海尔手机印度市场扬国威，某细分市场份额超5成

　　本报讯 记者近日从海尔手机海外部了解到，继其手机产品获得印度市场百万大单之后，又传来捷报，在印度市场手机的日销量突破5.8万台，并且占据了某细分市场超过5成的份额。

　　海尔手机进军印度短短不到一年时间，能够在众多国际手机巨头中脱颖而出，这标志着以海尔为首的中国手机厂商正在加速海外扩张步伐，而且靠实力形成超越之势，具有划时代的意义。

　　力闯“百道关” ，靠质量抢下大订单

　　其实，海尔进军印度市场绝非一帆风顺。

　　众所周知，印度这个南亚次大陆人口最多的国家，其近年来手机市场呈现爆炸式增长，这里云集了国际上所有的知名品牌。由于印度运营商对中国品牌的认知度非常低，加上其测试以严格苛刻而闻名，因此虽然国内的一些厂家也曾经在印度市场试过水，但都是铩羽而归。

　　自04年9月海尔集团在印度首都新德里设立公司（包括研发中心）以来，海尔真正实现了产品研发的“当地化”。由于海尔品牌在当地的影响力，去年6月初，A运营商主动找到海尔手机，提出购机要求，但是海尔手机必须通过当地一百多项测试。为此，海尔通信迅速成立了专门的印度项目组，展开对印度网络的全面测试，并且加快测试用机的生产。仅仅用了三个月的时间，从设计创新到开发研制，海尔200台测试用机就成功下线了，经过A运营商在印度本土为期一个月的严格测试，海尔手机悉数过关，产品没有出现任何质量问题。就这样，海尔手机赢得了A运营商的信任，首批就签下了几十万的大订单。

　　过硬质量赢得经销商持续定单，日销量破5万台

　　由于海尔手机采用的是20万次无故障标准，超过普通标准4倍，并严格坚持“有缺陷的产品是废品”、“高标准、零缺陷、精细化”的策略，采用最先进的六西格玛质量管理办法，使得海尔手机在印度的返修率仅为千分之五，创印度手机行业质量之最，更增加了客户对海尔手机的信赖，之后一直追加定单，定单总数达数百万部，成为A运营商的主要手机供应商。据介绍，海尔目前是印度市场增长最快的手机品牌，在中低端市场占据超过50%的市场，最高日销量达5万台，每天平均销量为1.5万台。

　　个性化功能成印度用户最爱

　　印度消费者对于海尔手机的认可也是源于海尔手机的高质量、时尚外观和便捷的功能。例如在印度境内的喜马拉雅山区，海尔手机信号最好，通话最清晰，用当地消费者的话说就是耐用、好用、信号好。所以，在同类型的机器中海尔不仅卖的最好，甚至价格都要高于其他国际品牌。

　　海尔在印度的成功突破，考的就是过硬的质量、高个性化的产品，作为全球最具潜力的手机市场之一，海尔手机成功的战略开局为其以后的发展打好了基础。