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国美抛150亿空调大单 囤货保价打响夏季战

  “尽管国美合并永乐之后,在上海已占据了明显优势,但我们的市场份额依然偏低。”昨日,国美华东一区总经理黄秀虹告诉《每日经济新闻》,2007年,国美在上海将通过快速扩张和迅速提升单店质量两个渠道,尽快达到国美集团预定的目标。

  黄秀虹此言并非空穴来风,就在昨日,国美举行声势浩大的“07空调联盟‘升降’行动大会”,宣布以空前的150亿元巨额采购大单、平均5%-10%的降价力度,提前启动今年的空调销售,以抢占市场份额。

  黄秀虹表示,今年,国美在华东地区将继续保持去年的开店速度,同时单店质量的提升成为重中之重。“国美将从产品、品类、价格、服务质量等多方面入手,而这次‘空调升降行动’就是国美华东一区根据今年新战略采取的系列行动的第一步。”

  150亿元空调采购大单

  根据上海交家电行业协会韩建华的估计,今年上海空调市场总体容量大约为22万套。但黄秀虹认为这个数字有点保守,她认为,今年暖春开道,夏天势必提前到来,且今年气温偏高的时间可能会延续较长时间,由此,今年上海空调销量很可能超过22万套。为了应对市场需求,国美做了充分的货源准备,“囤积”了目前市场上主流品牌的产品,如松下2005年新款 最新报价 相关论坛备货1.768亿元、三菱电机2.477亿元、三星2005年新款 最新报价 相关论坛1.344亿元等。据了解,国美今年共甩出150亿元空调采购大单,其中沪、杭两地将分到30亿元的份额。

  业界认为,往年此时空调大战还在酝酿阶段,而国美150亿元空调采购大单的抛出,让今年的夏季空调大战已然提前打响。

  3.5亿促销资源

  除了货源充分之外,国美还拿起了惯用的“价格利器”。黄秀虹指出,今年初,市场上认为铜价上涨可能波及空调价格,但“原材料涨价对空调价格的影响有限———空调单价提升最重要的影响因素表现在性能、节能、健康等产品品质等方面”。国美认为,以其全国最大经销商的身份,率先抛出巨额订单,并实行规模采购,完全可以得到空调企业最实惠的价格支持和销售政策支持,从而形成相对的价格优势。

  据悉,为了达成预期销售目标,国美华东一区与联盟厂家联合投入3.5亿元的促销资源,其中包括国美一次性投入30%的特别让利机型,短期内空调价格将同比下跌5%-10%。“国美通过集中采购、包销、定制等营销策略,采购重点品牌50%以上的畅销机型。”

  据悉,上海国美组建了300辆以上送货车辆、100支专业安装队伍,安装人员达8000人,日安装量1万套以上。

  业内认为,目前在物流、服务和差异化经营等方面,各家电连锁企业的优势尚不明朗,竞争“杀手锏”依然是拼价格。在此背景下,谁取得了规模效应,谁在竞争中突围而出的机会就越大。规模经营可以发挥较强的议价能力,在短期内形成较强的价格杀伤力,占领市场资源。目前,国美在全国拥有800多家连锁门店,近200个城市分部,销售能力和采购能力勿庸置疑。

(责任编辑:史少晨)
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