主持人：刚刚您提到佳都国际集团有一个自有的品牌叫做方佳电脑，这个是在什么时候创立的自有品牌？

　　徐宇凌：是我们去年创立的一个品牌。

　　主持人：2005年？

　　徐宇凌：对。

　　合作伙伴的支持和网吧行业发展机遇 成就方佳电脑成功切入网吧行业

　　主持人：当时是个什么原因？为什么创立这么一个自有品牌，这个自有品牌为什么要选择PC行业呢？

　　徐宇凌：一方面我们本来就是做IT行业的，所以我们对PC的生意比较熟悉，另一方面我们看到这个PC虽然现在竞争非常激烈，但是市场的总量之大是除了美国以外就是中国。作为一个世界上最大的PC市场之一，它的一个很庞大的业务量是一个基础的环境。

　　另外一个有两个切入点，第一是当时的AMD发展还不像现在，他们当时在找合作伙伴，我们跟AMD的高层比较熟，大家的关系也比较好，当时感觉在中国这么大的市场情况下，如果有AMD的强烈支持，如果我们的优势发挥的好，我们的成功希望很大。

　　另外一个我们当时看中了一个行业，就是我们到现在一直比较专著的网吧。我们当时看中这个网吧的行业，因为这个行业的发展非常迅速，而且随着它的发展，政府对网吧行业的规范要求越来越高。而且网吧行业是现在我们看到真正用计算机作为通讯的手段去挣钱去做商务活动的一个领域，我们以前看到的计算机都是银行做资金的，计算机只是它的一种辅助工具而已。而网吧不一样，网吧的计算机就是他们直接用来挣钱的，按每小时上网多少钱来收费。我们看到网吧行业对于计算机要求的品质和性能的要求很高。当时我们感觉已有的品牌电脑几乎都不能满足网吧的需求，因为他们要求性能很好，价格又比较低。当时网吧的计算机都是在DIY市场组装的机器，所以我们认为如果我们跟AMD合作得好，我们就可以成功。何况我们还有一个很好的合作伙伴NVIDIA是做图象芯片的公司，在这个行业也是领先的数一数二的公司。我们看到网吧行业来说，是对图象处理的要求很高，因为很多人玩游戏。

　　经过三方的合作探讨，我们认为佳都有行业经营、营销、管理经验，AMD有芯片的领先性和先进性，他们愿意跟我们一起做这个。而且我们有能够满足网吧图象要求的合作伙伴NVIDIA，所以我们有一个很好的品牌专门针对网吧的机器。因为网吧今天并不是一个像银行这样的行业，它的销售量是很大的，我们大概估计现在应该有1000多万台机器是在网吧行业里面在运作的。

　　主持人：是方佳吗？

　　徐宇凌：不是，是市场总量有这么大。所以我们说在这里有切入点，而且各方的优势又能够结合，这就是我们做生意的道理，我们看到这是一个很好的契机。特别是AMD经过了很多年以后他们在改朝换代，他们的发展速度是很快的。所以去年我们跟他们来做了一个主要的合作。

　　主持人：刚刚您说的几个切入点，包括了佳都自己的行业背景，加上有AMD这样非常强势的合作伙伴，再加上您谈到的对于这个网吧这个行业的理解，中间其实有很多很有意思的事情。我首先想问您一个小的问题，其实对于您刚刚提到的PC的行业竞争非常激烈，包括网吧的行业，从大的来讲，比如说INTEL，比如说AMD，这个行业竞争非常激烈，经常会跑到东北去强占份额或者做一些市场活动。我想问一下方佳跟AMD合作之后，您说过性能和价格是比较大的因素，那么价格肯定就是成本的问题，那么您认为方佳电脑在网吧这个行业所存在的优势到底有多大？

　　徐宇凌：其实价格不完全是成本的问题，比如说我们知道很多的大品牌。他们其实做品牌做到一定的程度的时候，他是一个价格体系。

　　比如说这个大的品牌他们有商用产品、有家用产品，所以它是有一些价格体系的。那么企业不可否认是要盈利的，他的价格体系跟这个利润是有关系的。所以不是说成本低你就一定可以卖得低，这个我是这样认为的。

　　另外成本的概念跟你拿到这个东西多少钱也不完全相关，因为成本还包括你的费用，你公司大，你的什么东西都庞大，你的费用就高了。所以这个成本来说，我认为我们不完全是一个采购成本的问题，另外成本也不是说成本低就可以卖得低，还有一个价格体系的问题。为什么以前有些品牌的电脑他们也在讲要卖到网吧或者怎么样，其实我认为成本并不是主要的问题，而是价格体系的问题。

　　根据网络行业这么大的采购量的话，它如果现在有些品牌是靠家用电脑做得很好，它的价格体系维持得很好，相对比较高的利润。那如果说你有一个产品，你为了把一个行业或者一个产品把价格搞得很低，就会把它的整个的价格体系冲垮。这方面他们可能考虑做一单两单，但是从经济的角度也不会大量去搞，大量去搞价格的体系就会破坏。

　　另外一个你采购成本可能低一些，但是如果你公司庞大你运作成本高的话，价格也是低不下来的。

　　我们的优势在于我们得到了一些大厂商的强烈的支持，专注在行业，我们90％的产品都是卖到网吧里面。所以我们没有对价格体系太多的顾虑，我们只是专著在这个网吧，所以我们基本上拿到什么成本我们就可以投入到网吧的产品上。

　　另外我们刚开始做这个方佳电脑，所以我们相对来说我们的整体费用我们的体系没有那么庞大，而我们又专注在某个行业，我们的精力比较集中，所以我们没有太庞大的费用。

　　同时我们也借助了很多这个行业里面其他公司的能力帮助我们，比如我们的生产都是方正代工，我们不需要设工厂不需要做太大的库存的积压等等，所以整体来说我们是轻装上阵，没有什么包袱，我们集中在一个地方，整体的费用不是很大。所以在这方面方佳的竞争力还是很大的，但是要说一定就低过什么样的价格也不一定，毕竟联想、方正这些公司比我们大，我也不可能说我们拿到的价格比他们好很多，但是总体来说，我的竞争力是很强的。

(责任编辑：刘鹏)