3.15系列访谈之六:美的专家教你如何选购微波炉

　  精彩观点：

 　 中国有13亿人口，9亿人口在农村，为什么把精力都放在城市里。农村市场大，但是购买力要弱于城市市场，微波炉是文明消费。在农村还需要有一定经济保证的家庭才能买得起。第二，不像城市购买人群集中，人多、地方大、在购买的场所，通过终端方面他们像一级、二级市场终端服务体系，农村市场有需要还是要跑到市，买不到是一个问题，购买力弱是一个问题，正是这两个问题，厂家往三、四级市场推的时候，成本非常大。

【访谈实录】--------------------------------------------- 

　　主持人：在小产品中，中国完全是走在世界的前列。刚刚讲了售前、售中、售后的问题。我们讲一下宏观的问题，我想知道，城市已经占领了，现在要占领农村，现在能详细一点说吗？

　　孙命阳：微波炉行业里面，谈到市场的格局划分，我们一般分为一级市场、二级市场、和三、四级市场。一级市场就是全国城镇居民的微波炉保有率超过50%，这是比较客观的数据，也是比较兴奋得数据。

　　主持人：欧美呢？

　　孙命阳：差不多是80%-90%。

　　上海是95%，北京是91%。经济发达国家使用微波炉的频率会高一点，三、四级市场，微波炉技术问题，使用性问题，三、四级市场是很大的问题，从去年3月份，美的微波炉提出了1520工程，在全国三、四级市场，县、镇级市场，建立1500个净销售额达到3个亿的销售，在中国来说数据并不是很大，这个目标很容易实现，只是我们怎么做这个工作？怎么引导三、四级市场的使用你的微波炉。现在农村的经济水平已经有在用了。

　　主持人：三、四级市场，还是性价比问题。

　　孙命阳：大家都知道，中国有13亿人口，9亿人口在农村，为什么把精力都放在城市里。农村市场大，但是购买力要弱于城市市场，微波炉是文明消费。在农村还需要有一定经济保证的家庭才能买得起。第二，不像城市购买人群集中，人多、地方大、在购买的场所，通过终端方面他们像一级、二级市场终端服务体系，农村市场有需要还是要跑到市，买不到是一个问题，购买力弱是一个问题，正是这两个问题，厂家往三、四级市场推的时候，成本非常大。

　　主持人：美的应该做一些普及性的活动？

　　孙命阳：国家提出新农村建设，和谐社会，美的也早就做这个工作，现在就推出1520工程以来，美的整合下面的子公司，提出了在乡镇市场建立美的专卖店的工程，今年最低指标是1千个店，全国有400多个地级市，全国有200个县。这里面会有美的所有的小家电，美的的微波炉也在里面，这也要长时间的积累和投入。

　　主持人：具有使命感。

　　孙命阳：投入以来，开店、管理、人员都需要资金支持。