卖场扛起淡季降价大旗 空调大战预热期提前

　　按照市场惯例，空调大战的预热期在每年的五、六月份左右。然而随着3月21日苏宁电器《2007中国空调行业白皮书》的发布，这一预热期被大大提前了。记者近日走访了包括永乐、国美在内的各个家电卖场，发现不仅部分品牌的空调价格有所下调，而且新款空调的上市日期也提前到来。

　　本报记者王若宇

　　暖冬让市场经历严寒

　　“设计、生产、营销都到位了，就是突如其来的暖冬把空调厂家打了个措手不及”。谈及2006年的销售形势，国美电器某品牌专柜的销售经理大吐苦水。的确，原材料涨价引发的成本上升、气温回暖导致的需求萎缩让原本山头林立，竞争激烈的空调市经历了又一个严寒。据统计，2006年冷冻空调市场的内销量约为2450万台，比2005年同期下降了60万台左右。受其影响，国内部分生产规模较小、抵御资金风险能力低的厂家纷纷歇业，仅一年时间，国产空调品牌数量就从30家下降到了25家。

　　伴随着连续几年竞争的白热化，上游厂家的日子也不好过，纵观两年来的空调市场，厂家们要么疲于在“产品概念”上大做文章，要么就在价格战场上“短兵相接”。在这样的大环境下，也就不难理解为什么离市场旺季尚有三、四个月的时间，各大空调生产厂家就已经开始为抢占2007年的市场高地而摩拳擦掌了。

　　记者在卖场走访时发现，虽然日立、夏普等合资品牌空调的价格趋于稳定，但是一些国内品牌则提前打起了价格战。在不少家电卖场，虽然难觅空调降价的广告，但是只要驻足空调展台，销售小姐马上就会向顾客介绍最近降价的几款空调。当记者在海信2005年新款 最新报价空调专柜询问某款空调的价格时，销售小姐第一句话便是：“这两台空调比上个月降了300多元，现在只要2450元，今天要的话还能便宜”。

　　促销高潮仍在五月六月

　　由于价格问题触及厂家神经以及今年的营销策略，因此当被问及近期部分品牌空调的价格下调原因，大多数生产厂家显得十分谨慎。更有某国产空调营销公司总经理表示，目前的降价只是家电卖场单方面的促销行为，与厂家的价格政策无关。

　　上海家电商业行业协会韩建华秘书长则认为，三四月份正处于传统的市场淡季，加上刚刚过去的暖冬对空调销售产生的负面影响，销售商目前的存货量比较大。尽快消化存货，回笼资金，为旺季新款空调上市腾出空间，是这次空调价格下调的主要原因。

　　韩建华预测，虽然今年空调市场的“预热期”较往年有所提前，但真正的市场高潮仍将出现在五六月份。“为了应对夏季空调市场旺盛的需求，届时各品牌厂家将会推出大量新款产品，不急于购买空调的消费者不妨等到五月份再做观察和决定”。

　　记者在采访中发现，并不是所有的国产品牌空调都加入了这次“降价”的行列。上海海尔空调部经理辛涛告诉记者，由于海尔采用了针对客户需求下达订单的生产方式，因此海尔目前的存货量远远低于竞争对手，现有存货数量不会对今年的整体营销计划产生影响，因此也不存在突然调价的可能。辛涛表示：随着消费者生活条件的改善和对空调品质要求的提高，从2007年开始，空调市场的竞争将不会再简单地停留在价格层面上，省电节能、功能多样将成为日后各品牌角逐市场的重点。