三级跳成功跃升国产二甲 海尔电脑渠道评选再获殊荣

　　日前，由《电脑商报》和电脑商网主办，具有IT渠道风向标之称的“第五届IT渠道精英论坛”在北京日坛会馆落下帷幕。凭借在过去一年里取得的骄人成绩以及在渠道建设、管理方面的出色表现，海尔电脑领军人物高以成与联想、惠普、IBM、思科等企业的掌舵人共同入选“2006中国IT渠道十大年度人物”，蝉联了这一渠道殊荣。

　　三级跳备受瞩目，笔记本昂首进入国产二甲

　　继2005年一年上升十四个名次之后，海尔电脑在2006年再度实现跨越式发展。凭借在平台转型、产品、技术方面的三次惊人飞跃，海尔电脑不仅成为PC市场上年度最受关注的品牌，更以笔记本进入国产二甲的跳跃式发展引起了业界的广泛关注。

　　2006年初，海尔电脑与英特尔发布双核处理器同步，率先推出双核笔记本和双核台式机，并双双取得双核市场第一的成绩，赢得了英特尔颁发的“双核平台转型杰出领导奖”，借此进入主跑道，成为主流品牌。7月28日，海尔电脑作为“全球首发，中国独家”的厂商，联手英特尔发布酷睿2台式机，使得海尔电脑实现从市场跟跑到市场领跑。11月9日，海尔联手英特尔成立海尔&英特尔创新产品研发中心，技术实力大大提升，实现从市场领跑到技术领跑。

　　海尔电脑的三级跳直接带来了市场份额的快速增长，国际权威调查机构IDC的数据显示：2006年第三季度，海尔电脑成功跨入笔记本市场国产品牌第二，成为市场上最受瞩目的品牌。“2006中国IT创新企业奖”、“ 中国信息产业年度创新企业奖”、“2006中国IT年度人物奖”、“中国信息产业年度10大经济人物”等奖项纷至沓来，充分体现了业界对海尔电脑过去一年的高度肯定。

　　渠道攻略效果显著，助力海尔电脑飞跃

　　海尔电脑能够迅速进入笔记本市场国产第二，除了产品的差异化和技术方面的不断创新之外，渠道在其中起到了非常重要的作用。其渠道建设思路、渠道布局以及渠道政策给人耳目一新的感觉，为IT渠道定义了未来发展的新风向。

　　在渠道建设初期，海尔电脑选择了北京、上海、广东三个区域作为突破口，贯彻先难后易、高举高打的思路。海尔电脑负责人坦然，一旦这三个点顺利攻克，那么向全国渗透就势如破竹。在北京，经过沟通、尝试、磨合，恒昌与海尔电脑展开了深度合作，成为海尔电脑的第一个全国性顶尖专业IT产品渠道商，随后，上海美承、广州东方四海、济南天威等许多IT渠道商纷至沓来，加入到海尔电脑渠道大军中来。

　　2006年10月，海尔电脑在杭州召开华东地区渠道大会，吸引了500多家江浙一带的渠道商参会，优厚的渠道与服务政策打动众多参会的渠道商和服务商，江浙渠道构架顺利完成。自此，海尔电脑的渠道弓字型布局悄然成型，从而形成由核心区域向全国渗透的渠道攻势。

　　海尔电脑从来都不认为与渠道商是简单的买卖关系，而是彼此产业链上不可或缺的合作伙伴。经过长时间的酝酿，海尔电脑于2006年在华东渠道大会上正式提出“客户做大，企业做小”的渠道理念，体现了其与渠道共同发展壮大的愿望。事实上，对海尔电脑的销售人员来说，货发出去并不算完成工作，与经销商一起以差异化、高性价比的产品赢得用户的青睐才是最终目的，海尔电脑的高层还经常深入各地电脑城，帮助终端店面解决具体问题。

　　海尔电脑的跨越式发展与渠道上的成功是相辅相承的，其快速发展是渠道建设的催化剂，而渠道上的成功则为其业绩提升提供了强劲的推力。2006年海尔电脑能够成功进入笔记本国产二甲，渠道功不可没。从2005年的黑马到2006年的骏马，从三级跳跃升国产二甲到渠道上的成功，海尔电脑的发展势头势不可挡，其领军人物入选“2006中国IT渠道十大年度人物”可谓实至名归。