往年的11月，京城家电市场通常一片祥和、波澜不惊，而今年的11月则是战火不断：新店开业、老店重张、店庆。家电巨头使出浑身解数，以图在11月淡季市场获取更多的市场份额。

　　昨天，记者从苏宁获悉，苏宁电器与中国移动正式签署战略合作协议，在全国范围内展开合作。而北京苏宁作为“合作模范”，将在北京开展为期四周的第六届手机节，并且在本周末进行安贞店、汉华店、石景山店等店庆，12月2日马甸店也将正式开业。苏宁华北区执行总裁范志军告诉记者，将提前打响2006年收官战，颠覆京城家电市场现有格局。

　　结盟移动 双方签订排他协议

　　11月14日，中国移动、苏宁电器在南京签署战略合作协议。根据协议，双方合作包括终端建设、产品联合定制、市场共同推广、数据共享分析、服务项目开发等多方面。合同约定：双方将共同加大手机产品的整合力度、双方将共同进行销售终端的设计建设、开展独家的大型市场推广活动、共同开发手机用户的增值服务，同时还共同进行用户数据的共享分析。

　　虽然此前家电卖场与中国移动、中国联通都有过合作，但是大多是区域性的合作，一般停留在分公司合作的层面。而此次苏宁电器与中国移动的合作则是首度总部与总部之间的合作。同时，记者了解到该协议具有排他性，双方不会在与同行业的相关企业合作。

　　根据赛诺市场研究公司的统计数据，中国手机市场2006年整体市场规模将达到1.1亿-1.2亿部，比2005年增长30％-40％。2006年中国移动定制机销量约占整体市场16％～18％，年销量接近2000万台，而苏宁电器2006年手机销量预计将约700万台，约占市场份额的7％，已经成为手机市场份额第一的家电连锁零售终端。两者将销售总共近3000万台手机，一起把控2006年手机市场的20—23%，而随着进一步的高速发展，预计到07年，两者整体市场份额将达到或超过30％。

　　未雨绸缪 苏宁提前锁定3G市场

　　据易观国际预测，在3G时代，移动运营商定制手机的销售渠道将以苏宁等为代表的家电连锁卖场为主。在2.5G时代，与移动运营商合作最紧密的是传统手机专卖店。随着家电连锁卖场在手机销售过程中扮演越来越重要的角色，移动运营商的渠道合作重点也开始倾斜。易观国际研究发现，以家电连锁卖场为销售渠道的模式目前手机市场份额已达37%。预计在3G时代，这种模式还将获得更广阔的发展空间。

　　在一则统计调查中，移动用户对于3G时代的运营商定制手机也有明显偏好，57%的移动用户倾向于购买有运营商标志的3G手机。业界专家也表示，运营商将定制手机直供家电连锁卖场，再由卖场直接面向用户销售，属于渠道扁平化的主流形式之一，能够有效避免代理模式的渠道存货和利润层次多的弊端。所以，作为份额最大的网络运营商之一、大型家电连锁的领导企业，中国移动和苏宁的战略合作将大幅度降低采购成本，增强在渠道中的优势竞争力，可以更好地规范中国手机市场。

　　通过规模优势带给消费者高性价比产品，同时也将联合运营商带来更多的手机在线体验。这说明，苏宁电器与电信运营商及主流手机工厂的紧密合作，将使苏宁电器摆脱以往手机销售单一的模式，未来苏宁手机销售将给顾客带来越来越多的附加价值。

　　特价不限量 苏宁手机节高调开幕

　　本周末，苏宁将以和移动的战略合作为契机，全面启动第6届手机节。

　　诺基亚、摩托罗拉、索爱、联想、波导、康佳、TCL、夏新等厂家联合助阵。一款摩托罗拉主流超薄折叠彩屏跌破1000元；一款摩托罗拉主流机型跌破300元；200万像素手机首次跌破800元；一款索爱折叠带照相MP3手机跌破1000元，再赠送价值288元原厂电池一块；摩托罗拉V3、V3i在市场价基础上分别直降200元-300元；一款MP3手机跌破500元；多款200万像素手机仅售899元；主流敏感机型会聚苏宁集体跳水，摩托罗拉A1200，市场价再送500元话费。上述产品均不限量销售。另外，百万像素的摩托罗拉E2，市场价送400元的话费及送价值220元的原厂电池一块；200万像素的摩托罗拉K1，市场价送400元的话费及价值188元的国产蓝牙耳机一个；200万像素的诺基亚N70，市场价送250元话费；诺基亚6681，市场价送400元话费再送手机礼盒一个；200万像素的索爱W800，市场价2698元，直降300元再送价值160元原厂电池一块。

　　虽然以往卖场也经常打出“特价机”，但是大多数都是限量数十台甚至几台。针对这次手机节的特色，范志军告诉记者，苏宁第六次手机节的特价手机将不限量敞开供应，从而让更多的消费者享受到优质手机和苏宁的贴心服务。

　　借力安贞店庆发力京北市场

　　本周末，安贞店再次成为导火索，苏宁借安贞店庆发动新一轮大战，同时也是07年家电大战的提前揭幕战。

　　苏宁安贞店一直是京城电器连锁店里独一无二的一个“超级店”，更是苏宁电器全面登陆北京市场的标志。安贞店良好的销售业绩也吸引其竞争对手纷纷在其周围布点，在北三环的东部形成了安贞商圈。安贞店的特殊地位，也让此次店庆有了更深一层的含义：店庆实际上只是一个引子，因为安贞店是苏宁北部连锁的龙头，安贞店一旦发动足以带动整个京北市场活跃起来，而自古以来，北部市场一直是京城最富裕的地区之一。

　　苏宁相关负责人还透露了店庆的一些促销活动：高额的现金券返还，满1000元最高返还200元券，多买多返，上不封顶，而且没有任何使用限制。既然是07年家电大战，本周苏宁将全面执行07年价格，国产名牌29英寸纯平跌破1000元、国产名牌32寸液晶跌破4000元、国产名牌40寸液晶跌破6000元、合资名牌37寸液晶跌破8500元。一款9990元的日立32寸液晶，一次性直降3000元，仅售6990元。另外一款名牌中式烟机仅售198元，名牌40升热水器一款仅售588元。同时，18-19日，在苏宁安贞店购冰箱/洗衣机任意一套可在原优惠的基础上再优惠100-600元。

　　一向以“高价位”示人的笔记本电脑产品，在此次店庆活动中也走下了“价格神坛”：IBM笔记本电脑降幅20%以上；HP笔记本电脑降幅20%以上；东芝笔记本电脑降幅20%以上；华硕笔记本电脑降幅15%以上；三星笔记本电脑降幅25%以上。

　　安贞店店庆的同时，苏宁东、南、西又各有一家核心点面店庆，通州店、汉华店、石景山店同时店庆，在空间上覆盖了整个京城家电市场。促销活动的力度不亚于安贞店。

　　马甸开业苏宁完成06年布局

　　与店庆同步的还有新店开业。苏宁马甸店将在12月2日开业，该店位于马甸桥北200米国际会展中心内，经营面积达5000平米，紧邻八达岭高速，多达10多条公交车停靠门前，与奥运场馆建设指挥部等重要部门为邻。

　　除了便利的交通，范志军告诉记者该店最大的优势在于门前有近千个停车位，这是马甸商圈内其他家电连锁卖场不具备的。此前，正是由于受限停车场，宜家忍痛搬离马甸。如今苏宁已经完全克服了这个障碍。

　　马甸店还引入了世界两大品牌索尼 2006年新款 最新报价 相关论坛、三星的SIS形象体验厅，除了入驻全系列数码产品，今后中国区最新数码品都将在马甸店SIS店首发。索尼还将为SIS定制特定VIP产品。另外，苏宁将延续互动体验式消费，摩托罗拉、英特尔等品牌的体验厅悉数登场。

　　马甸店还摒弃了传统的柜台式销售模式，采用与国际接轨的全开放式的出样销售模式。把手机、数码、电脑三大类商品按照全新的产品的功能进行分区销售，同时扩展相关家电的外延产品的销售，如手机配件、数码移动存储设备、电脑耗材、游戏软件等。另外，还将产品按照功能分区设置，为消费者轻松对比产品的外观和性能，根据自己的个人喜好进行选购。由原先的“推销式”模式转为“顾问式”模式，更是全面与欧美、日韩家电消费模式接轨。

　　马甸店还是一个高端产品云集的店，松下、三星、LG等空调品牌在该店中开辟了高端空调销售展示区。苏宁也加大了三开门、对开门冰箱的新品陈列，飞利浦、松下、博朗、伊莱克斯等悉数进入苏宁。

　　基于这些优势，让范志军自信的表示，将用半年时间成为马甸家电市场老大。

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