五星新帅：家电卖场国际化

　　五星四川分公司上周集体换帅，向恩永空降成都执掌四川五星电器，并高调宣布，2007年五星电器门店总数量将突破10家，并正式走上全球化的发展路线，他表示，届时成都消费者将在四川五星得到国际化家电卖场的购物享受。

　　向恩永1998年毕业于南京航空航天大学市场营销专业，身为湖南人的他外表稳重，却敢打敢拼，主张简单、高效、规范的工作方式。谈到此次出任五星电器四川分公司总经理一职，向恩永表示，11月，五星电器正式纳入百思买全球采购系统，可以说这是导致此次四川五星人事战略大调整的直接外因。

　　初到成都，向恩永就感受到了这个城市所具有的包容性精神。他称，成都的四大家电连锁———国美、苏宁、永乐、五星全部来自外地，现在都在成都取得了成功，足见成都的包容性，所以对四川五星今后的发展充满信心。虽然五星进入成都市场较晚，在门店数量上最少，整体规模较小，但却具有显而易见的优势：首先是可以借鉴别人的成功经验，少走弯路；其次是去年五星与百思买合资后，不仅引入了强大的资金，还引入了先进的国际化连锁管理经验和营销理念，国内家电连锁企业全球化是必然趋势，在这点上，五星走在了最前面。

　　向恩永透露，2007年，五星的定位和经营都要向国际化靠近，所有的门店推行家电顾问，大力提升服务水平。将实现2家老门店的改造，新开6家门店，成都市区门店总数将达到10家以上，年销售额将达到5亿－7亿。目前五星已经拿下了3家新卖场的租赁合同，招商工作正在进行，其它门店的选址和谈判工作也在进行中。3月份，五星将按照百事买的模式对八宝街旗舰卖场、营门口卖场进行重装改造，改造后的八宝街卖场将成为成都首家国际化的家电卖场，不仅商品档次最高、合资商品种类最多而且其单店销售也将进入成都家电卖场（含四大家电连锁全部门店）前五强；2007年，五星还将挺进高升桥、双楠、建设路、金沙、梁家巷等成熟家电商圈。四川五星的目标是3年内占领四川市场40%的市场份额。

　　和前几任四川五星老总不同的是，向恩永做为五星电器元老级的人物，对五星的机制、文化、人脉都很了解，而且熟悉五星的所有工作环节，他表示：我可以整合到最多的总部资源为四川服务，在分部和总部的联系方面也可以更顺畅和紧密，这些都能大幅提升四川五星的整体战斗力和效率。

　　另据了解，为迎接新老总的到来，本周末五星电器将启动为期一个月的岁末大酬宾促销活动，新任老总向恩永将首次亮相并派送百万签名红包，消费者凭红包选购家电产品抵现金使用。同时，五星还将针对五星会员、学生、返乡农民工推出团购专场。

　　家电工作室扬清

(责任编辑：Ann)