在国美选购家电会得到非常专业的介绍
主持人:用户到国美怎么选择?我跟销售人员怎样叙述,销售人员才能更好告诉我?
王磊:本身消费者到现场去看的时候,作为现场的促销人员也好,国美的销售人员也好,在购买视听产品过程中第一是询问需要,第二肯定会问你平常有没有什么爱好,比如数码爱好者希望拍的数码照片在彩电里面放出来。
在解说过程当中可能会根据不同年龄段的组成来回答这些问题,消费者认为确实很有用,那我就必须买这个东西,根据消费者的喜好,很多消费者喜爱体育运动,希望我买的彩电里面,在我没有时间看的时候,有可录的功能,回去随时随地把这个球赛看了,这个也是非常重要的功能。我们一切都是以消费者的兴趣为出发点。
我们的销售人员是很专业的,应该说介绍过程当中会将自己最好的产品包括我们最时尚的产品、最畅销的产品、最流行的产品给消费者介绍,消费者在购买电视的时候不会很盲目,一定是很专一的去挑,有些消费者可能长时间去看。在20分钟之内或者15分钟之内购买一台彩电的消费者占有少数。
主持人:一般购买时间是多少?
王磊:应该说国美是30分钟左右是购买电视最成熟的时间,这个时间之内会了解很多信息,甚至前期购买过程当中已经走了很多地方,看了很多数据对比。为什么说国美在经营彩电上一直占有非常独特的优势,就是因为我们在这方面做得很详细,消费者进来之后我们能够满足他的一切需求,所以在做的过程当中消费者最终还是选择到国美来买。
主持人:有什么问题就问国美的促销人员应该会得到解答。
王磊:对,很满意的解答。
主持人:家电卖场的兴起,跟传统购买家电的感觉是不一样的,从被动式购买变成主动式服务,这是国美很成功的地方。
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