甲骨文与合作伙伴携手共拓中国中小企业市场

　　2007年3月23日，甲骨文公司宣布，它已经联手中国本土的合作伙伴，把其全球Accelerate计划扩展到了中国的中小企业市场（SMBs）。为了帮助包括最重要的中国市场在内的亚太地区的中小企业提高竞争实力，满足14个国家30多个行业的中小企业需求，甲骨文与50多个合作伙伴一起推出了80多个面向行业的应用解决方案。这些基于Oracle产品的合作伙伴解决方案专门为中小企业而设计、打包和定价，旨在帮助中小企业采用现代技术，同时降低IT成本和复杂性。

甲骨文公司全球中小企业事业部副总裁 Jeff Abbott

　　此举是甲骨文公司在全球实施的“Oracle Accelerate计划”的一部分。Oracle应用和技术解决方案组成了业界最全面的软件阵容，通过Oracle Accelerate计划，合作伙伴的专长得以与这个最强大的软件阵容相结合，这有助于满足中小企业多种多样的IT需求。甲骨文目前在亚太地区拥有2.5万多个中小企业客户，而在全球的中小企业客户已经超过19万个。

甲骨文亚太区应用软件解决方案副总裁 Adrian Johnston

　　按照Oracle Accelerate计划， Oracle应用产品将与Oracle业务加速器等加快解决方案实施速度的产品相结合，Oracle应用产品包括Oracle电子商务套件、PeopleSoft Enterprise、JD Edwards EnterpriseOne和Siebel。Oracle应用产品还将与合作伙伴的行业解决方案和服务相结合。这将帮助中小企业迅速实施解决方案、快速获得投资回报并降低风险。通过Oracle Accelerate计划，Oracle认证合作伙伴还将向中小企业提供高度可扩展的集成式解决方案，以帮助中小企业管理业务流程和关键的业务运营，如财会、人力资源、供应链和客户关系管理。

甲骨文公司大中国区应用产品渠道总经理 梁国贤

　　Oracle应用产品以开放标准为基础，并运行在基于标准的Oracle数据库和中间件上，是其他专有企业系统的卓越替代方案，可以帮助中小企业降低IT系统的复杂性和总体拥有成本。企业用基于标准的解决方案能够建立灵活和具有适应能力的IT基础设施，并可以采用现代技术，如服务导向架构等，这对中小企业迅速抓住新商机、满足客户不断变化的需求以及适应运营条件的变化是至关重要的。

　　甲骨文公司亚太区应用解决方案副总裁Adrian Johnston说：“中小企业一般处于精简环境，资源和IT人员都非常有限。Oracle Accelerate计划的目标是，让中小企业能够以关键业务需求为核心，不让IT系统管理分散他们的精力。甲骨文的中小企业专长与合作伙伴的行业经验相结合，有助于我们提供价格适中并满足中小企业需求的解决方案。Oracle认证合作伙伴拥有丰富的行业经验，充分了解当地市场，这对实施应用产品和重新设计业务流程大有益处。通过Oracle Accelerate计划，我们承诺投入充分的资源，这样我们的合作伙伴就有了合适的工具和支持，能够轻松地向亚太中小企业和地方政府提供基于Oracle应用产品的低成本和低风险解决方案。”

　　Oracle合作伙伴可寻找新商机

　　Oracle 加速计划为合作伙伴带来了新商机。甲骨文在亚太地区14个国家的50多个合作伙伴正在按照Oracle Accelerate计划开发自己的中小企业解决方案。参加Oracle加速计划的合作伙伴正在推出针对金融服务、消费产品、高科技制造、专业服务以及旅游与交通运输等30多个行业的解决方案。

　　为了帮助合作伙伴按照Oracle 加速计划开发自己的应用解决方案，甲骨文将提供更多针对行业和中小企业/中小政府部门的工具和培训资料，其中包括：Oracle业务加速器、企业业务流程、推荐解决方案和宣传材料以及附带与建议性定价指导原则。甲骨文还增加了新的资源和服务，以帮助合作伙伴向客户提供成本更低、价值更高的解决方案。新的资源和服务包括：

　　 Oracle应用产品中小企业市场定价模型 － 按照新的中小企业市场定价模型，合作伙伴可以获得特殊折扣、可以灵活地为每个解决方案捆绑合适的产品并简化报价流程，为客户提供一个清晰、易于理解并可预测的报价。

　　 Oracle Accelerate计划解决方案目录 － 这是Oracle合作伙伴网解决方案目录中的一个新类别，展示合作伙伴按照Oracle加速计划提供的解决方案，可以在线搜索这些合作伙伴，也可以按照地理位置、行业和应用产品系列来搜索合作伙伴。

　　 新的营销合作 －甲骨文将帮助参与Oracle 加速计划的合作伙伴确定适合其独特解决方案的潜在客户，并帮助合作伙伴进行市场营销。

　　 有奖推荐计划 － 新的Oracle中小企业应用产品推荐计划包括一些如何确定软件需求的指导原则、一个专门的推荐网站以及对顶级推荐者的奖励措施。

　　 合作伙伴忠诚计划 － 新的Oracle Accelerate 合作伙伴忠诚计划将于下一财年启动，通过这一计划，合作伙伴可以通过自身努力，争取到更高级别的培训、销售和市场营销资源，也可以争取到宣传资金，用于推广Oracle加速计划解决方案。

　　亚太中小企业踊跃采用Oracle应用产品

　　亚太地区各行各业的中小企业不断采用甲骨文及其合作伙伴的应用解决方案，为未来发展奠定基础。这些中小企业客户包括：Autron Corporation（新加坡）、Brown Brothers Milawa Vineyard（澳大利亚）、DFCC Bank（斯里兰卡）、Fonterra Brands（马来西亚）、现代制药（韩国）、Insular Life（菲律宾）、雅加达国际学校（印度尼西亚）、Leroy Somer and Controls India Pvt Limited（印度）、Organon（巴基斯坦）、Pacific Internet（中国香港）、PCI Limited（新加坡）和索尼科技（泰国）。

　　甲骨文及其合作伙伴致力于中国中小企业市场

　　作为亚太及全球成长最快的市场之一，大量快速成长的中小企业正在中国不断涌现出来。为了在本土和全球市场中保持竞争力，越来越多的中国中小企业开始采用IT手段来提升它们的管理水平、操作能力、透明度和工作效率，同时帮助它们降低总体IT拥有成本。

　　实际上，中小企业已经成为甲骨文在中国市场的关键贡献力量。作为其正努力实施的加大力度更好服务于包括大量中小企业在内客户工作的一部分，甲骨文公司最近通过成立分公司和代表处等方法，把业务扩展到了中国的20多个高增长城市。同时，甲骨文还在继续扩充其合作伙伴网络和行业领先的应用及技术解决方案阵容，以满足客户的需求。

　　今天，甲骨文在中国已经拥有了超过7000多用户，其中大约80%为中小企业。这些客户包括：深圳顺电连锁股份有限公司、中山市凯达精细化工股份有限公司、厦门惠而康食品有限公司等。

　　甲骨文在中国的业务90%都是通过合作伙伴完成，甲骨文已经建立了一个遍布全国的、总数超过500家的合作伙伴网络。他们中的很多合作伙伴都集中致力于满足成长中行业的中小企业需求，这些成长中行业主要包括：汽车、消费产品、金融服务、高科技制造、工业制造、专业服务、零售和公共事业。

　　甲骨文公司大中华区应用软件及渠道总经理梁国贤说：“进入中国18年来，甲骨文公司通过和合作伙伴的成功合作，共同服务于客户的需求，已取得斐然成绩。通过把甲骨文全面的应用产品阵容，以及合作伙伴强大的细分行业解决方案和快速的执行方法论结合在一起，我相信我们的Accelerate (加速)计划将越来越受到中国各地中小企业的欢迎。”