JVC 室长柴屿宽仁:五一将要推出全高清摄像机

    柴屿宽仁精彩观点：

    在“五一”黄金周我们要马上推出我们新的产品就是在摄像机方面，它是全高清的。全高清的数码摄像机目前只有JVC做搞，这个产品本身也是巨大的亮点。

嘉宾：杰伟世（中国）投资有限公司 室长 企画室  部长 营业企画部  柴屿宽仁
主持人:搜狐数码记者

     主持人：我向问一下柴屿宽仁负责哪一块业务？

     柴屿宽仁：副总经理 

    主持人：非常荣幸请到柴屿宽仁先生来到搜狐在国美全球家电论坛的聊天室。柴屿宽仁能够先介绍一下JVC整体上与国美产品销售上的一些合作情况？

专访:JVC（中国）投资有限公司室长柴屿宽仁

     柴屿宽仁：我们目前在国内销售的产品主要使摄像机还有一些组合音响。针对数码产品就是摄像机这块，跟国美这几年大家有一个非常好的合作。作为国美是我们在中国销售一个非常好的桥梁和渠道。我们从去年开始也推出了硬盘摄像机，这个摄像机的销售取得了非常好的成绩，这里面主要是跟国美的合作占了很大的比例。另外一方面就是音响产品是我们创业的产品，起家就是靠这方面起家的。

我们这个产品虽然在国内的市场上是像MP3这样的产品比较多，但是我们公司还是追求精制的产品，一些迷你音响比较多。我们也感觉到有一些遗憾的地方，就是音响这方面还需要加大力量。因为我们的销售理念就是为消费者提供更加丰富的家电生活。因为，听音乐来说对人来说是一种非常好的休息和调整，所以非常希望通过国美这个渠道，能向更多的消费者能提供我们非常的产品，能让更多的消费者听到我们高品质的音乐。能够通过与国美的合作，达成共同的理念我们觉得是幸福的事情。

     主持人：请柴屿宽仁先生介绍一下2007年JVC在数码相机渠道上的安排，比如渠道销售份额、建立什么样销售渠道政策这方面的？

     柴屿宽仁：我们收集了很多数据，了解的情况是比如说这种家电连锁店或者IT渠道，这在数码产品销售比例来看各占45％。说句实话您提的这个问题对我们来说也是非常难的一个问题。不管是家电连锁的量贩店还是IT渠道都是非常重要的渠道。我们也是希望通过这两个最主要的数码摄像机的销售渠道，能够让广大的消费者能够真正体验到我们提供的这些差别。我们现在也是在不断摸索的过程中，我们也想根据销售渠道的不同，每个渠道的消费群也不一样，可能年龄、经历，或者说消费的水平也都不同。我们也是想把这些问题能够进一步的分析透彻，再确定我们一些比较准确的销售思路。比如说我们从去年开始在实行针对某一个渠道提供给他一些专有的专卖型号，我们也是在慢慢的摸索和探索当中，去逐步的完善，包括整体的产品的销售的方针和策略我们都在考虑更新的方式来做，我们也想考虑尝试一些比如说网络销售这样的方式。如果想作网络销售的话我们必须要有特色的销售才有可能吸引消费者购买我们的产品。具体来说，虽然这个产品是比较强调功能，但是有很多功能也许有些功能未必是消费者想要的，我们是考虑提供消费者最需要的产品。因为我们现在在北京有工厂，所以这些想法，这些理念可能在以后的销售过程当中会逐步的实现。真正能做到什么地步现在也不好说。

     主持人：目前在中国销售的机型有多少是专门为中国消费者设计的，还是说全部从日本市场来输出的设计？

     柴屿宽仁：我们基本上都是在日本开发产品，我们的摄像机目前都是在日本开发和研制出来的我们的迷你组合音响有一些产品是在上海研发，专门针对中国的消费者。

     主持人：“五一”黄金周临近了，咱们JVC产品有什么样的促销计划？

合影

     柴屿宽仁：我们分为两部分，一部分在全国范围内整体搞的活动，比如在网上跟一些网站的合作，还有我们自己搞的活动来进行一个产品的推广，还有在一些主流的数码杂志上宣传我们的产品。在“五一”黄金周我们要马上推出我们新的产品就是在摄像机方面，它是全高清的。再有一方面是根据各个地区的不同，也在当地举行一些具体的促销活动，比如说搞一些路演和跟电台互动的促销活动。全高清的数码摄像机目前只有JVC做搞，这个产品本身也是巨大的亮点。回顾2006年看数码摄像机销售来看，好像并没有很大的上升，今年数码摄像机大概是110—120万台的销量。但是，反过来看数码相机的销量就非常惊人，大概去年整体销量是550—750问台。另外一个卖得非常好产品就是我们的手机，比如说去年为什么没有得到很大幅度销售的提升很可能的原因可能是消费者转向去购买数码相机或者手机的差别。我想这个责任可能对于我们厂家来说是比较重大的，我们觉得我们作为厂家来说，作为销售方我们没有向消费者更明确的阐述，或者说让消费者更加理解我们的有什么样的优势，或者说只有用这个产品才能够实现的实现的一些功能。我们也想给消费者提供更多的服务，比如说怎么样能够更加方便，更加心情愉快的使用产品的方案。具体来说，这个啊方案还没有对外发布，我们考虑在中国搞一个摄像机设计的大赛。本身这个活动对于我们来说，或者说对于消费者来说可能是一个基本的活动，我们是想通过这些活动之后能够把我们的产品更多的推向消费者。

    主持人：刚才谈到的设想大赛，之前我们搜狐数码这方面有很多在数码影像这方面尝试的活动，有长期的经验，希望今后你们有什么策划活动之类内容，可以与我们进行沟通，看看是否有合作的相同点。