一日开两店 本土家电企业雄起

　　张克勤：今年我们将高调开启“10+3”计划。

　　□本版撰文 时报记者 刘京名

　　沉寂了一年左右的时尚电器终于在明天爆发——黄江、万江2个新门店同时开业。一日开两店，刷新了东莞家电行业的开店纪录。

而时尚今年轰轰烈烈的“10+3”计划这才开始，年内时尚还将开1家大型店和10家小型店。2007年，时尚电器这个东莞本土的家电企业正在雄起。近日，时尚电器总经理张克勤接受了记者的专访。

　　日开两店 打破纪录

　　记者：时尚在去年显得较沉闷，在莞14家分店的数量一直保持到今年，而你刚才的言语似乎隐约透露出一种信息，时尚或将在业界掀起狂风巨澜？

　　张克勤：继去年1月16日在战略上与兴华电器成功合作之后，我们主要集中精力进行内部整合。今年我们将高调开启“10+3”计划，即在年内新开10个常规店和3个大型店。我们开店的重点地域将在目前时尚电器各分店不能很好地覆盖的地域或现有门店不能完全满足消费者需求的地域，我们的业务策略是植根东莞，我们由衷希望让更多的消费者体验到时尚优质的服务。

　　其中，“双江计划”将是这一响炮的第一步。现在黄江店已于21日对外试营业，万江华南MALL店也在进行紧锣密鼓的内部装修，两店铁定在五一节同时正式开业，在东莞家电卖场我们将刷新单日开店记录。随后第3家新门店也将进入装修阶段，另有数家门店的店址也已基本选定，用不了多久时尚电器的第18家、19家门店就会相继浮出水面，我们将带给消费者更多的惊喜，并让更多的消费者受惠。

　　记者：坊间盛传国美今年将新开8~10家分店，苏宁也将同步开张7家分店，如此东莞年内将新增近30家分店，这种跑马式的扩张速度是否偏快或理性？

　　张克勤：在没有理顺市场和内部管理的情况下，盲目追求开店的数量将一文不值，而且开得越快也会进入经营上的困境，要想侵入对方的“天下”必须先稳固自己的天下。但时尚已做足了准备，对手很难随便轻易切分属于我们的蛋糕。

　　欲培育“时尚粉丝”

　　记者：就产品定位，时尚有何差异化策略，又怎样如其名字一样演绎时尚，是以中、高端价位的商品为主吗？

　　张克勤：我要特别强调的是，时尚的商品线很丰富，各种价位商品都可在时尚的商场找到，我们在时尚的同时也很大众化，因为我们不仅为本地居民服务，也希望更好地为广大新东莞人服务。我们实行价格普惠制，以使我们的价格更有竞争力。

　　在商品差异化方面，我们同样非常有竞争力，我们成功获得了许多全世界最顶尖音响品牌的独家代理权，如英国的B&W、美国的BOSE等，88万元全球限量的B&W鹦鹉螺音响也是时尚在国内率先卖出第一套，66英寸的等离子电视、“松下2005年新款 最新报价 相关论坛之家”也只有时尚才有。

　　除此之外，我们甚至可到顾客家中为其量身定制解决方案，这些都是“专业卖手”的切实体现。说我们定位中、高端，其实是大家的一个错觉而已，因为漂亮的装修其本意是为顾客营造舒适愉悦的购物环境。

　　记者：在品牌效应越来越发挥市场潜规则的今天，时尚在打响品牌方面有何打算？

　　张克勤：在美誉度方面，我们已拥有了很多忠实的顾客，我们会不遗余力地培养“时尚粉丝”。诚然，品牌效应对营销的影响的确很大，口碑效力也同样不可忽视，但品牌不是靠说和吹就可以做出来的，而是要通过每一细节去体现，我们最不能容忍的是只说不做。

　　今后时尚将会加强和媒体等异业的联合营销，把时尚的品牌优势以及经营优势准确、及时地传递给每一位消费者。