“渠道行业不会死掉” 顺势变革才是王道

　　主持人：那咱们今天的访谈最后问一个问题，徐总可以说是业内非常资深的人士，已经20多年的从业经验，那么我想问一下您现在跳出您的职务，就是以一个资深的业界人士的角度来预测或者来谈谈今后IT产品分销的未来的走势或者是趋势。

　　徐宇凌：你说分销行业？

　　主持人：对，对这个行业的一些好处和趋势。

　　徐宇凌：其实我发现很多人都在讲分销没出路，我认为所有的事情只要你不变化，你不顺应这个潮流的变化，你说它没出路肯定，那他肯定是没有出路的。

　　但是这个世界是变化的，变化的过程中就会出现机会，出现差异性，出现等等以前看来不可思议的事情，这些都是会出现的。这个出现之后，有的人不变他就会死，有的人变了就会活。其实分销行业也是一样的，其实分销行业一直是变化的，所以我不认为分销商会死。你看以前大的分销商他们是集中区域的力量集中往中间发展，难度很大，但是他们也不停地尝试，比如说前两天我看到紫光他们也做想怎么做区域的东西。包括联想、佳杰他们也在做这方面的探讨和尝试。

　　我认为他们在尝试，一定会有不成功的，但是一定有几家也会成功，为什么呢？因为我认为中国的市场是存在的，这么大的市场，这个区域你想想看，我们以前在前两年在讲3、4级城市，现在在讲5、6级城市。这个量，我们举一个例子，以前我们10个亿左右的产品是大产品线，但是全国大概有10家左右的分公司在那里做。但我今天在华南只做一个三星显示器，我1年大概做7、8个亿，就在深圳和广州两个地方。所以我现在以前一个全国大的产品线现在在一个区域就解决了，而且我那个产品是很多型号的产品在那里。或者是一个大的厂商或者是惠普或者是联想，我今天一个显示器我就在华南我大概也要10个亿。所以生意的环境和产品的容量存在，所以你不做也不行，但是你做了你就得活下去，你只要做得下去，你能够把这些客户服务到就可以了。

　　这个生意活不下去主要是没有生意，只要有生意存在怎么可能活不下去。只有是你自己做得不好，你做得好怎么会活不下去。所以我们今天讲消费电子产品，以前都是小的区域代理在那里做，因为他们有一些生意的特性。因为以前大的分销管不了这个，现在我们全都是用ERP系统全部都是规范的操纵，这个生意也慢慢恢复了。这种生意我们今天用大的资源进去，这种以前在行业营销能力进去的话，其实这一块的生意比商用的生意更大。有那么大的市场空间为什么活不下去？

　　我不认为这个行业像有些人讲的不行，我认为一定行的，而且这个生意会越来越庞大，而且以前我们每年增长10个点、20个点甚至是30个点。现在我们区域都是在100个点往上翻的，而且中间没有什么停顿的迹象。你要问我这个行业怎么样？我认为这个行业还很有发展，因为中国实在太大了，经济发展实在太好了，这个环境的安定，这个和谐社会的环境，包括我们整个财务和体系的规范化等等，只是给我们的生意创造了更好的环境和更大的市场，所以我们一定会做得更好。

　　主持人：只不过是如何在这个环境中间把握这种机遇？这个是最关键的？

　　徐宇凌：对，有些人看到是害怕的，我要死了。有些人看到不行了，不行了就是你的机会了，你做好了行了就有更多的生意。所以你不用怕这个不行，如果我哪天发觉有没有什么可做的了，这个才是最可怕的。如果不是这样，这个生意会越来越好，这个行业也会越来越好。

　　主持人：今天非常谢谢徐总来到搜狐做客，也让大家比较详细地了解到佳都国际集团这个自有品牌的方佳电脑的一些情况，也非常高兴跟徐总沟通，分享了这么多渠道方面的经验，包括您的一些见解，谢谢各位网友的关注也谢谢徐总，希望下次徐总有机会再来搜狐做客，跟广大的网友沟通。

　　徐宇凌：谢谢大家。

(责任编辑：刘鹏)