随着互联网的迅速发展，信息安全越来越引起人们的广泛关注。2006年11月16日，方正信息安全技术有限公司推出四款新品，针对不同用户提供全方位的保护：针对个人或家庭用户的方正熊猫防病毒2007；企业级硬件安全网关方正熊猫安全网关FSG；UTM(统一威胁管理)产品熊猫安全网关Integra；以及适于远程办公的方正SSL VPN。

　　在2006年初，方正安全开创性的提出“融合应变，按需安全”的发展战略，此次四款新品的联合推出与发展战略之间存在何种关联，方正安全今后又会有怎样的营销重点和产品定位呢？在发布会后，方正安全总裁洑波先生为我们做了一一解答。

　　按需安全

　　一直以来方正安全比较注重渠道，但是今年下半年以来，方正安全有了明显的变化，在市场和营销上更加注重行业，注重直接用户的需求。洑波先生认为，以前方正安全更多的注重合作伙伴和渠道的营销模式，但通过合作伙伴或渠道终究是和用户隔了一层，无法了解他们的真实需求。

　　由于安全市场上的用户需求已经发生了变化，所以方正安全的产品也要发生变化，解决用户需求的方法也要发生变化。如何及时的贴近把握需求的变化，是一种理念上的转变，而不是形式上的。在以前，往往是推出更多更全的产品，以数量来解决用户不同的需求。而现在则是需要在营销模式上面更贴近市场和用户，推出最适合的产品。

　　两个指标第一

　　洑波先生就职方正安全总裁职务半年时间（此前他在方正世纪负责管理全国分销平台），方正安全就有了新的变化，提出更可操作的两个目标：中国最大的IT安全产品供应商和安全综合集成能力第一的供应商。

　　对此，洑波先生解释说，这两个目标非常符合方正的特点。方正与其它安全厂商相比，有着得天独厚的优势。这是因为方正集团内部资本一体化，而且是单一资本。由于资本方和经营方的统一，在内部资源整合等方面可以形成很强的合力。

　　另外，方正集团在硬件平台的生产和开发能力都非常强，也有各方面的专业资质认证和市场渠道覆盖。通过兼容和包纳最新的技术和产品，方正在安全领域的核心竞争能力早已具备，这样将来硬件产品同质化的时候也能够通过规模效应拉开差距。

　　务实合作

　　对于国内安全厂商进军海外，洑波先生认为海外市场肯定比国内市场大，但由于“游戏规则”的限制，中国厂商进入其它国家也会遇到壁垒。所以就目前的条件来看还不适合去海外，关注是必要的，投入还为时尚早。

　　对于业内惊呼“狼来了”的微软及Windows Vista，洑波先生认为要看到微软对自己的定位，因为微软并不是想成为一个安全厂商，只是在产品中涉及和部署了安全防护功能，而且只是整个系统中很小的一部分。另外，作为任何一个IT厂商，加强安全功能是有必要的，例如PC厂商就应该提供一台安全的电脑给用户。由于方正是微软的战略合作伙伴，也是全线产品的分销商，在技术、产品、渠道和用户方面都会有很多的合作，所以对于微软推出安全产品并不觉得可怕。

　　针对方正安全的今后发展与合作方向，洑波先生表示未来一定是渠道和行业并重，将在时机符合的情况下选择商业机会最多的行业切入。

　　在2006年下半年，通过以渠道与区域市场覆盖为基础，突出重点行业和项目的销售战略，整合内外资源，我们已经可以看到方正安全在市场上有了迅速的提升，接连中标和获得多项订单。随着四款新品的联合推出，更加印证了方正安全的理念，让用户更加网络无忧。

(责任编辑：韩建光)