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国美07年欲夺手机市场10%份额 目标销售198亿

  搜狐数码消息,4月14日,2007国美手机峰会在北京召开,作为此次峰会的主办方,国美电器总裁陈晓在会上放出豪言,把2007年国美手机的销售目标定在198亿元,夺取超过整体手机市场10%的份额 。为实现这一目标国美将以重点城市为突破口,与运营商展开深度合作,同时在全国重点城市建立手机专营店。

国美电器总裁陈晓在2007国美手机峰会上发言

  在人均GDP的发展、通讯业务资费下调等因素的作用下,国内手机市场逐渐迈入销售高峰。据国美方面介绍,从2002年进入手机市场开始,国美的销售额同比平均增长超过100%,从最开始的5亿元,激增至06年的98亿。2007年,中国手机市场总容量约为1.6亿部左右,金额约1700亿。

  据悉,2007年国美门店将达到1000家,覆盖超过250个城市。家电卖场快捷的物流配送体系、良好的资金周转率、实时的数据库系统、密集的门店网络覆盖率、强大的终端消费引导力,这些特点使其对手机市场的影响力也日益增大。

  在与运营商合作方面,国美计划以重点城市为突破口,在短时间内开展与运营商在用户发展和维护、增值业务推广、合作营业厅、积分共享等领域的深度合作。有专家认为,运营商与零售卖场的携手将改变现有的手机市场格局:1、运营商对零售卖场手机的捆绑、话费政策、放号政策的倾斜,最终的受益者将不再是中间商,而是终端消费者,对于整合渠道资源、进一步规范手机市场、刺激消费将起着举足轻重的作用。2、将运营商的增值服务、双方的会员信息、积分互换等模式有效结合,在多样化营销中寻求手机市场新的增长亮点。3、借助制造商的低制造成本、运营商的优惠服务政策、零售商的终端影响力,三方通力合作,对单一型号的市场进行消费引导并以此来主导市场,将获得三赢的局面。4、通过在零售卖场中建设运营商的合作营业厅、专营店的方式,双方强弱互补,共同打造市场。

  2007年,国美电器将加大手机产品经营的力度,进行更加细化的精耕细作,将增加直供集采品牌,以统购分销的模式加大对国产品牌扶持力度;丰富卖场产品、完善一站式服务、增设手机超级体验区;增设门店售后服务点,利用现有的门店覆盖率,在门店增设售后服务网点,并对手机相关软件、增值服务进行消费引导;根据终端消费者的需求及消费特点,向厂家与运营商提出消费需求及生产要求,三者联合打造满足消费者终端需求的个性定制机。同时在重点城市将陆续开设国美手机专营店,2007年国美手机专营店数将超百家。

(责任编辑:刘鹏)
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