惠普PSG集团执行副总裁Todd Bradley演讲全文

      搜狐数码上海报道，2007年5月9日 — 惠普公司在上海举办为期两天的“2007惠普移动技术峰会”，发布了一系列移动计算设备、服务与基础架构。

　　以下为演讲全文：

　　Todd Bradley：谢谢，各位早上好，欢迎各位来到上海。非常感谢各位抽出、挤出时间来参加这次的会议。刚刚主持人所说的，对于惠普来讲是一个非常精采的一段。非常希望各位有机会来看看我们的新产品，也就是今天要推介的新产品。有机会见一见我们的团队，和我们进行互动。来了解一下那些重新界定我们产品和移动技术的那些人。所以我们非常荣幸的来到上海，包括很多人来自亚太地区、有的来自休斯顿的。

　　最近我们的首席执行官马克（音）由于我们的业绩得到很多的赞誉，我们实现了市场份额的增加，同时我们又因为市场份额的增加，使得我们的投资者获利颇多。我们的目标是要成为领先者，在所有我们竞争的市场，都成为领先者。我们在打印机、在工业化标准的服务器，刀片服务器，都是领导者，我还自豪的告诉大家，在个人电脑方面我们也是全球的领先者。在我们的产品方面，产品对于我们的成功，做出了突出的贡献，尤其是笔记本和手持设备，最近占我们部门收入的49%，同时我们的笔记本电脑销售收入，本季度年度增长率达到了40%。这同我们设计、执行是息息相关的。但我认为最重要的就是我们看到了客户用他们的钱包，来表示对我们的支持。在过去的财政年度，我们的笔记本电脑收入了130亿美元，表明我们非常成功。我们成功的推动力是什么？为什么客户那么支持我们的产品？不管是消费者、企业还是小企业？他们都非常的认可我们的产品。因为我们认识到笔记本电脑将是推动我们市场增长的一个重要的推动力。去年这一年对我们来说是非常好的年份，但是我们在惠普不会往后看，我们花很多的时间往前看，也就是实现今后更大的增长，不管是利润还是市场份额、以及客户的满意度方面，这就是我们的工作内容。

　　今天给大家一个机会看看我们的产品。当我们谈到移动，当我们看到我们有信心塑造的市场的时候，这里有一个非常重要的原因推动我们手持产品和笔记本电脑的飞速成长。也就是说提供移动产品本身，并不是最为重要的，而是要提供有联通能力的产品。怎么样才能够使产品实现人、信息、娱乐之间的联通？而这些信息对于你来说是十分重要的。我看到我的孩子的时候，看到世界各地年轻人的时候，我会感到非常有意思，就是说他们互相联系的这种速度是非常快的，而且对于我个人来说，每天我都带我的手机，每个小时都带着，这个是商用工具，使得我和世界各地联系在一起，是一个通讯的工具，我可以和家人和朋友进行通讯，当我们想到公司，以及他们对连通性的需求的时候，他们需要同移动的员工进行联系，使得员工和信息联系在一起，使他们的员工同供应商、和同事进行合作，同时也需要联系到客户、了解他们的需求。这种广泛的联系，是非常重要的，因为我们知道人们需要随时随地的进行联通。

　　我们来看一看消费者的需求。

　　比如说在视频及音乐、及电影的电子媒体的发表，越来越多的是通过网上实现的。比如他们可以连接到飞机、连接到你起居室里的电视，通过这些媒体让你欣赏到。我认为最重要的，就是你能够同你欣赏的这些娱乐信息连接在一起，这个能力是我们能够提供的。我们有这样的技术，可以帮助你和你的家里人和朋友联系在一起，这是我们工作的重点，也是我们今天谈话的重点。它指的是一种战略，也就是我们把重点放在使人们可以相互联通的一个技术上。连接性，是对人们来说最重要的一个东西。从设计的角度来说，我们全球团队花了很多的时间创造产品，创造这种需求，比如你把它放在台面上，人家都会这是什么，这是我们的核心产品，在上海柏林或者世界上任何的城市，人们都很希望给你看他们新买的手持产品、笔记本、手机。实际上价值并不是体现在产品的本身，既包括产品的设计也包括联系性。这恰恰是机遇所在，我们要在设计和建立连接性，通过我们的差异化创造价值，并使用我们全球的研发能力，使用我们全球范围内市场的能力，也利用我们和我们伙伴之间的关系。所以我们要求我们的产品团队，要关注下面几点。

　　首先，你的产品使用性是否简单、功能丰富？另外是否可靠。因为这样的一种组合、这样的结合，才是我们的机遇所在。我们今天就能够看到，这些问题的答案，我们会看到一些非常伟大的、新的产品。可以看到一些让我们获得信息的产品，而且可以使我们获得娱乐的新的产品。另外，我们今天也可以看到一些能够让我们建立联系的新的产品。为了推动下一轮的增长，我们不仅在我们的产品线本身进行创新，而且我们整个公司本身，也在实现创新。惠普的战略，是建立在一个非常严明、高效的运营基础之上的，我们相信，通过根除浪费，我们就可以把价格订得非常具有竞争性，也可以让我们有更多的投资投入创新，也可以为我们的客户创造更丰富的客户体验。我可以告诉大家，我们惠普1.6万的员工，大家都有这样的一种紧迫感，他们要不断的推出新的产品，让它更快的进入市场。因为我们坚信，个人计算实际上是一个非常个性化的东西，通过这种使用简单、可以建立联系的产品，我们才可以实现差异化。

　　最后，我要看的所谓的联系，就是我们讲的地理上的联系。惠普，显然是一家巨大的全球公司，我们在全球170个国家都有经营活动。我们不仅是一个强大的全球公司，在亚洲我们又是一个强大的亚洲公司，在中国我们又是一个强大的中国公司，在欧洲我们又是一个强大的欧洲公司，在美国，我们又是一个强大的美国公司。不仅仅是考虑寻找全球的市场，我们也必须考虑如何支持全球的创新，如何利用好我们创新的平台。我要告诉大家的是，世界上任何一个地区，都不能够说占有发明和创新垄断的地位，所以这种创新、新的创意，是来自各个地方的。惠普公司最早建立的时候，就是靠在帕兰朵地方的一个车库传奇，之后我们一直关注我们研发的能力，不管是帕兰朵还是英国还是印度、还是日本、或者是其他的地方。我们利用的是全世界最聪明的头脑和智慧。

　　我讲讲惠普在中国的情况。

　　我们在中国，已经超过了20年，在中国市场当中，我们一直是推动创新、我们不仅在中国有实验室，这个实验室是关注下一代产品研发的，而且我们也有一个PC和笔记本电脑的设计中心，专门为亚洲的市场来设计产品。另外，我们还有两个设计制造的组织，还有非常强大的销售、营销和客户支持的能力。惠普的金牌服务，设计到中国的200个城市，而且我们也可以在全国将近超过290个城市当中提供现场服务。在过去的两年当中，我们公司充满了活力，这段时间的确对我们来说是激动人心的时刻。我们关注效率、我们关注扩张、关注创新另外我们也关注灵感。我们认为，控制成本并且扩大我们的核心业务是完全可以的，而且我们也认为，推动创新也是完全可能的。而且来启发我们的客户员工，达到新的高度也是可能的。我们知道，无论是在全球层面或者是本地层面，我们都可以实现成功。

　　今天，我们会有一些技术和产品方面的一些报告，我要向大家介绍一位非常卓越的市场营销人员，他帮助我们重新界定了我们的全球品牌。他非常了解如何在情感层面上吸引消费者，如何通过产品和技术，在情感层面上吸引客户，他是我们伟大的产品线的设计坚强支持者，现在我们就欢迎史蒂夫先生，他是我们全球市场高级副总裁。