彩虹集团公司系列报道之一：直面冲击 做强彩管

　　■本报记者 任爱青 樊哲高

　　编者按：历经风雨见彩虹。从1982年合同验收之后20多年的历程中，彩虹的日子风调雨顺，衣食无忧，但这样的日子，仿佛在一夜之间突然结束了。2005年，来势汹涌的市场风暴，把彩管业的老大——彩虹推入亏损的泥潭。

面对严峻的生存考验，彩虹集团通过实施“做强彩管，创新产业”，成功走出亏损，实现赢利，并向新的目标发起冲击。本报从今天起，分三次刊登彩虹集团公司的系列报道，其他两篇的题目分别是：“迎接挑战，创新产业”，“文化唱厚，机制搞活”。敬请关注。

　　2005年，是彩虹遭遇的最冷的“冬天”。彩虹出现了历史上第一次亏损，即使在行业低迷的2001年彩虹也没有出现过年度亏损。行业的萎缩，再加上平板猛烈的宣传攻势，“亏损”像乌云一样笼罩着彩虹。2005年7月，在最危难的时刻，彩虹新一届领导班子上任了。如何解决彩虹的生存问题，是新一届领导班子必须面对的严峻考验。

　　为使命而战

　　考验中需要信心，困境中孕育生机。在重新审视市场，认识彩虹的过程中，彩虹找到了自己的问题，也看到了自己的优势。彩虹领导班子提出——做强彩管。

　　这是市场的选择。

　　产品结构不合理，新品开发能力不强，成本偏高，是彩虹亏损的内在原因。但平板显示的严重冲击和彩管进入产业成熟期后期并发的萎缩，也是造成亏损的不可忽视的因素。固然面临全面的行业萎缩，但彩管并不是没有市场，而且平板取代CRT也是一个漫长、反复的过程。国外一些公司退出彩管市场后，也会给彩虹带来新的空间。今天黑白显像管依然存在并且利润率很高的现实，就是最好的佐证。除此之外，低成本仍然是彩管立足市场的竞争优势。

　　这是现实的选择。

　　彩管一直是彩虹的支柱产业，而且在今后的几年内仍将是彩虹的主业，彩管是彩虹两万多名员工的赖以生存的饭碗。彩虹由于彩管陷入亏损，还要依靠彩管走出困境。

　　彩虹是中国最大的彩管企业，在国内的市场占有率在20%以上，在全球市场按产能排序，彩虹第四，有望很快进入第三；彩虹的零部件内配齐全，其所在地陕西咸阳是国家显示器件产业园，彩管及其配套均集中于此，这充分构成彩虹独特的规模和配套优势。最重要的是彩虹在多年的市场拼搏中，拥有了一大批对行业有深入认识、懂管理、会经营、善思考、精执行、具备一定专业知识的各类管理和人才队伍。更重要的是，彩虹有一批稳定的大客户关系和完善的品质保证和高效的用户服务体系。

　　这些优势，让彩虹始终保持着行业龙头的地位，成就了彩虹过去的辉煌，也将为彩虹的未来构筑坚实基础。彩虹打响了做强彩管的战役。

　　与价格赛跑

　　对彩虹来说，做强彩管，必须要在激烈的价格战中取胜。市场无法改变和左右，但自我可以重塑和再造。彩虹踏上了内外兼修的道路：对内，彩虹做低成本，做新技术；对外，做大市场。

　　降低成本是彩虹一直以来的追求，彩虹成功运用“总成本领先战略”，并收到很好的成效。彩虹的成本在降，但彩管的价格也在降，在亏损的情况下，面对市场更加白热化的竞争，成本只能比彩管价格降得更快。用彩虹集团公司总经理邢道钦的话说就是：“我们成本下降的速度要走在市场降价的前面。”即把原来静态的做低成本，变为动态的做低成本。

　　与价格赛跑，与市场较量，“目标成本管理”，是彩虹的利器之一。利用自身产业链完整的优势，并辅之以更加严格甚至残酷的措施。这些措施概括来说就是从市场采购、内部物流，到生产制造、整个销售费用的每个环节，都采取各种各样的措施把成本往下降。一旦确定了目标成本，不留余地，不遗余力，严格执行。这样的措施确实有些不尽人情，但效果却十分显著。2006年，彩虹的成本降低率达18%。成本的大幅度降低，不但直接改变了彩虹的经营状况，更重要的是，让彩虹找回了信心，看到了自己的竞争优势。

　　要把彩管做强，坚守住最后的阵地，技术创新是主要的支撑力量。如果说，做低成本给彩虹带来了量变，那么，做新技术才能给彩虹带来实质性的改变。

　　“做新技术”，彩虹有两个着力点，一是根据市场流行趋势改善产品结构；一是把彩虹的整个配套很全的内部资源效率发挥到最大，实现“效益最大化”。

　　如何做新技术，彩虹提出“六化”。即纯平化、薄型化、低廉化、通用化、优质化、高清化。“六化”是两个着力点的具体体现，纯平化、薄型化和高清化这三方面是顺应彩管的市场流行趋势，通用化是为减少彩管的部品材料的品种，从而降低成本。通用化与低廉化、优质化，将进一步增强彩虹彩管的市场竞争力。

　　在国内的彩管企业中，彩虹的技术创新能力是最强的。20多年来，彩虹经历了“引进、消化、吸收、提高和创新”的过程，投入了大量的人力、物力和财力，在近两年更加大了投入力度。彩虹实施的“新技术支撑战略”，就是依靠创新技术来支撑整个彩管事业的生存和发展。

　　在做强彩管的战略思想指导下，彩虹完全依靠自己的力量，从2005年下半年以来，不断加快新品研发速度。40cmPFCIM管于2006年3月份达到了月产量10万只的量产水平，该项目的完成可使产品结构成本大幅降低；54cmPF薄型CPT、64cmPFAK材CPT也已完成批量试生产，并即将转入量产。

　　在一年的时间里，3个CRT整管新品项目实现量产或大批量试生产，创造了彩虹的历史上的奇迹。此外，彩虹还即将完成市场前景看好的74cmPF AK材CPT样管试作。超薄化、宽屏化、AK材化等具有领先技术水平和竞争力的CRT产品，已经列入彩虹的规划中。这些都标志着彩虹具备了自主设计开发CRT新产品的能力，这种能力将转化为彩虹新的利润增长点。

　　做强彩管，做低成本、做新技术是基础，做大市场才有保障。

　　进入2006年，彩管市场形势更加严峻，竞争进一步加剧。如果市场做不大，即使彩虹有1600万产能，即使成本再低，技术再新，那也是英雄无用武之地。2006年彩虹集团通过大力实施“营销拉动战略”，逐步培育起了快速反应机制。

　　这一系列措施实施以后，彩虹的市场份额提高约2个百分点，产能利用率发挥在97%以上，开工率和市场占有率都稳居中国彩管行业第一位。在整个中国彩管行业里面，彩虹一枝独秀。

　　2006年9月，CRT一年之内退市的传言，更让脆弱的CRT行业雪上加霜。对此，彩虹没有更多地去辩驳和还击，而是用事实说话。经过新一届领导班子和全体员工的奋斗和拼搏，彩虹交出了一份满意的答卷：2006年，彩虹集团生产彩管较上年增长16.3%，产销率达到96.8%，出口创汇1.4亿美元，利润同比大幅增长。

(责任编辑：龚伦常)