看点十:中国厂商的CeBIT
此次记者在德国的住处和国内参展商爱国者一起,亲身体验了一把参展商的酸甜苦辣,由于宾馆紧张,住宿费上涨好几倍,很多国内的参展商都租住在市区各个地方的民宅里,住宿费用大概是一间房70~100欧之间每天,据说这还是最省钱的方法,由于对当地不熟悉,加上饮食的不习惯,很多人提了个大大的箱子,里头装的全部是方便面、榨菜、饼干等填肚子的东西,在展馆一个汉堡+一杯可乐就需要10欧左右,这种价格让很多人都无法接受,一些参展商要么就是中午胡乱吃点面包、饼干填补一下,可是站着一天下来人已经精疲力竭。
虽然条件艰苦,但是他们经常都是场馆中最先到达展位的,对待参观者的问题有问必答,哪怕英语说的有些笨拙,这种吃苦耐劳的精神让人钦佩,这些只是中国企业走出去的一个缩影。
国内此次参展的厂商除了华为、中兴、TCL、爱国者、纽曼等大家熟悉的,还有400家来自全国各地的中小企业,行业主要集中在外设和数码产品方面。参加CeBIT,一方面是为了开拓欧洲这边的市场,找到一些潜在的客户,二方面能全面亲身的把握本行业的发展趋势,第三方面,对于一些自有品牌的厂商,扩大品牌知名度也是个重要的目的。但是效果究竟如何?以爱国者为例,他们的展位有200多平米,位于1、2号馆连接的必经之地,加上拉来了一辆F1真车和F1赛车游戏,现场的人气非常旺,然而聚焦在爱国者产品身上的参观者却寥寥无几,以致后来工作人员干脆把一些产品摆在F1赛车的前边;位于集中展区的小企业,一般在展馆的最边角,过去的人流少之又少,很多参展上干脆坐下看杂志。在采访中,国内参展上也坦诚的表示,一般情况下在展会现场不可能能拿下实单,更多是需要回去之后通过后期的跟进是否能建立合作。而参会的成本确不是小数目,一个位置一般的16平米的展位3个工作人员的话,花费大概在70000欧左右(折合人民币70万左右)。
台湾的一些厂商如华硕参展的力度很大,包括双屏显示的笔记本,包括最高端的硬件平台等等人气很高。技嘉、微星等主板厂商参展的力度也不弱,可以看到的变化就是,他们正在沿着华硕的路子走,在板卡的基础上转型走多元化的道路,花很大力气在推自有品牌的笔记本,包括网络产品、未来的数字家庭产品等等。
后记CeBIT这种国际性的大型展会,就是眼球经济,你可以花很多的钱购买足够大足够好的展位,或者你有足够好、足够有创意的创新产品,这样就不乏人气,追溯本质还是产品和技术重要,可恰恰这是我们所缺乏的。如果国内厂商能保持这种艰苦的作风,把心思扎根到产品和技术上去,我想总一天,我们不参展的展会也会让它大大缩水。
(责任编辑:蔡京通)