2006年10月13日，深圳。创维移动与全国重点地区的连锁大卖场签订购买合作协议;同时，创维移动与浙江话机世界数码连锁集团有限公司、广西南宁市王者通讯设备有限公司以及创维移动的省包联盟体共同签订了购买合作协议。这是创维移动“我要我的S生活”新品发布暨经销商大会上系列行动中深具重磅震撼力的一件大事，惊动了业界，尤其是国产手机振作乏力的今天。

　　按照协议，从2006年底开始，创维移动将成为全国连锁大卖场重要的合作伙伴，通过合作，创维移动在形象设计、位置摆放、宣传力度等方面将得到合作卖场最大的支持。在今年上半年创维手机在全国打下终端堡垒战，并建立4000终端网点。为创维移动后续发力提供高效、稳定的平台。

　　经销商热情高涨——

　　创维移动太极组合拳功夫发威

　　同时有来自全国约60多家主流媒体参与了此次新闻发布会:“我要我的S生活”新品发布暨经销商大会。在这一背景下召开的经销商大会，成了一个充满活力、洋溢着朝气的会议。

　　经销商热情高涨，因为背后有强大的理念支持、产品支持、传播支持和能带给他们实惠的销售政策支持。

　　就在此次新产品发布会上，创维移动宣布全力打造“我要我的‘S’生活”新概念，将新品展示演绎成“S”生活理念，充分结合视听娱乐功能，突出创维手机的时尚生活化。其中的“S”不仅代表”skyworth”,还代表Sound(声音)Seeing(视觉、视角)Style(风格、潮流)含义广泛，S的一端代表工作，S的另一端代表娱乐，表现方面多种多样。这一理念目标在于引领时尚消费潮流，体现在新产品上，同时使创维移动的实力与价值观得到了充分体现。

　　此次发布的新品包括商务、娱乐两大系列手机，这其中包括国内首款蓝牙立体声耳机手机E780、会听话的商务超薄PDA手机E760和特大号外屏拍照手机V658。这几款新品不仅在外观设计、产品品质、产品功能方面精耕细作，更重要的是，通过“S”生活概念的演绎，给予了产品的个性及灵魂,更贴切的打造出创维手机“移动视听，娱乐无限”的品牌主张。

　　网络、渠道、品牌推广和促销举措方面，经销商已经从国庆前夕的推广力度感受到创维移动太极运气的功力所在:在全国30个重点城市，发动了大规模的市场攻势——“视听盛宴、豪礼共享”。紧接其后，创维移动辅之以有力的促销举措，扩大促销规模空间。据了解， “十一”期间，凡是购买创维的任何一款创维手机都将获得精美礼品赠送:如创维电视、创维DVD、时尚背包、时尚运动水壶、时尚耳机以及T-Flash卡等，并且在一些卖场开展抽奖活动，凡购买创维手机的顾客均有机会赢取大奖。这些，对经销商来说，创维移动提供的支持是真实的、得力的，创维移动是她们的最大后盾。

　　优势发酵——

　　准确定位市场回应呈现爆发力

　　创维移动于2005年5月拿到牌照以后，后发优势很明显，这完全是创维品牌、制造力、创维移动自主研发能力、网络建设能力以及团队优化所集中发酵的结果。

　　以本次发布的产品为例，它们凝聚了创维移动的真正实力。所推出的新品均为创维移动自主研发、在创维移动“移动视听，娱乐无限”品牌主张下，根据市场需求精心打造出来的精品:创维V658这款手机不仅采用了时下流行的翻盖设计，超薄化设计的机身，还给了这款手机 “XXL”特大号的外屏，给人前所未有的视觉震撼享受。E760则是一款“会听话的手机”直板声控手机，它采用独特的智能声控系统，通过超强的系统语音声控功能，您可以通过语音进行电话拨号，电话本，短信息页面;拍照、摄像等功能操作，它们的出现为手机市场注入了功能创新的亮点 。

　　据创维移动营销中心总经理莫春城介绍:创维移动自进入手机行业以来，凭借自主研发、准确的市场定位，销量节节攀升，单月销量已经超过某一线品牌。创维移动推出的每一款产品均有其独特的卖点，自面市以来均获得不俗的销量，其中部分手机更是受到热烈欢迎，如在今年7月创维手机推出国产手机首款蓝牙立体声耳机手机E780，为国产手机首次超越洋品牌写了精彩的里程牌;在暑假期间一款创维T600闪信音乐手机在学生消费中掀起了音乐旋风，它独特的闪信功能和音乐立体声耳机播放成为夏季的亮点。按照创维移动经销商自豪的说法，创维移动已经成为创维集团的第二利润“奶牛”。

　　如果这真的是一头奶牛，那创维移动所吃进去的，可不是一般的“草”，而且富含品牌、研发、销售、企业文化等诸方面的全方位“营养”。这无论是对经销商还是对着消费者，都是最大的实力保障。

　　创维移动现在敢于向媒体公布，创维手机每月销售突破20万、预计全年销售200万台。由此，可以预见，创维移动强大的市场爆发力已经来临!

　　不落自建渠道陷阱——

　　准确定位市场回应呈现爆发力

　　创维移动能够迎来市场爆发力，其实得益于企业战略的精准构建，得益于渠道策略的有效运作，得益于团队核心的高瞻远瞩。

　　当短缺经济时代已成过去，面对供过于求的买方市场，创维移动总裁乐业生与他的伙伴们开始直面企业传统的营销思维和营销渠道所面临的挑战，向着深不可测、令人生畏的“红海”，开始着手构建冲向手机市场“蓝海”规划。乐业生认为:手机企业只有随时把握市场营销环境的变化，走出自建渠道的误区，创建全新的营销渠道，才能在疲软的手机市场拓出一片新天地;国内手机需求以10—15%的速度递增，每年增加一亿多部，这么巨大的诱人手机市场有人没做好，反而正是创维手机抢抓的机会。变危机为机会，就是这一战略，硬是把国产手机，从一片“红海”中拓出一片属于他们自己的“蓝海”领域。

　　在网络构建、渠道策略上，创维移动探究出一条“创维模式”的手机市场快速扩张策略。乐业生向记者坦陈，自建渠道自掘利润黑洞。他反对企业贪大求量的“大跃进”式的追求，认为动不动企业就要一年交出几百万、上千万台的产量的作法是在自我贬值、自找亏损。与一般手机企业以往热衷自建渠道不同，创维手机营销另辟蹊径。乐业生及其团队开始着手创设以顾问营销为基础的销售渠道，实现价值创新。创维手机有备而来，目标直指手机一线阵营，占领3C产品融合制高点，锁定创维手机“移动视听，娱乐无限”的市场定位。在此定位的基础上，他们选择以“顾问营销”为突破口，替代可能导致陷入亏损陷阱的自建渠道策略，轻装快行，直奔目标。

　　从激烈市场竞争中突围而出需要营销差异化，营销差异化造就了顾问式营销。创维移动营销中心总经理莫春城向记者分析，创维移动集中力量精准品牌定位;研究市场行为，通过性价比、娱乐功能等手段让产品领先其他品牌;从而选准经销商，并为经销商提供精细“顾问式”营销。有了这些保障，消费者欢迎你，所有的策略就可以得到实现，最终实现持续的“品牌制胜”。他说，“顾问式营销融入了企业个性特色、资源特色以及一定程度的感情色彩，也就具备较强的抗复制能力，所以我们将其作为营销中的制胜武器也就不奇怪了。”

(责任编辑：丁伟)