产品本土化！小泽秀树畅谈打造中国市场金字塔

笔者：为什么在青岛设立分公司？佳能如何看待青岛的市场？

小泽秀树：青岛是一座美丽的海滨城市，作为区域性的国际贸易、金融、信息、高新技术产业中心和北方航运中心，在经济上具有重要地位。近两年，青岛经济发展迅猛，国民生产总值每年的增长率都达到16%以上。佳能在青岛地区的销售额也逐年增长，2006年更是达到了40%增长速度，超出佳能（中国）市场平均30%的增长速度约十个百分点。同时，青岛也是2008年北京奥运会的分赛场，受到了国际社会的瞩目，最具潜力发展成为重要的区域中心市场。为此，佳能选择了青岛作为自己全盘战略中的一步重棋。佳能在青岛成立分公司，正是看到了青岛的重要区域经济地位和发展前景。

笔者：对于佳能来说，青岛具有怎样的战略地位？

小泽秀树：众所周知，中国的经济是以沿海城市为中心，逐步向内陆城市发展的。但是对于佳能来说，沿海城市（的市场）还处在成长阶段，具有很大的潜力。在这样的背景下，佳能要强化沿海城市的市场，青岛起着举足轻重的作用。山东省位于北京和上海之间，市场巨大，在山东省建立业务基地，对佳能的市场战略具有重要意义。

笔者：佳能这次对青岛投资规模有多大？

小泽秀树：根据上述市场战略，由于青岛是非常重要的市场，所以计划将其建成亚洲营销集团中规模最大的分公司之一。但是借鉴以往成立分公司的经验，我们将制定阶段性发展计划，先从最小规模开始，再按照计划逐步扩大。

佳能(中国)有限公司总裁兼首席执行官小泽秀树先生

笔者：请谈谈青岛分公司的发展规划和目标。

小泽秀树：刚才说过，我们计划将青岛店建成亚洲营销集团中规模最大的分公司之一，实现销售规模、投入人员、市场占有率、顾客满意度等多方面的亚洲第一。

因此，最重要的是员工培训。人才是一切的基础。为了实现目标和将来的本土化，人才选拔要十分谨慎。对这些人才进行培训，使其能担负佳能中国的未来。在此基础上缜密详细分析市场，开展有效的销售和服务活动，让所有的顾客满意，争取做到亚洲第一。

笔者：佳能之后还计划在哪些城市开分公司？

小泽秀树：这主要还需结合当地的市场发展需要。我们每年都会对中国各个市场的销量以及市场潜力进行评估，并结合当地的实际需求来决定是否设立分公司。