空调品牌集中度急剧上升-搜狐数码

　　本报空调峰会之品牌

　　2007年众多厂家与商家深信，行业集中度会进一步加强，品牌优势将越来越明显。

　　据统计，在国内市场销量的占有率上，主力品牌与其他品牌之间的差距逐年扩大，前三位品牌合计市场份额由2003冷冻年度的34.6%上升至2006冷冻年度的55.8%；而前十位品牌的合计份额达到85.1%。

市场集中度使得空调行业出现品牌相对垄断现象。

　　而国美、苏宁各自发布的2007中国空调行业白皮书，都阐述了相同的观点，一致认为空调行业这几年来品牌集中度都在急剧上升。

　　文/记者刘新宇周思详薛松

　　渠道：

　　寡头局面已形成

　　今年3月底，商务部和中国连锁经营协会联合发布的《2006中国连锁经营百强企业》榜单数据显示，国美电器以总门店数820家、销售额869.3亿元人民币高居榜首；苏宁电器则以520家门店、609.5亿元销售额位居百强榜第三。而记者从国美、苏宁公布的年报上看到，2007年，两家连锁巨头扩张的步伐仍将继续，2007年度，国美计划新开门店170家左右，新进入地区在15个左右，2007年全国开逾200家新店。空调等家电产品的销售将更为集中于主要的几大渠道商，形成寡头争雄的局面。

　　苏宁电器总裁助理、华南区总部执行总裁周晓章对此指出，从2005年开始，空调行业销售增幅没有以前那么大了，无论是供应商、工厂，或者是渠道商，整合加快了。

　　广州国美总经理高集群认为，渠道经过2001年到2004年，无论是从原来的东泽、恒丰，还是三夏，有几百个空调代理商现在都不存在了，目前的寡头局面已经形成，只是还有一些个体户和百货商场在经营。今年通过行业发展规律，渠道整合还是在进行，集中化的程度还会加剧。

　　美的广州产品管理中心经理杨军指出最近这两年，明显感觉整合加剧，不仅是厂家，也来自渠道的整合。而今后的发展，要看各个品牌自身的经营和抗风险的能力。

　　品牌：

　　不再会大量消失

　　据记者了解，2000年以来空调行业经历了一个品牌急剧催生和迅速消亡的过程：6年来品牌整合从400家到20多家。在未来的行业整合过程中，是否依旧出现大量品牌的消失？

　　周晓章认为，目前活跃的空调品牌产能都在百万台以上，都是经过风雨考验的，空调业以后的发展，短时间内现有的格局会维持一段时间，会有合并，但是不会出现大量品牌的消失。

　　永乐广州区总经理庄卫荣也指出，通过几年的打打杀杀，能够留下的这些空调品牌的家底都比较厚，某些品牌的空调量不大，但是整个集团的综合能力比较强，也就是说在相当长的一段时间内，这些品牌不会因为在空调这个产业上暂时的得与失而放弃这个行业。所以在很长一段时间内，目前空调市场的品牌数量不会有大的变化。

　　庄卫荣同时指出，行业的集中度和区域市场的变化会很大，也就是说行业的集中度会进一步提升，原来有很多全国性的品牌会慢慢过渡到区域性品牌，有些品牌原来在全国铺得很快，但是这一段时间根据自己的能力和战略调整，把重点放在本身这个品牌有优势，或者是有基础的区域市场，集中突破。而这样的发展，会导致全国十五六个品牌在全国市场的区域性分布明显。

　　应对：回归理性，注重品质与服务

　　与会的厂商与渠道商对今年空调的形势相当看好，普遍认为是“空调的春天来了”。而面对行业整合的时候，各方代表想得更多的是如何在品质和服务上下功夫，确保品牌的地位。

　　海尔华南事业部部长苏明指出，今年不管是渠道还是制造行业，肯定是从品质和服务上下功夫，回归到为消费者创造价值方向上来。志高空调公共关系部部长黄通华也认为未来空调行业的竞争更多体现在产品品质上，而这段时间，各个厂家的促销，都围绕品质为中心。

　　对于理性的回归，海信广州分公司总经理黄新华认为，从生产制造商的角度来说，从原来的一味关注规模，或者是关注不是很良性、健康的指标，到现在关注的是技术含量、生存的空间、发展的后劲、发展的趋势等，如果厂家没有达到国家标准的产品，可能对社会导致后遗症，黄新华认为，应更多地关注良性发展、健康发展、持续发展。长虹广州空调营销总监殷爱华则表示相信长虹还是会走得很稳，今后会根据自身的实力以及要走的路，打好长虹的基础。

　　但在这种回归理性的过程中，也不排除一些小的企业会采取一些投机的手段。苏明认为，在行业集中度高的过程中，这种投机的行为，应该说不会太持久，从整个行业来说，已经朝着健康、理性的方向发展了。

　　在服务方面，周晓章指出空调是一个半成品，空调业应该更要关注服务，如果空调安装不过关的话，也有可能导致整个空调使用受到影响，后面还会有维修、保养的问题。

　　LG广州营销部经理王文清指出，LG是从几个方面来完成市场的理性竞争。一是产品品质的保证，二是在产品外观上推行比较成功的产品。在产品的服务方面，LG今年成功地把售后服务体系进行了一系列的完善和提高。提升产品的竞争力和行业整个的差异化经营、差异性营销。

　　原因：

　　源自需求的变化

　　在各个代表的发言中显示，中高端空调似乎越来越受消费者的青睐，在厂家发言提供的数据中，美的销售中高端机型已占销售的70%~80%，海尔今年推出的产品中70%以上都是四级能效以上的，长虹2007年的策略也将是主推中高端产品，彻底放弃二三级市场，更不用说走高端的变频冷暖机的东芝和海信了。

　　海尔华南事业部部长苏明认为，一个行业的整合，实际上是与整个国家的经济发展相一致的，老百姓的需求从原来的温饱型到小康型，特别是华南地区，向品质需求方向发展了。在这个过程中，老百姓的选择必然带来很大的变化，哪一个品牌可以给消费者提供持续、长久，那当然就是老百姓的一个选择。

　　苏明指出，同样在渠道上也是一样，消费者在哪一个渠道里能够给他带来稳定的发展。从这个角度来看，未来品牌的集中度可能还会加速，从全球来看，任何一个家电的大国，往往最后会形成渠道的高度集中和品牌高度集中，这个方向是不变的。

　　最愿意

　　到大型家电连锁购买

　　现代国际市场研究公司调查表明，越来越多的消费者购买空调时，开始青睐以国美、苏宁为代表的大型家电连锁卖场，其中76%的受访者是在这些大型家电连锁卖场购买的空调，而空调专营店也分别有16%的受访者选择，但仅有7%和4%的受访者选择百货商场和当地家电连锁店。

　　在问及选择空调购买地点的原因时，价格低、服务有保障和品种齐全是排在前三位的考虑因素，而质量问题却几乎没有人考虑。可见消费者对空调厂家以及家电连锁卖场等为代表的销售商还是很信任的。