解码中国外包最大收购案：从抢定单到抢人

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　　半年多时间、斥资6500余万美元接连并购四家公司，宣称要做中国软件外包“国家队”的中软国际，已经撒开了脚丫飞奔。

　　1月4日，中软国际(8216.HK)发布公告称，已与和勤环球资源公司(Hinge Global Resource Inc.，简称“和勤”)的股东订立买卖协议，将斥资不超过5500万美元(相等于约4.29亿元)收购和勤全部股份。

　　这是继2006年5月收购创智国际、7月收购北京正辰科技公司与微软相关的外包业务、增持中软赛博资源后，中软国际整合软件外包的最大手笔，也是迄今为止国内软件业金额最大的资本运作。

　　中软国际总经理陈宇红表示，并购和勤将是中国软件集团的重要发展里程碑，中软国际将跃居国内最大的资讯科技服务公司之一。

　　“软件外包企业的并购才刚刚开始。”香港凯基证券分析师蔡铁康表示，中国已经成为软件外包业务最集中的几个国家，但由于中国软件外包企业规模还较小，需要在规模上加以提升，今后并购将会成为一段潮流。

　　目前，国内软件外包每年市场总额约10亿美元，未来3年内将达到30亿-50亿美元，其中规模较大的企业仅中国软件集团、东软集团，以及上海大展集团等少数几家。

　　中软国际在公告中表示，收购和勤之目的是为了拓展中软国际在日本、北美市场的业务影响力，同时扩张公司的客户群，扩张公司人数规模。此前，中软国际的绝大部分收入来自微软——2006年8月，中软国际同微软签订了为期5年总价值超过6400万美元的服务协议。

　　日本是中国软件外包订单的两大主要来源之一。目前，虽然中国每年来自日本的软件外包业务总价值超过1亿美元，但仍不足日本每年外包业务总量的6%。

　　唐南军指出，中软国际此次收购的公司主要面对日本和美国市场，行业上主要是银行、邮政、电信等方面的外包企业，对中软国际的业务延伸有着重要的作用。

　　和勤旗下的上海华腾主要客户是中国银联、交通银行、中国农业银行、中国邮政以及上海地铁等公司的软件外包业务；大连信华主要是面向日本的电信公司提供服务，如NTT；大连全数的客户是日本CDI公司；DoubleBrige的客户主要集中于制药、金融、护理等方面，客户遍及日本、美国和欧洲，其中有著名的辉瑞制药；北京道达则主要是承接DoubleBrige的业务。

　　蔡铁康认为，此前中软国际的收购，也恰恰切合这一出发点。

　　收购微软的另一战略合作伙伴创智国际，使得中软国际成为微软在国内最主要的软件外包接包方。而微软计划在未来5年内为中国软件企业提供约1亿美元的外包订单，中软国际无疑将占大部分份额。同时，创智国际还是NEC的主要接包方，在日本市场有较强的经验与实力，这使得中软国际在日本市场上将有更大的作为。

　　中软赛博资源公司主要客户包括IBM、摩托罗拉、惠普、松下和爱普生等跨国公司。正辰科技公司则主要是微软移动和嵌入式产品软件外包业务接包方。

　　软件并购高潮将至

　　北京市软件行业协会主任罗文胜表示，国内软件外包企业已经发展了七八年，经验积累已经丰满，从战术的意义上讲，要想扩大企业的规模和影响力，并购是最好的路径。“软件企业的并购将步入高峰期。”

　　目前，国内软件外包企业正有着良好的发展机遇：其一是前不久国家开发银行宣布50亿元贷款资助企业扩大软件外包规模，使得包括东软在内的国内软件外包企业股价飙升；其二是新18号文即将出台，也大大提升了软件外包企业的积极性。

　　作为国资委下属大型企业中国电子信息产业集团的子公司，中软集团也希望自己成为软件外包业务的“航空母舰”。2005年，中软集团软件外包业务占中软集团总收入不到10%，但是唐敏希望在今后几年内将收入提高至50%。

　　罗文胜表示，纯粹靠自身发展一步一步壮大对于外包企业来说并不现实，并购300-500人的企业是最现实也是最快捷的方式。

　　“中软国际的并购，不过是未来一两年内软件企业并购的一页。”罗文胜透露，目前已有国际大型软件企业正在洽购总部位于北京中关村软件园，并且营业规模在软件园排前三名的软件公司。

(责任编辑：韩建光)