从都灵到长春 三星体育营销“两手抓”

　　号称冰雪之都的长春近日将点燃第6届亚洲冬季运动会的战火。据了解，这将是亚洲奥林匹克理事会主办的亚洲规模最大、水平最高、影响最为广泛的综合性冬季体育盛会。在体育营销愈演愈烈的今天，如此盛大的体育赛事，一定不乏精明商家们的追逐。

　　作为电子产品类独家供应商，一直驰聘于国际各大体育赛事的三星再次赫然在列。关注三星体育营销的人会发现，仅2006年至今，三星创下的成功案例已经是热点云集。从都灵、多哈到长春，三星的体育营销之路走得成熟稳健，其眼光和思路仍然体现了赢家风范。业内人士普遍认为，三星目前的战略措施其实就是北京奥运之前的全面演练。借助体育赛事，三星坚持“软硬件”一起抓。既有娴熟的品牌沟通技巧，又有技术过硬的产品，为2008年的重磅登场做好扎实的铺垫。

　　动之以情，建立情感沟通

　　惟有品牌根深蒂固，才可谈企业发展的长久之计。对体育事业的不懈投入，就是三星注重品牌耕耘的表现。在2008年奥运冲刺阶段，三星以积极友好的体育精神为核心，在品牌与消费者之间建立了紧密的情感沟通，实现了理想的精神共鸣。

　　三星都灵奥运火炬接力活动中，全世界数以千计的志愿者都参加了严格的选拔。众所周知，奥运火炬传递的是人类的奥林匹克理想：对和平的企望、对参与的渴求和对人文精神的崇尚，三星正是为人们体验这一崇高荣誉提供了契机，因此受消费者喜爱。北京体育大学大三的王刚在写给三星电子的信中曾说：“尽管我知道机会并不是很大，但是我觉得‘同一个世界，同一个梦想’的奥运主题表达了我的心声，作为一个普通的中国人，我希望能通过参与奥运火炬手选拔来表达我的中国心，感谢三星给我一个展示奥运梦想的机会。”

　　随着奥运圣火的传递，三星品牌与自信进取、崇尚荣誉的消费群体心心相印，形成了积极的品牌联想。在中国，三星对群众体育事业的支持也大大提升了其品牌美誉度。自2003年开始，三星发起大规模的万人长跑活动，这项活动如今已成为一项传统的群众性体育项目。去年的长跑节战线铺得更长，极大程度地唤起了人们参与奥运的热情，三星也因此成为中国人易亲近的品牌。参加沈阳站长跑活动的一位市民在接受采访时说,“能参加三星这个活动，我们很激动、也很高兴。在2008北京奥运到来之前，我们都希望自己能够练就一副健强的体魄，保持饱满的精神状态。”

　　此外，三星对中国体育事业的支持也是品牌沟通的一大秘籍。去年，三星成为了中国国家体操队的唯一主赞助商。如业内人士所言，体操就像是三星的一面“镜子”。这项体育与美学完美结合的运动，恰恰能够传递三星时尚、富有想象力、积极、动感及人性化的品牌个性。而中国体操队锲而不舍、励精图治、发奋图强的精神，更为三星附加了独特的品牌因子。极富说服力的是，三星此举很快就得到了回报。中国体操队去年收获的屡屡战绩，让人不得不惊叹三星眼光的独到。现在，三星在中国长春与亚冬会携手合作；2008年，三星还是北京奥运会的全球合作伙伴……一系列的大手笔一次又一次地传播着三星扎根中国的理念，赢得中国消费者的尊敬。

　　状之以物，秀出过硬产品

　　只有情感上的沟通显然是不够的，三星作为电子消费类企业更需要拿得出技术过硬的产品才能让消费者信服。因此，每一次的体育营销，三星都很善于大摆产品家谱，秀出实力。不少新产品总是从这些国际赛事上开始向世界蔓延，其科技魅力让世人欲罢不能。近两年的“演练”中，三星更是借助广阔的舞台，借助过硬的产品，奠定了全球范围内的技术领先地位。

　　去年的都灵冬奥会上，三星作为家电产品正式赞助企业，向主办方提供了奥运会期间使用的所有各种家电产品。这些产品为运动员和全体工作人员提供了舒适安逸的环境，也给人们留下了深刻印象。借助三星奥运会广告馆和手机赞助，三星最新无线产品和手机产品如SGH-D600等得到了充分展示，彰显了其在无线信息服务上的强大优势。

　　当然，最光辉的一笔应属多哈亚运，三星作为独舞者摆下了无人对奕的大擂台。针对影像/音响家电、生活家电、无线设备等三个领域，身为声望合作伙伴的三星提供了独家赞助，影音设备、白色家电和手机产品共计8189台。同时，三星还开设数字体验馆，展示了世界上一些最尖端的科技产品，而媒体专区也让来自各国的记者们随之增强体验。

　　本次亚冬会，三星电子作为电子产品类独家供应商出现，同样带来了包括平板电视、摄像机等AV，高端冰洗，以及时尚手机等高精端电子产品。这些产品服务于亚冬会各国运动员及工作人员，为赛事提供了强有力的高科技支持。其顶尖技术、高端性能和时尚美感的设计将再次得到展示。据报道，在2008年北京奥运会的赞助计划中，三星是无线通讯设备的官方赞助商。三星电子将为2008年北京奥运会的运动员、参会官员、参会媒体、奥运会职员及志愿者提供总计22000套无线通讯器材和优质数字无线通讯设备以及独创的信息系统 WOW，其技术实力无疑会得到有力印证。

　　2008年已是咫尺之遥，目前进行奥运前练兵的企业并非只有三星。但三星体育营销战略上的高瞻远瞩，刚柔并济，依然不失为业内典范。用中国古话来说，三星的大练兵其实是在“动之以情，状之以物”。专家分析，待到2008北京奥运时，三星体育营销有望水到渠成，新出手的营销力作将再次刷新世人目光。

(责任编辑：刘伟)