搜狐销售部高级经理林彤介绍营销策略

搜狐公司销售部高级经理林彤介绍营销策略

　　各位领导、各位来宾下午好！很荣幸在这里跟大家探讨一些互联网营销的问题，这次演讲的题目叫“知其道，用其妙”，借用西门子的一句口号，我特别喜欢，希望让互联网特别是搜狐成为在座各位营销的一臂之力。

　　先向大家汇报两个好消息，06年10月7号搜狐的奥运频道正式上线，标志搜狐奥运战略的全面起动，未来搜狐和未来的奥运合作伙伴、供应商、赞助商为网民提供更多更丰富的奥运资讯，当然我们也在努力开拓着和更多的非奥运合作伙伴就奥运进行一些合作。

　　第二个好消息，搜狐新闻中心从06年10月份开始，连续12周在ALEXA排名第一！互联网发展到今天已经经历十年的历程，我们用增长迅速，影响深刻做总结，目前中国的互联网用户已经达到了1.23亿，这个数量仅次于美国，在05年突破了一亿的网民，在美国网民渗透率达到80%，而中国仅8%。现有网民数量1.23亿，其中宽带用户7700万。

　　中国互联网广告收入增长的情况，根据艾瑞市场机构的测算，2006年中国互联网支出将达到8.12亿美元，2007年将达到10亿美元。2006年也是互联网完成一个质变的过程，从用户来说从1.0单一门户的入口发展到2.0时代，从门户、搜索引擎、桌面TOOLBAR都能达到你想要去的地方。搜狐的矩阵包括最大的地图搜索、最大的游戏网站、焦点房地产、吉菲尔等等。搜狗拼音输入法也是一个桌面工具的一种，我个人使用的感觉非常好。

　　借用搜狐网高级副总裁王昕女士的一句话“准确把握互联网发展趋势，抓住市场的经脉，使企业的市场营销事半功倍”。WEB1.0将基业常青，海量、快速、总编室的力量，所谓海量就是通过对权威专业的大范围新闻报道，进行品牌推广，目前的情况下浏览1.0的新闻还是互联网最重要的网络行为，浏览新闻占了三分之二。针对我们的竞争对手他们突出的是新闻、游戏等等，而均衡发展是搜狐更重要的力量，所以各位能在搜狐找到更为适合的投放场所。海量是基础，同时我们开发公益广告，将视频融入互联网，下面请大家看一段视频广告。

　　海尔电脑投放的超大流媒体，形式上没有任何特殊的地方，就是正常的流媒体，通过广告商的创意，“本周不要买电脑”，引起大家的广告好奇，为什么不买电脑呢？通过点纪发现海尔在下周全球首发酷睿2电脑，这个特别的广告创意在广告节上讨论很多，虽然没有获奖，但是广告创意引起大家的广泛讨论。

　　通过快速的信息反馈，利用事件营销在短时间内获得最高的性价比。刘翔打破世界纪录的营销，之前我们的频道已经做好大概的专题，会取得好的成绩，但是没有想到他会打破世界纪录，这个消息传来之后，第一时间投入广告，除了反映快速之外，还反映了海量，把刘翔之前所有的新闻在页面上同时呈现，快速海量的特色可能是平面媒体或者电视目前所无法企及的。

　　2.0时代的全面到来，我们同样总结了三个关健词，互动、分享、表现欲望。所谓互动就是可以实现网友双方的互动，随时搜集用户的信息，刺激购买。今年广告界的营销大奖，美的博客军团，用户在地面购买产品将获得一张用户卡，可以在搜狐注册博客，写相关的博客，搜狐从中选出优秀博客，送到德国参观世界杯，这帮人看世界杯的时候同时再写博客，再反馈回来，实现地面销售跟网络的互动。这次活动同时还为美得积累了超过十万的产品消费资料。

　　2.0时代一个很重要的特色就是网友特别愿意分享自己的经验，特别是消费体验，这样让网友直接成为产品的促销员，数码公社就是很好体现了这一点，数码公社的用户口碑相传的力量是非常大的。三鹿妈咪博客项目合作，通过对目标客户的沟通，很好提升了三鹿在妈咪中的美誉度，同时我们还在这里进行相关的活动，例如博客大赛、宝宝大赛等等。

　　表现欲望，展现自我是人际发展的基本需求，我们跟佳能合作自驾车摄影风采大奖赛，网友通过这个活动展示了自己的摄影作品，佳能通过这个活动加深在网友当中的美誉度和好评度。

　　技术驱动领跑视频时代，下一个时代一定是互联网的视频时代，视频时代需要两个关键词，一个是硬件，刚才我们提到互联网宽带用户达到7700万，环境已经逐渐成熟了，第二个就是视频技术的发展水平怎么样了？搜狐已经准备好了。通过以下的例子可以说明，我们在世界杯期间跟三星、海尔共同进行了视频合作，通过搜狐团队自身研发的P2P技术，保证了万人在线的视频播放，在线人数越多，观看反而更加流畅。我们每周直播一场NBA的视频，最新的效果目前最高瞬间再现达到20万人次，保证了视频播放没有问题，总共的在线可以达到150万，相当于中等省级卫视的收看水平。三星、海尔通过这次视频合作得到很好的反馈，根据央视调查公司的反馈，观看这次视频之后对于海尔在用户当中的美誉度和好感度得到大幅度的提升。

　　互联网体育营销的日益成熟，我们认为互联网体育营销时代已经到来，体育营销两个关键词，08年的奥运会以及大型综合体育赛事的报道。中国互联网信息中心对于互联网用户的年龄划分，可以看到18岁以上特别是18岁—40岁是互联网用户的主体，这种结构决定了体育将成为互联网核心的推动力量。作为搜狐的体育营销，我们会有五大支撑，2008年的奥运、网络电视台、我们和体育总局下面的华奥星空合作、赛事的官方中心、体育互动营销产品，作为搜狐体育网络电视台我们最主要的拳头产品一个是NBA专区，我们在每周直播一场NBA的常规赛，常规赛一小半都是火箭队，这是国人最关注的比赛，另外一大半是在去年的NBA季后赛强队的比赛，还有综合的专区，包括意甲、德甲、华奥星空的视频资源。我们跟国家体育总局华奥星空的合作，如果简单来说我们负责运营，它成为搜狐体育矩阵当中的一部分，通过这个合作我们可以拥有中国体育代表团以及中国最TOP运动员的相关资料以及相关博客等等。

　　娱乐，互联网驱动的最主要原动力，娱乐的关键词有三个，音乐娱乐、游戏娱乐、传统娱乐的网络化。我们始终认为娱乐的需求是网民上网的最基本需求之一，作为搜狐的重头产品搜狐娱乐网络电视台已经拥有量大拳头产品，一个是搜狐的娱乐播报，原班人马都是娱乐现场的原班人马进行24小时不间断的播报，还有一个拳头产品是搜狐的在线音乐会，目前为止举办了十几期，请来一流的艺人，包括刘亦菲、张信哲、蔡依林等等，突破了场地时间的限制，大大拓展了直播的范围。娱乐音乐会也是很多数码厂商特别是音乐手机、音乐摄像机等等产品很好的合作方式。

　　音乐娱乐，作为搜狗很重要的搜索方式音乐搜索，提供视听下载的特别功能，这里面有一个特色就是视听弹出框，每天会弹出两百万次，视听框上随着音乐滚动歌词，这种特色会导致用户一边听音乐，对广告的接受程度也会更加深。

　　游戏娱乐是去年我们跟MOTO合作的一次活动，MOTO推出E8680的活动，通过和17173合作，推出MOTO的游戏手机。

　　从1.0到2.0到体育营销到娱乐营销，我们的观点是必将整合，1.0可能取代2.0，1.0+2.0+视频+内容才是互联网真正的优势。1.0+2.0的案例，大力发展互动产品，刘翔的新闻会跟着刘翔新闻、刘翔说吧，同样的模式可以复制到跟客户的服务中去，刘翔换成英特尔，后面就是英特尔新闻、英特尔说吧，拓展用户对于产品的认知。2.0+视频时代的合作案例，中戏+搜狐+英特尔共同举办的中戏搜狐视界天下英特尔酷睿天下，我们借鉴了草根的经验，借鉴了中戏的专业经验，这个活动从8月24号上线到11月份接触，视频作品加上剧本作品有八百部，这个活动获得《成功营销》杂志社举办的全球十大营销案例的获奖作品。获奖理由是真正将2.0跟视频相结合，同时实现了病毒营销对于三方是三赢的局面。

　　2.0+娱乐和体育，这个是我们为潘婷代言人林志玲做的博客，林志玲在搜狐开辟了独家的博客，通过代言的同时也关注了更多的产品信息，这是2.0+娱乐的成功营销案例。

　　搜狐——互联网颠覆的力量！我们希望和各位沟通开拓互联网营销的成功之道！谢谢大家！