横扇镇位于风景秀丽的太湖之滨，具有典型的江南水乡特色，以 “ 江南第一闸 ” 著称的太浦河节制闸就座落于镇西。小镇的人就如这江南的水，柔中带刚，尤其体现在创业上。“网通家园网吧”的秦先生就是这样的人。秦先生早先是做设计起家，当初，突然要改行做生意，并且还是开网吧！毫不沾边的两样东西，大家都劝他放弃，但看起来文质彬彬的秦先生却坚决说“不”！如今呢？网吧办的是有声有色，在小镇一带小有名气。大家就会问啊……秦先生微微一笑，说：“选择对了品牌电脑，开网吧当然就容易了。”

　　秦先生说，他开网吧还是比较顺利的，因为早先听人对长城电脑的好评多多。因此有了开网吧的念头之后就直接去找了长城电脑。果不其然，长城特有的“专业化顾问式营销模式” 不仅仅对网吧电脑的功能性能以及价格有详细的介绍，还提供了网吧的整体规划方案、店面装修方案、售后服务方案、资金支持方案、甚至网吧经营方案等详细的建议。较之自己手头其他品牌电脑的资料，便毫不犹豫的选择了长城电脑。

　　创新之路 体现网吧自身价值

　　长城特有的“专业化顾问式营销模式”让秦先生非常满意。他说：“长城负责人经过市场调查发现，我们小镇网吧的价格普遍较低，并没有太多的浮动空间，因此依靠价格优势来吸引用户是不太现实的。但他们同时发现，因为地方小。这里的网吧经营模式大多千篇一律，都是一间屋子、几台电脑，如果能够走出一条创新之路，形成自己的特色，体现自己网吧的价值，不仅能与竞争对手形成区别，形成自己的品牌，同时可以给人一种耳目一新的感觉和全新的体验，吸引住消费者。”

　　“长城电脑的顾问们首先就对网吧的装修风格提出了建议，各种上网分区用不同的装修色系充分考虑上网客户的不同的感官需求。并且联合Intel公司免费给予部分装修支持，网吧内形象墙、网吧门头装饰配上intel和长城电脑形象，网吧显得既上档次又很专业。”记者初到网通家园网吧，恍如进入现代化的艺术家园，220平方米的场所，融合了秦先生的创作设计与长城的企业文化，任人在网络海洋里自由的遨游。整个网吧分为多功能区、情侣区、战斗区、VIP体验区等。各功能区配备不同规格的电脑，有效地满足了用户的不同需求。并且针对68%的人来网吧是玩游戏的，专门设计了个占地最大的战斗区，不定期进行游戏大赛，不仅聚焦了人气，也提升品牌的知名度。

　　“此外，长城负责人告诉我，周一到周五上午是网吧较为冷清的经营时间，如何利用好这段冷清时间是最重要的。要用这段时间赚到别的网吧赚不到的钱！”听取长城的意见，秦先生与周边中、小学联系，将该网吧设立为教学基地。在人流较少的上午，拿出固定的时间和固定的上网区域，让学生们来此上网络课，按每人1元/课时收取，不但增加了收入，还帮助网吧在当地树立良好的形象。把握了学生资源，实现学习型网吧。

　　此外，针对秦先生的网吧比较大，为了满足用户的需求长城负责人建议他在网吧中出售了饮料，游戏点卡，并带有刻盘，复印，录音，传真等，这些不但可以满足一些玩家的需要，还能用极低的投入获得较高的回报。可谓是一举两得啊！

　　产品是基础 软件售后做后盾

　　“产品是网吧运营的基础，”秦先生津津乐道：“除了环境和经营方案之外，好的产品和售后服务也十分关键。我购买的长城“俊杰N”系列电脑，就具有三大优势。首先是节能，“俊杰N”系列网吧专用电脑在关机状态、睡眠状态、进入睡眠状态的缺省等待时间等指标上，都远远低于国家计算机产品的节能标准。

　　其次，“俊杰N”系列网吧专用电脑有很好的产品性能，在国家严格的可靠性鉴定实验中，先后接受在198V的电压下保持6个小时、220V的电压下保持12个小时，242V的电压下保持6个小时的严格测试。并且在常温和40—42度左右的温度下分别工作12个小时无故障。长城电脑的全线产品在这样的条件下100%的通过了实验。给我们业主吃了一颗定心丸。”

　　最重要的一点，考虑到了网吧的特点，长城设计了“防盗、防水、防磨损、防病毒、防雷”五位一体的“俊杰N”网吧专用电脑：防盗机箱、防盗挡板、防盗束线夹将光驱、软驱、电源、鼠标、键盘、显示器和耳麦等各个配件全都保护起来，大大减少了网吧电脑和配件失窃的概率；防水键盘，不怕水、饮料的不慎撒入而导致死机的状况发生；500百万次敲击寿命的键盘和结实耐用的光电鼠标等耐用性的易损件，大大增强了电脑的用性；BIOS防写开关针对硬件病毒，防止类似CIH病毒的攻击破坏，使系统更安全，长城救护中心则是针对软件病毒的设计；通过“防雷测试”，不惧雷雨，能够保证雷雨多发时期和地区的网吧正常营业。

　　秦先生说：“采购机器时，我们对机器的易损耗件，如键盘、鼠标都进行了试验，发现长城电脑的键盘不仅能够防水，而且键盘上的数字和字母经过各种方式的摩擦均不会掉，这是其它品牌的电脑很少能做到的。而且由于长城“俊杰N”系列网吧专用电脑为了提高网吧的安全专门设计了防盗机箱，网吧开业至今基本上没有丢过电脑配件，完全不用为电脑的安全担心了。”

　　一说起长城电脑秦先生乐不此疲：“最值得一提的是，长城网吧电脑还安装了具有资产监控、远程管理、软件包分发和可同时完成网吧内电脑软件升级等功能的英特尔英保通网吧管理平台，对于我们来说可以减少雇佣网管的数量和费用，从而帮助我们管理网吧和节省成本。我家的网吧300台电脑仅仅用了一个网管就可以管理的井井有条，而且由于这款电脑的性能稳定，品质卓越，尽管一天使用时间超过了16个小时，故障率仍然非常低，省去了大量维护和维修的时间，让我们省钱又省力。”

　　当记者问到售后时，秦先生显得很满意：“现在长城电脑每月都会定期打电话或上门询问机器的使用情况，如果有故障，长城工程师7*24小时待命。长城电脑网吧项目负责人李开磊也向我们业主公开了座机电话010-59831815和私人手机13581596043，承诺有问题随时解决。这让人省了不少心，可以全身心的投入到经营上去。同时长城电脑当地的销售人员对于此项目全程跟踪，帮助网吧业主排忧解难，保证网吧的顺利开张营业。”

　　最后，秦先生感慨的说：“我开网吧，本着要历经种种考验的心理准备，但长城电脑没有给我这个机会，相反经营这家网吧我没有费太多心，还每日座无虚席，非常受时下年轻人及商务白领欢迎。横扇镇的太浦河节制闸是“江南第一闸”，而我在长城电脑的帮助下，短短时间便让我的网通家园网吧在小镇小有名气，让我非常有信心能在不久的将来成为横扇镇网吧业的领军者。”