长虹手机签约名模林志玲 国际路线凌厉上市

　　　2007年1月18日，长虹手机在国虹重庆基地举办新闻发布会，邀请到全国300多家供应商、700多家经销商和300多家新闻媒体。本次盛会的主要内容为林志玲担任长虹手机品牌代言人暨千万产能重庆基地落成典礼，此举也是作为国产品牌的长虹手机决心在移动通信领域大展拳脚的一次宣言。

　　在发布会上，国虹通讯数码集团董事长CEO万明坚(万明坚新闻,万明坚说吧)博士就国产手机为什么三年来一直都保持沉默、国产手机能否再创辉煌、长虹手机怎样在国内市场突围、长虹手机为什么在中国西部建立全球第一个手机基地并建立起千万产能、长虹手机为什么请林志玲代言等问题发表了自己的见解，他表示 “中国手机现在不是弱了，而是更强了”。

　　万明坚：中国手机正在走向成熟强大

　　作为国产品牌，面对目前国内市场还是以诺基亚、摩托罗拉、索爱等国际品牌为主的状况，国虹通讯数码集团董事长CEO万明坚发表了自己的看法。他认为中国手机近期一定会在沉默中爆发，成长出一批具备国际竞争力的企业。在谈话中他表示，长虹手机从05年底开始进入市场，从每个月的几万台，到今天的每月出货达到40万台以上，这样的成绩足以说明国产手机的逐渐强大。万博士还对此进行了进一步分析，阐明六大理由：

　　第一，中国手机的生存空间是非常大的。中国手机市场目前是4亿用户，到08年用户大概可以达到6亿。换机用户和增量用户有2亿多。这个巨大的发展空间，为国产手机的崛起，实际上提供了比较肥沃的土壤。

　　第二，中国手机企业对产业的认识上，已经有比较大的提高。资源浪费式的企业经营正在被大家摒弃。包括以往彩电的精耕细作的营销模式、全国各地的销售网，类似于这种人海战术和过往粗放的运作方式，逐渐的被淘汰。目前各个厂家是非常精细的在锻炼自己的销售队伍，提升自己的品牌竞争力，正在往精细化方向靠。

　　第三，国产手机厂家，无论是自觉还是不自觉，普遍在对市场营销这方面实行城乡二元化，说明对中国市场的理解是比较深刻的。这样为国产手机快速崛起提供了机会。我们以前沉淀的功底和高性价比使得我们在二、三级市场更有竞争力。在一级市场来看，目前是真正的洋品牌的天下。而国产手机正是要高度注重品牌化经营，总结国外品牌的经验，将这块“金矿”拿下。城乡二元的深刻认识可以使国内手机厂家逐步改良、持续发展。

　　第四，现在已经出现一些厂家脱离了价格战的范围，在进行一些灵活机动的战略战术。国产厂商除了靠性价比争取主动外，也要靠花色品种，多样化。灵活机动的战略战术，脱离了价格战范畴的企业经营手段，可能在07年会越来越多，这也是国产手机，甚至通讯数码产业走向成熟的可喜现象。

　　另外在渠道方面，不局限于原来的从省级到地级的代理渠道。还出现了以电视广告的方式来主推某一个品牌，使中国品牌快速崛起的机会。

　　第五，人们有一个描述说手机是人们亲密的伴侣，在这方面存在着突破性的创新机会。靠相当功底的积累来突破要花很久的时间，这是IT行业的特征，某一个领域领头羊的企业，MOTO、诺基亚，在每一年、每一个阶段都有自己的特点，比如说V3、V200、998等经典机型，同PC行业差不多，PC哪一个工厂或者哪一个牌子，某一段时间在市场迅速崛起，要靠某一个车型，比如尼桑车型，原来不是很畅销，后来改成了“天籁”，就是说靠某一个机型、某一个亮点的突破，可能带来整体的发展。

　　第六，国产手机企业普遍自觉或不自觉的在文化方面都在发展和进步。中国家电企业过去由于巨大的内需需求，而错过了合理化构建的阶段。国产手机产业经历了风风雨雨之后，在经营企业成本控制、合理化方面进步是相当大的。此外国产厂商目前已经走过了家电行业没有走过的一些文化阶段，有了工程文化。万明坚表示，随着国产手机厂商自身的认识和自我完善的能力加强，国产手机07年在设计、创新、品牌运作方面会有比较大的突破。

　　万博士还做出预言，很快国产手机将会再一次成为中国手机市场的主角，这是国产品在各个行业的发展规律。甚至今年就将会有国产手机企业超过摩托罗拉。

　　长虹手机经营策略：精密制造、品牌国际化

　　对于长虹这个进入手机市场时间并不长的企业，万明坚在谈到其未来的发展和规划时表示，国虹通讯在未来的几年里要做的重要事情就是继续加大精密制造的力度和强度，树立高品质精益制造的高端形象，进军城市市场，加快国际市场的拓展步伐。

　　他说，在精密制造上，出身于军工企业的长虹是有历史沉淀和积累的，军工背景保证了长虹在制造工艺上的精益求精，而长虹在50年前就在信号处理上进行技术开发，拥有较强的技术实力。除了在技术上以精密制造为核心外，长虹手机在材质选择上大量采用精密品质的原材料，模具也是采用高级精密模具。

　　此外，针对目前国产品牌主要市场还是集中在二三级市场，在大城市的占有率较低的情况，长虹则决心将品牌建设作为重点，为此长虹手机特别建立起国虹科学家团队，决心从产品的设计着手，以“满足消费者最真实的人性需求”为宗旨，改变国产手机的“低端”形象。

　　林志玲代言：加快全球市场扩展和精益制造高端品牌的建立

　　万明坚在谈到长虹手机请林志玲代言的问题时说，此举的目的就是要树立长虹手机的精益制造、高端制造和高品质的形象，树立长虹品牌品质、感官内外兼修的产品形象，树立长虹品牌国际化形象。

　　他表示，在精益制造、高端制造和高品质方面，林志玲的形象和长虹手机品牌形象是完全相符的。林志玲是来自宝岛台湾的国际艺人，而台湾是全球精益制造、高端制造的中心。坦率的讲，国产手机前几年普遍处于“土法炼刚”的阶段，无论是品质还是感观，都不够精细。借助林志玲小姐代言的东风，长虹手机希望在精益制造和高端制造方面率先突破，走向世界，完全消除消费者对中国手机的不信任。