国美大中挑战中关村?本本购买对比调查

    笔记本售价的大幅下跌无疑为消费者带来好处，但经销商们却面对着历史上罕见的“低利”时代。售价降低就意味着利润的压缩，往年卖一台本机可以吃半个月的“甜头”一去不返，市场里出现了赚50也卖的罕见事情。为了追求“利润”，JS（奸商）这个群体便出现了，他们使用各种“违规手段”，压榨着每一分利润。由于手法隐蔽，大多数消费者很难发现，为此买单者更是数不胜数。

    漫步在中关村各大笔记本专卖门市之间，各样的笔记本让人们眼花缭乱，如过你此时手里拿着几张产品宣传单的话，肯定会被当成“猎物”被众多销售围追堵截，笔者有好几次被写字楼里的导购纠缠的经历，直到我亮名身份他们才善罢甘休。那么这些热心的销售们真的是天生一副热心肠吗？

　笔者随机走访了中关村的一家销售笔记本的店面，以一款6999元游戏笔记本为选购对象，“幸运”的是，这家家店铺，我找到了看中的机器，商家还报了个很实惠的价格。开始决定出手，商家的导购也很热情，说着就要打电话问问库里有没有货。不出所料，商家“几经周折”打过n次电话，愣是告诉我该机型没货了。并信誓旦旦称，整个卖场都很难寻到该机型。接下来，他开始“数落”我看中机型的缺点，告诉我买它是多么不划算。然后，开始介绍自己摆设的样机，吹得是天花乱坠，好像不买那台机器的人就是白痴。

   奸商一般是在和你谈很长时间之后，才告诉你：“在10分钟前最后一台机子已经卖出去了，或者这款机器现在没货，真抱歉，你看看这款机子吧，这是我们今天的促销机型，他的性能和那款相差无几，而且还有***优点。……” 他们给你转的型号多半你不太了解，正因为他正抓住你对新型号的价格不太了解，因此他给的价格较高，并且他们给你推荐的机型一定是利润最大的。

    这都是JS转型的伎俩。“转型”是笔记本奸商最常用的手段之一，它是指将消费者看中的机型，转为自己利润最高的机型。通常的做法是，无论消费者询问哪款机型都说有货，然后报出较低的价格骗入店内。之后查看是否可以提到该机，能拿多少利润。如果利润较低或无法提货，就开始数落该机缺点（多数缺点都是胡说八道），转而推销本店内利润较高的机型。

    这还仅仅不够，市场里摆放了很多供展示的笔记本电脑，它们被称为样机。由于经常被消费者查看，以及长时间演示，样机难免会出现外壳划伤等问题。JS当然不会自己消化样机，他会想方设法将样机“包装”为新机出售。消费者如不仔细查看，难免会上当受骗。此外随笔记本电脑附带的一些配件被克扣的事情也屡屡发生。

    这里所说的都只是个别商家为了谋求利润最大而使出的伎俩，也是从一定的角度反映了现在村中购买笔记本产品的一些现象，不过像中关村这样的传统卖场相比3C卖场来说还是有很多先天优势的。 首先，这里汇集了最新最快的IT类产品，我们可以尽情挑选需要的东西，并且价格方面有着一定的优势，厂商现在现在还是更加看重传统卖场的优势以及客户群体。

    那么从家电的销售情况来看以及现在的手机市场，3C卖场应该具备比传统卖场更好的资源和其他商家无法媲美的信誉程度，为何在笔记本整机类产品的销售与传统卖场有如此大的区别呢？带着亲身走访的经历和一些问题我们咨询了相关笔记本厂商和代理商。