中国移动苏宁电器战略结盟

　　将展开联合采购手机等一系列具有排他性的深度合作

　　本报讯(记者/朱健)一个是中国乃至世界最大的移动网络运营商，一个则是目前中国零售市场的连锁巨头，昨日苏宁方面对外宣布，中国移动副总裁鲁向东和苏宁电器副总裁金明已经共同签署了战略合作协议，结成市场运作同盟，将展开一系列具有排他性的深度合作。

　　联合采购手机获取价格优势

　　赛诺市场研究公司的统计数据显示，中国手机市场2006年整体市场规模将达到1.1亿—1.2亿台，比2005年增长30％—40％。而信息产业部对全年内销容量的预计相对保守，也认为今年国内市场将有9000万台的销量。

　　据了解，2006年中国移动定制机销量约占整体市场16％—18％，年销量接近2000万台，而苏宁电器2006年手机销量预计将约为700万台，约占市场份额的7％，在一、二级市场这种比例则更高。两者将销售总共近3000万台手机，一起把控2006年手机市场20％—23％的市场份额。

　　苏宁电器手机事业部总经理顾伟表示，双方首先将共同加大手机产品的整合力度。中移动和苏宁将根据产品联合向工厂采购，各自利用双方的渠道捆绑移动业务包进行销售。“由于采购量巨大、流量迅速，联合采购将使双方获得比同类机型低10％—30％的价格优势，这种联合定制模式普及后形成的普遍价格优势以及独家销售优势，将使中移动和苏宁在市场更具竞争力，甚至将使在中国猖獗一时的手机水货市场遭受致命打击，规范中国手机市场。

　　数据共享准确掌握用户需求

　　据介绍，除了联合定制之外，双方还将共同进行销售终端的设计建设，开展独家的大型市场推广活动。例如苏宁买手机送移动话费以及移动充值送苏宁手机购物券的互动营销，还有中移动正在苏宁独家开展的无线音乐俱乐部，消费者只要在苏宁电器等正规卖场购买手机，并成为中国移动的用户，就可以加入无线音乐俱乐部，而其他各种业务也将在苏宁独家推广。

　　此外，双方的战略合作协议中还包含了用户数据共享的内容。在双方共享的信息数据平台下，中移动和苏宁还将跳出围绕产品、套餐捆绑的传统模式，而是致力于为消费者量身定做移动信息化的解决方案。中移动的用户资费构成将使苏宁得以判断该用户喜欢的手机价位和类型，来进行精确采购和推荐销售；而苏宁将把4000万用户数据与中移动共享，大量消费数据和终端报告将提供顾客对中移动服务最准确的体验结果，使中移动对服务项目进行更有效的创新。

(责任编辑：水涨船高)