西安家电卖场谋划变脸(图)

　　西安国美南二环店、苏宁土门店即将重装开业

　　老式的卖场似乎已引起了人们的“审美疲劳”　本报记者　赵雄韬　摄

　　从去年开始，家电连锁卖场就开始纷纷“变脸”，无论是新开门店，还是老店升级，都在卖场环境、商品陈列上投入了巨额资金。事实上，西安消费者在国美北大街旗舰店、苏宁莲湖路旗舰店已经感受到了家电卖场“变脸”之后的购物新体验：整体布局以“顾客为中心”宽敞明亮；商品陈列注重细节，开放式的产品展示区域，充分显示了关注消费者的购物心理和购物感受。

据记者了解，此次，国美南二环店、苏宁土门店重装开业，也是希望通过“变脸”来打消消费者的“审美疲劳”，吸引更多的眼球，同时也表明，西安的家电连锁之间的竞争更细、更激烈。

　　■苏宁打造“数字家庭体验馆”

　　苏宁此次重金改造土门店的目的是为古城西郊市民打造一个舒适享受、且能够带给自己丰厚回报的精品家电平价店。据了解，为了让消费者有更直观的“家”体验，苏宁土门店将全力打造“数字家庭体验馆”，以往单独销售的彩电、冰箱、洗衣机、空调等各大品类电器也将有机会被“加”在一起，集合成一套完整的“数字家庭解决方案”。重装开业的新店将给消费者带来完全不同的、颠覆性的消费体验，消费者买家电不再是一个急匆匆的购买过程，而是一种自由欣赏带来的享受。

　　然而，对于在西安开张首家平价店的概念，记者采访了苏宁电器西安大区总经理罗庭树。据罗庭树介绍，“平价”的含义并不是代表家电产品的大众化，而是让消费者用平价购买贵族电器。土门店附近多为大型厂矿和企业单位，购买能力在西安市稳居前列，因此，产品的把关依然走时尚、高端、前沿路线，大屏幕液晶电视，三开门、对开门冰箱等产品应有尽有。价格方面，将利用全国规模采购，集中买断等方式获得最低市场价，平抑“虚高”的市场价格。

　　■国美营造四位一体多元化展厅

　　国美自去年合并永乐之后，其门店规模和市场销售进一步扩大。国美集团CEO陈晓日前也对媒体表示，家电连锁行业已告别疯狂开店、以增加门店数量而取胜的时期，竞争已从门店数量和规模转到了门店管理。据了解，南二环店一直属于西安国美旗下所有门店中销售十分好的店面之一，此次“大动干戈”足可见国美在门店精细管理中下足了工夫。

　　据西安国美广宣部经理王小新介绍，南二环精品店全新开业，不仅集互动、体验于一身，还加入了未来科技区、网络家电区、时尚流行区、新品发布区四位一体的家电营销新元素，特别是加大了时尚精品3C产品的体验式销售。在店面整体设计上采用时尚简洁的手法，价格、功能介绍更加一目了然，其展示商品将紧跟流行趋势，除了最新上市新品外，还将蕴涵更多的家电新理念。而消费者在体验更为舒适的购物空间时，也能享受更为周全的服务。

　　“如果商场一成不变，就会影响消费者的购买欲。”业内人士分析认为，在各家电卖场产品价格相差不大的情况下，消费者对家电卖场的兴趣一定程度上也受卖场环境的影响，所以，随着竞争的加剧和消费需求的变化，西安家电零售业的竞争开始进一步细化。

　　■国美苏宁以空调拉开价格大战

　　即将到来的空调旺季市场促使国美、苏宁纷纷选择在3月底重装开业，并且把空调作为本次开业促销大战的重头。

　　据记者从西安国美了解，为庆祝南二环店开业，国美还联合了东方店、唐城店等主力门店，组成国美古城十大空调广场，海尔、美的、海信、科龙、志高、格兰仕、长虹、春兰、奥克斯、TCL、三菱重工、三星、LG2005年新款 最新报价 相关论坛、松下2005年新款 最新报价 相关论坛、三洋等空调知名品牌悉数亮相，对于消费者而言，最具诱惑力的特价机占到了30％，而且最高降幅达到了40％。

　　苏宁西安大区采购中心经理李明介绍，本次苏宁以空调为龙头，全线产品开业“甩卖”。总部与众厂商签署的全年400万台的定制包销协议，争取到了最优惠的价格政策，而划归到西安大区的资源本次将集中投放到土门店，空调平均价格将下降至少15％—20％。

　　业内人士认为，家电连锁相继在3月份启动空调营销，而且打出降价的旗号，一方面是为了争夺更大的市场份额，另一方面是与空调厂家在价格博弈中取得议价权。本报记者　王楠