长虹手机搭档林志玲重拳出击国际市场

    山城重庆严寒的冬天并没有挡住国虹通讯高速发展的步伐，今天国虹通讯积聚了手机行业来自全球的精英代表。300多家供应商、700多家经销商和300多家新闻媒体在国虹重庆基地举办了手机行业近几年来最大的盛会——林志玲担任长虹手机品牌代言人暨千万产能重庆基地落成典礼。

    会上国虹通讯数码集团董事长CEO万明坚博士就国产手机为什么三年来一直都保持沉默、国产手机能否再创辉煌、长虹手机怎样在国内市场突围、长虹手机为什么在中国西部建立全球第一个手机基地并建立起千万产能、长虹手机为什么请林志玲代言等问题发表了深睿的见解，并宣告“中国手机现在不是弱了，而是更强了”。

一、中国手机走向成熟强大

    万博士强调中国手机近期一定会在沉默中爆发，成长出一批具备国际竞争力的企业。长虹手机在短短一年期间所创造的品牌奇迹也很好的印证了这个观念！长虹手机从05年底开始进入市场，从每个月的几万台，到今天的每月出货达到40万台以上就是很好的印证。万博士分析了中国手机走向强大的六大理由：

　　第一，中国手机的生存空间是非常大的。有了这片肥沃的土壤，国产手机在这儿是可以发展的。目前是4亿用户，到08年中国手机市场的用户大概可以达到6亿。换机用户和增量用户有2亿多。这个巨大的发展空间，为国产手机的崛起，实际上提供了比较肥沃的土壤。

　　第二，中国手机企业对产业的认识上，已经有比较大的提高。资源浪费式的企业经营正在被大家摒弃。包括以往彩电的精耕细作的营销模式、全国各地的销售网，类似于这种人海战术和过往粗放的运作方式，逐渐的被淘汰。目前各个厂家是非常精细的在锻炼自己的销售队伍，提升自己的品牌竞争力，正在往精细化方向靠。

　　第三，国产手机厂家，无论是自觉还是不自觉，普遍在对市场营销这方面实行城乡二元化，说明对中国市场的理解是比较深刻的。这样为国产手机快速崛起提供了机会。我们以前沉淀的功底和高性价比使得我们在二、三级市场更有竞争力。在一级市场来看，目前是真正的洋品牌的天下。这部分是中国市场的金矿，我相信大家有了这种认识，高度注重品牌化经营，另外总结国外品牌的经验，国外的为什么同等成本结构可是比国内厂家多卖几千块钱，就是因为有娴熟的理论。所以城乡二元的深刻认识可以使国内手机厂家逐步改良、持续发展。

　　第四，现在已经出现一些厂家脱离了价格战的范围，在进行一些灵活机动的战略战术。大家可以看到，一方面我们可能靠高度的性能价格比争取主动，另外也要靠花色品种，多样化。灵活机动的战略战术，脱离了价格战范畴的企业经营手段，可能在07年会越来越多，这也是国产手机，甚至通讯数码产业走向成熟的可喜现象。

　　另外在渠道方面，不局限于原来的从省级到地级的代理渠道。还出现了橡果国际以掌控大量的电视资源来主推某一个品牌，使中国品牌快速崛起的机会。

　　第五，人们有一个描述说手机是人们亲密的伴侣，在这方面存在着突破性的创新机会。靠相当功底的积累来突破要花很久的时间，这是IT行业的特征，某一个领域领头羊的企业，MOTO、诺基亚，在每一年、每一个阶段都有自己的特点，比如说V3、V200、998等经典机型，同PC行业差不多，PC哪一个工厂或者哪一个牌子，某一段时间在市场迅速崛起，要靠某一个车型，比如尼桑车型，原来不是很畅销，后来改成了“天籁”，就是说靠某一个机型、某一个亮点的突破，可能带来整体的发展。

    第六，国产手机企业普遍自觉或不自觉的在文化方面都在发展和进步。首先以深圳为基地，当时我们有一种直感，台湾人很能吃苦，能做好成本控制。实际上中国家电企业过去由于巨大的内需需求，就错过了台湾产业建构的阶段，就是点点滴滴的合理化。国产手机产业经历了风风雨雨之后，在经营企业成本控制、合理化方面进步是相当大的。另外也受到了手机电脑的工程师文化的影响。我们已经走过了家电行业没有走过的一些文化阶段，就是工程师文化。我们有了工程文化的熏陶，我想国产手机自身的认识和自我完善的能力将越来越强大。07年在设计、创新、品牌运作方面会有比较大的突破。一些洋品牌娴熟的营销操作思路会被我们吸取。

    万博士预言，很快国产手机将会再一次成为中国手机市场的主角，这是国产品在各个行业的发展规律。甚至今年就将会有国产手机企业超过摩托罗拉。

二、精密制造、品牌、国际化——长虹手机跃进全球

    国虹通讯在未来的几年里要做的重要事情就是继续加大精密制造的力度和强度，树立高品质精益制造的高端形象，进军城市市场，加快国际市场的拓展步伐。
在精密制造上，长虹是有历史沉淀和积累的，长虹出身于军工企业，在50年前长虹就在信号处理上进行技术开发，目前在数字信号处理上代表着行业的最高标准。而军工背景就是高品质的保证，这是军工产品民用化后受到大众欢迎的最根本原因。大家所熟悉的世界知名品牌如德国的莱卡、卡尔•蔡斯、西门子公司、戴姆勒•奔驰、日本的尼康、瑞典的哈苏、瑞士军刀等都有很资深的军工背景和长时间生产军工产品的“内功” ，他们在各自所从事的领域都代表了所在国的最高工业水平和世界顶尖水平。长虹手机在数字通信部分继承了长虹军工技术的积累，在信号处理上代表行业最高水平。

    除了在技术上以精密制造为核心外，长虹手机在材质选择上大量采用精密品质的原材料，模具也是采用高级精密模具。普通厂商用30万元的模具，长虹手机用的都是上百万元的模具。长虹手机的战略的核心就是品质战略，长虹手机秉承长虹军工体系的优势，以长虹的优良品质来做手机。

    事实上长虹手机的高品质也得到了消费者的高度认可，不仅在渠道商中得到首肯，在消费者中也得到了认可和广泛的口碑传播。在中国质量协会举办的《2006中国手机行业用户满意度调查结果》中长虹手机是国内企业中两个用户满意度最好的企业。

    国产手机要进行品牌建设，要抢占高端市场、抢占中心城市。就要改变国产手机的“低端”形象，为此长虹手机特别建立起国虹科学家团队，旨在培养一批具有民族责任感的工程师。国虹工程师团队以“造中国的高端手机”为己任，心怀崇高的民族责任感和使命感。产品在设计上倡导的工程师文化在重视逻辑思维能力的基础上添加了情感元素和人文关怀，整个研发团队以市场为出发点，以“满足消费者最真实的人性需求”为研发的最高目标。长虹手机要为消费者奉献真正经典实用的手机产品

    树立高品质精益制造的高端形象上长虹手机一方面要继续宣传他们的精益制造和高品质，让消费者体验他们的精益制造和高品质，另外长虹手机邀请林志玲担任形象大使也是加快消费者对长虹手机高品质和精益制造的传播。

    进军城市市场上，800元~1500元的市场已经被国产手机和贴牌机掏空了，接下来长虹手机要展开城市攻坚战，在消费者心中真正树立长虹手机的形象。未来我们将推出一系列中高端产品，突破国产手机2000元的价格瓶颈，到一级城市直面诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信和三星四大洋巨头的竞争。

    在重庆长虹手机更成立了品牌管理中心，其作用将不亚于建立一个工厂。借助川渝两地的人才资源，国虹建立了强大的研发中心，在核心研发实力上进行突破，坚持自主研发的道路，潜心建立庞大的队伍和大型研发机构，坚持“科技研发智慧化”路线，在手机的通用性技术上走在世界之先。

    国虹之所以把重庆作为长虹手机的重要的生产和研发基地，是看重这里的人才优势、发展潜力以及政府领导的重视和支持。把国虹通讯打造成重庆消费电子工业的象征，让国虹制造成为重庆制造、中国制造的代名词，把国虹打造成重庆的工业名片和城市名片。“做重庆数码工业大榕树，打造世界数码航母！”是国虹矢志不渝的追求和目标。

    在国际市场，长虹手机目前是以中高端机型和发达地区市场为主和国外品牌进行PK。长虹手机重庆基地的落成以及千万产能的具备就是为下一步进行国际市场拓展和攻坚打下扎实的基础和坚强的后盾的。在产品上国虹出口的都是智能手机和多媒体手机，而不是只能通话的黑白手机。在区域上在台湾长虹手机的品质和品牌得到了运营商和消费者的高度认可，在西班牙、美国、俄罗斯也有进入，在中东国虹还输出了精益制造的生产线体……

三、林志玲代言加快全球市场扩展和精益制造高端品牌的建立

    今天长虹手机请来林志玲小姐代言就是要树立长虹手机的精益制造、高端制造和高品质的形象，树立长虹品牌品质、感官内外兼修的产品形象，树立长虹品牌国际化形象。

    在精益制造、高端制造和高品质方面，林志玲的形象和长虹手机品牌形象是完全相符的。林志玲是来自宝岛台湾的国际艺人，而台湾是全球精益制造、高端制造的中心。坦率的讲，国产手机前几年普遍处于“土法炼刚”的阶段，无论是品质还是感观，都不够精细。借助林志玲小姐代言的东风，长虹手机希望在精益制造和高端制造方面率先突破，走向世界。完全消除消费者对中国手机的不信任。

     在国际化方面，林志玲的国际市场拓展和长虹手机的国际化步伐也是高度一致的。林志玲是亚洲著名艺人，在亚太地区有很高的知名度和人气，今年3月更是和国际著名导演吴宇森、好来坞影星周润发、梁朝伟联手打造奥斯卡巨片《赤壁之战》，我们希望通过此次代言，加大长虹手机国际化的步伐，营造1+1大于2的局面。
长虹手机和林志玲在定位上也是完全吻合的。林志玲可谓是秀外慧中的典型代表，林志玲在多伦多大学毕业并双主修西洋美术史和经济学，对美的东西不但特别有鉴赏力，而且在美丽的外表下，还兼具艺术的长才，是港台地区大学生认可的美学的最具代表人物，并担任“微笑中国2008”形象代言人……而长虹手机也十分注重内外兼修，技术艺术双管齐下，这是长虹手机“科技艺术品”这一产品理念的落实和升华。