我们各自的角色是非常明确的。我们认为这块一定是有发展潜力的，我们也愿意加紧合作，来共同打造最终的市场。
   
    主持人：时间段是一个很重要的原因，大家觉得，数字家庭这个产品都很贵，价格是一个因素，我看了有一个关于500个家庭的访问，在未来两年能接受，4000块钱以下能接受。很多朋友说，这个产品价格非常高，如果低一点可以考虑，比如给自己买一台，给别人买一台。
   
    方炜：我们数字家庭产品功能面向不同的客户群，为什么价格贵，最根本上来说，目前数字家庭销售量还没有上去。当然我们也希望把产品让更多的客户接受，我们今年最重要的是让客户感受到，我们给他们带来什么样休闲娱乐的感觉。IT产业一直有这样的定律，量的激增一定会带来成本的下降。刚才你提到，到底多少是用户能够接受的门槛。我认为价钱不能放在第一位，如同PC一样，PC这个产品到底多少钱是用户能够接受的范围，差距也很大，也有2000多的，也有一万块钱以上的。虽然PC都叫PC，他能完成的功能不一样，用户跟用户的需求也不一样。为什么目前提到数字产品，有人说数字产品值4000块钱，是因为他们不了解数字产品的功能。如果提PC，在心里有一个底限了。我需要什么PC，对于另一部分来说，他是玩游戏的，他心理讲，我买一台PC可能需要7000块钱，数字家庭用户心理没有印象。我们在市场宣传中，请用户到我们店来感觉，现在长虹数霸这个产品能够给你带来的影响，让你判断这个产品是值多少钱的，应该是这么解释的。
   
    崔力勇：我补充一下，我们不用谈价钱。这个东西关键两个就是方炜讲的，从需求来说，你需要什么产品。再就是时间上的问题，比如说电子产品有一个特点，明年一定比今年便宜，这是百分之百的。所以你买的数码相机，你买的笔记本电脑，到明年这个时间他肯定比今年便宜了很多，这个东西主要是看需求。然后我切身感觉我是非常需要的，所以我现在会掏钱。现在数字家庭相关产品价格相对来讲还是比较高的，但所限定用户数量包括群体还不是非常的大。但是这个东西有两个原因，一个跟价格有关系，另外一个用户跟这个的认知的程度关系也是非常大的。
   
    主持人：这里有一些专家也曾经说，咱们数字家庭的瓶颈问题，第一价格昂贵消费意识缺乏。二、标准滞后，导致市场难以发展，这是兼容的问题。第三，网络建设不健全。第四，数字电视家庭服务还缺少一些。第五，产品需要延后。我想请教一下二位，关于内容的问题。如果内容不丰富，就算很容易操作，用起来很吃力，这个二位怎么去理解这块，服务应该是怎么样？
   
    崔力勇：内容这方面实际上是这样的，内容是数字家庭非常关键的因素。但是从我们的数霸角度来讲，首先我们包含了一个是互联网，网络内容。另一个是本地化应用。比如说他即使没有网络，他从本地化来讲也是非常不错的。比如说世界杯，如果你想出去，你可以按暂停，等你回来按PLAY，可以接着放，这个是非常有用的功能。

    很多球赛在晚上12点，数霸产品可以录制，把节目录制到定点的时间内。假如说我什么时候可以看了，早上起来我在录制的东西上，我可以继续欣赏，类似的功能非常多。另外再回到互联网这方面，互联网有很重要的一点就是内容，内容是非常重要的。目前来讲，包括提到的盛大，包括跟我们合作非常多的运营厂商。有互联星空，众多的厂商都在针对内容这一部分在做很多工作。包括像搜狐都做了非常多的工作。大家都意识到了这一点，其实微软、英特尔在都在丰富完善这块内容。随着现在我们产品搭载的内容服务相对比较成熟了，但是到最后随着时间的推移。今年年底、明年内容最大的添加，满足不同的客户。等08年数字电视开通了，现在已经很多地方都开通了。等全面开通后，数字电视会促进数字家庭发展。这种产品在美国已经卖得非常好了，美国数字电视的技术高于国内。所以数字电视开通后，有大量的数字内容，又清晰，选择又多，内容又好。他对数字家庭的需求用户需求更加强烈。目前的发展是客户制约数字家庭的发展。
   
    方炜：内容厂商是很努力的想往这个方向发展。从简单的数字可以得出这个结论，互联网面对的终端一定是计算机。我要想扩大自己的能力，我应该做什么？这是大家都公认的一点，在内容发展上，国家在制订一个标准。这个标准完善后，我们想搜狐、以及很多的其他厂商会很快丰富自己针对电视方面的内容，包括数霸这个产品，内容一定会非常完善，客户会看到这给大家带来的收益。
   
    主持人：二位谈到世界杯，我想到一个非常有意思的话题，世界杯不是很简单观众看电视这么简单。大家其实是在玩世界杯，世界杯开始我在网上看到有高清的影片。我们看不了世界杯，是因为各种各样的事。我把他录下来，刻成盘，送给朋友。这是第一届被称为高清的世界杯，这一块我很想知道，长虹的产品方面，针对这些东西，针对大家玩有什么样的功能开发，能不能给大家讲一讲？
   
    方炜：长虹数霸就是让大家来玩的。从今年整个市场宣传的口号来说，就是跟我们一起玩。所以最先开始，我们要让大家体验到客厅的娱乐。举一个很简单的例子，比如说你刚刚乔迁新家，就到你家里玩一玩。坐在你家里无非是聊聊天，几个朋友喝喝酒，照点照片，通过什么东西能够很好的分享。就是围绕客厅，不是跑到计算机面前分享拍的照片，在人们生活中的小细节都是客厅娱乐，必须在客厅娱乐的范围内。数霸承载了这个角色，照片能够在电视屏幕上做很好的展示。把刚才拍的照片放在数霸上，用来玩的CD，很多人爱收藏很多音乐，但是如果是几百张CD，每一张CD里只有一首或两首歌是我们喜欢听的。到时候我们把这些歌找出来听一遍，你没有那么多的时间。因为你自己玩的时间是有限的，数霸承担了这个问题，他把几千张CD存到数霸里，分成类，这样比较专业。你可以收藏成你自己的CD库，到你想听的时候出来听，这也是数霸去玩的很好的例子。在这方面，数霸给我们提供的就是玩，我们活动的口号就是“我们一起玩”。
   
  
    主持人：大家一起玩，然后推动数字家庭的发展。
   
    方炜：我们在世界杯开始之前，叫做我们一起来玩电视。数霸是以电视为现实终端的，我们给大家带来更多的内容、更多的互动，我们大家一起来看电视。世界杯开始的时候，我们一起玩世界杯。世界杯现在是用来玩的。

    主持人：大家参与在其中，很多种立体的乐趣，不是一种单纯的乐趣。刚才说到玩世界杯，这个产品是独立的东西。我们家庭里易用，就是连接好了。其实这个连接可能也是一个问题，不知道未来数字家庭产品，从你们长虹数霸来说，未来这个产品形态是什么样的，是在电视机里含着还是独立的？还是用其他的什么方式？
   
    崔力勇：从现在来说，是几种情况，这是根据客户的需求。有的客户买了一个大的平板电视。如果他想用这个功能，他还不想卖电视，他就买一个数霸这个产品。随着产业的发展，有一个简单的功能，就是把内容录在电视上。后来到一个时间点上，所有的平板电视，或者是高清电视，都含有一些基本的数霸所含有的功能。但是时间上是有阻碍产品发展周期的，所以说这一定是并存的。在很长时间内，他不会说，谁会把谁打掉。各自的应用不一样。一体机模式同样他是功能各方实现稍微简单。因为他限于成本，限于体积，设计中限于散热。他可能能够做到的只是一部分，融合一定是功能最全，性能最好的工作。比如说一体机的方式，现在谁也没法做判断，现在从应用程度、需求来讲，这两种都会推动用户的需求。
   
    主持人：刚才说到这个产品像一个“盒子”，未来的发展会不会有嵌入式的盒子出现？

    方炜：为什么说做了这样类似盒子的产品。在产品定型之前，开发把握度并不是很准确。现在我们就是求变化，它有一个很好的优势，就是可更新换代可以更快一些。嵌入式有它的特点，就是它的成本低一些，稳定性比较好，开发周期会很长。如果确定了一个方向之后，转化嵌入式制作，会是比较好的方案。但是在数字家庭，尤其是在客厅娱乐这个方面，在需求内容服务商提供这个内容，焦点还没有产生。
   
    主持人：相信长虹数霸会生产出很多这种简单的设备。

    方炜：不光是在利用上，在软件上面，在整个数霸内部也是很好的配合。
   
    主持人：说到世界杯了，二位是球迷吗？

    崔力勇：是。我是铁杆球迷。

    主持人：你们晚上看电视的时候没有办法熬夜，你也是负责公司很多的业务。

    崔力勇：12点钟还能熬住，再晚就不容易了。

    主持人：你们工作非常繁忙，晚上如果把他录制下来，或者怎么样可能更好的享受世界杯？

    崔力勇：现在我用数霸产品，我把预报看过了，没有看过的我都进行了录制。
   
    主持人：有朋友说，世界杯将会很大程度上促进电子产品的发展。有很多人没有见过，可能有这样的需求，他们可能是比较模糊的需求。所以我们在世界杯过后，2008年就是我们的奥运会了，这样会不会是一个好的契机，2005年、2007年、2008年。

    崔力勇：2007年是高速发展的，2008年随着奥运会的开幕，我相信对数字家庭会暴涨的。

    主持人：IT厂商、家电厂商你们怎么看待这块饼？
   
   
    崔力勇：有关数字家庭这块饼，未来是非常大的。可能是基于计算机的发展。这不可能是一家或几家公司能够把这块给吃了的。应该是各种企业联合把他做大。目前还是起步期，做这种产业的各个厂商加入进来。我们共同使这个产品气侯、环境更好。我们真心实意的希望加入到我们数字产品的厂商更多，这个对于整个数字家庭未来的发展是有帮助的，需要大家共同努力的，共同把事情做大的。
   
    主持人：对于长虹佳华来说，未来比较难的地方是什么？最大的困难是什么？最大的优势是什么？
   
    崔力勇：首先我们公司的整个策略在不停的调整。长虹在人的印象里是一个老牌子，以后一定要在IT产业上来发展。从长虹佳华来说，数字家庭这一块我们也是坚定不移的，我们有很强的信心，这一，未来的发展潜力巨大，蕴含着巨大的市场空间。。

    业内有很多的先烈、先驱。怎么样不变成先烈，这是对我们最大的挑战。但是从我们的角度上来说，我们有非常大的信心，这个方向我们确定了是没有错误的。我们公司的形态，包括产品开发、卖场、终端，是非常适合这类产品发展的。但是说到把这个事情做大，很关键的一点是方向确定了，我们要坚持，坚持是很重要的。另外在过程当中，我们少犯错误，不敢说不犯错误，错误是一定要犯的。但是出现错误，我们一定要及时用灵活的手段能够调整过程，坚定不移的从这个角度去走。
   
    主持人：世界杯开始了，7月份会是一个好时候。长虹佳华有一些新的举措，方总能不能透露一点？

    方炜：围绕世界杯我们也做了一些页面体验活动，让更多的人们，在体验长虹数霸给大家带来全新的方式是什么？活动是以玩为主。我们做了很多足球游戏的PK大赛，一些竞赛和消费者之间的互动。这是我们在卖场上做的活动。在全国重要的几大主要城市都有，北京、上海、广州、西安、沈阳、成都、长安、武汉，我们借世界杯这个大势，通过有时间差的关系，让消费者体会到数字家庭产品给你带来的优势在哪？这是我们的目的。

    主持人：在产品方面会有新的举措吗？

    方炜：7月的时候我们会做一些新的调整。受众面会更广，在功能上还是围绕以产品为核心。
   
    主持人：通过相关厂商的共同努力，让大家感受到真正的数字家庭产品对大家产生的影响。

    崔力勇：这一点我们非常有信心。

    主持人：由于时间关系，我们的谈话就到此为止。谢谢两位！

    崔力勇：谢谢！

    方炜：谢谢！

   

(责任编辑：韩立)