●百思买终于把“自己的门店”开到了中国。

　　●三年来，百思买在中国市场上亦步亦趋、谨小慎微，一面揣摩中国特殊的市场和消费者，一面在国内家电连锁卖场的夹缝中求生存，而后者一直将其视为“纸糊老虎”。

　　●一向低调潜行的百思买则称，其进入中国不是针对哪个竞争对手。百思买的经营模式与中国现有的家电连锁企业不是简单的直接竞争关系，而会采取差异化经营的方式。

　　记者姜卓实习生张淑芳摄影记者郭亚佳实习生罗安敏

　　双重品牌中国试行

　　百思买新闻发言人王颖深有意味地告诉记者，百思买于2001年收购加拿大家电零售业领袖FutureShop，2003年在保持其发展的同时引进百思买品牌。目前，FutureShop和百思买在加门店分别为119家和44家，市场占有率已经从0变为34%。而这种成功的双重品牌战略也将在中国试行。如今，百思买已经成功收购了五星，现在又开出了中国市场的第一家门店。那么，曾经发生在加拿大的一切是否会在中国零售市场重演？

　　有人说百思买是中国尚不健康的家电零售市场的鲇鱼。有人则认为百思买单打独斗的一个店面不足以大惊小怪。但百思买让国内家电零售企业感觉压力最大的倒不在于规模，而是其对利润的把握能力。根据此前一份内、外资家电连锁统计数据对比，百思买营业额相当于国美6倍，利润却是国美的60倍。因此有业内人士指出，拥有数百家店面的连锁企业并不必然具有竞争优势，优势的关键应该是商业模式的玩法。

　　中国家电制造商对现有连锁业最不满意的是：货款占用时间太长，物流落后带来的供应商盲目供货给自己的资金体系带来的系列炸弹。

　　百思买承诺打破这些潜规则。一颗种子在中国家电零售市场上种下：通过后台物流体系的变革提高供应商的定单准确率、提高物流效率，为中国家电商流与物流大提速；严格按合同期限付款收货、大幅度缩短货款的占用时间。

　　市场检验有待时日

　　然而，中国市场非常特殊，百思买的种子能否长成大树，短期内还很难定夺。永乐新闻发言人黄建平说，“中国家电市场竞争惨烈，需要用规范的经营和管理理念来整合。我们也在观察百思买有没有把国外先进的经营方式带到中国。从目前来看，百思买开出第一家门店只是一种试探性的市场行为，不会对本土家电连锁卖场构成威胁。”

　　黄建平表示，百思买买断经营和品类式陈列的差异化竞争手段都不会对市场有太大影响。买断经营在国际上比较流行，但如果开一家店只靠现金流的大吞吐，对供应商刺激不大。百思买如果按国外经验以高毛利定价，在市场上会失去价格优势。而终端按照品类摆放的做法目前在中国都没有成功。苏宁也曾表示，三年内不担心百思买。

　　但正如黄建平所言“我们对百思买进一步发展会时刻关注”，国内家电巨头并不像其声称的那样毫不在乎。今年5月以来，几大主流连锁企业频传磋商应对之策就是佐证。记者获息，国美、苏宁已经着手在徐家汇商圈选址，以对抗百思买。如若属实，随后的压价排挤也将必不可少。即使没有国美、苏宁，徐家汇商圈原有的百脑汇、太平洋等数码城也会以价格上的种种优势对百思买形成威胁。

　　但充满开张喜悦的百思买自信满满。王颖表示，百思买不怕价格战。“我们会本着双赢的原则，积极与供应商和零售商合作，了解它们的心声，最终使消费者获利，而不只是造成每天都在打价格战的错觉。百思买可以为消费者提供最有竞争力的价格。”

　　康佳顶级新品亮相申城千万大礼豪赠顾客

　　年关将至，各大家电厂商纷纷重装上阵，提前打响了旺季市场的“肉搏”战。

　　据悉，康佳已于近日在上海启动了“红舞高清，绝色倾城”主题营销活动。此次活动，将以“红舞26”、“靓影20”等液晶新品以及566、520、529等超薄短管电视为主打。其中"红舞"系列首家采用目前行业最高标准的"零亮点"铂晶显示屏，同时四大色彩创新技术更是引领液晶电视开创红色高清技术时代；第二代短管电视566系列更是令人咋舌，厚度逼平液晶，仅为35.1CM,是世界上至今最薄的电视。元旦3天期间消费者购买“红舞26”等指定机型，将可获赠豪华5.1声道音箱；购买520、529等系列超薄短管CRT电视，将有高档DVD、电磁炉、旋转底座等礼品赠送。

　　与此同时，康佳多款主销机型都以特价惠市，其中46寸、47寸平板电视，在活动期间将爆出超实惠的价格，并率先成为大尺寸平板市场的普及先锋。康佳上海分公司总经理周剑宏表示，康佳靓影系列刚刚获得了上海家电市场最喜爱的平板电视大奖，“红舞”系列也获得了2006中国工业设计创新设计大奖、2006第二届消费电子年会创新设计大奖，两大新品系列都得到了消费者和业内人士的高度认可。此次，康佳将把“红舞26”、“靓影20”等新品作为年关销售的“杀手锏”，相信这些新品通过在画质显示方面的超强表现以及全面的功能，将成为中高端用户的首选。

　　记者手记

　　在百思买走访的过程中，记者随机记下了货架上几款笔记本电脑的标价，后在附近的百脑汇询问后发现，双方在标价上不相上下。但后者往往可以再将价格下调100元到300元不等，最少也会附赠各种“大礼包”。王颖表示，记者看到的价格并不是最终定价。

　　但这就是目前的中国市场——舒适的购物环境让人流连，但更低的价格却让人掏钱。百思买的中国之路是否会像在加拿大那样成功，其能否在被国内连锁企业以低价排挤之前迅速建立行业“新标尺”，并以特有模式颠覆中国原有模式，还需拭目以待。

(责任编辑：Ann)