国美26亿港元欲夺供应商定价权

　　广州报道 本报记者 郎朗

　　三国时,曹魏盛而南下,三国兵戎相见,终一统。这样的历史故事是否会在今天家电连锁行业上演,不管怎样,不能说当今的三家家电巨头就不曾闪见了那辉煌的一丝亮光,因为故事正在上演。

　　吞并永乐后,日现霸主气息的国美,沉迷欣享于资本之道,然而这是否就像曹操当年冀望甚厚却功亏一篑的水军?苏宁看起来有章有法,温和如刘备,然而正在热演的合并大中案是否真能收到连横之效?后起之秀百思买,实力不俗,运筹帷幄埋首内功,然而其美国理念与模式又是否反而覆辙了孙权式的短于临战突敌?

　　一切都还是未知数,因为诸事还在进展,是为"三国志"。　　

　　5月11日,国美电器的65亿港元融资计划,被陈晓称作"中国民营企业一次性融资额最大的资本动作",而这次资金的用途将可能打破国美与供应商过往的操作模式。

　　面对业界的质疑,国美电器总裁陈晓5月17日的媒体沟通会上表示:"这次融资的根本原因,就是想寻求一个和供应商关系的转型和过渡,而且由于开店收购,以及ERP升级和物流基地建设是两年规划,所以短期内这次融资的大部分都将用于优化营运模式。"

　　记者在国美电器的公告中发现,将有40%融资(即26亿元,2007年比例更高)用于优化流动资本及营运模式。国美电器新闻发言人何阳青表示,国美将投入资金加快采销模式的转型,通过与供应商协商执行最低采购点位政策;通过买断式的经营自定销售政策,自行组织销售;通过与厂家开展单品的包销定制合作,采取商品采购价格一步到位的策略。

　　记者了解到,今年国美会对一部分产品完全用现金买断,但同时希望供应商给卖场完全自主权,比如价格由卖场自行决定、供应商不用派促销员等。

　　在陈晓看来,这是解决零供双方的渠道资源重合浪费、并提高利润率的有效方式,但是生产商显然不这么看。康佳多媒体营销事业部有关人士表示,"我们的营销人员有8000多人,如果让我们退出零售领域,我们渠道的人员如何安置,我们现在还开始代理依莱克斯等国外品牌的商品销售,我们不会轻易改变原有的渠道的,而且把定价权和销售全部给国美,我们的利润水平恐怕会更低。"

　　中国家电销售多年来形成的特殊模式的改善显然不是一朝一夕的事,海尔的销售模式目前被证明并不是很成功,相反格力独特的"经销商模式"从2006年开始成为制造业纷纷效仿的对象。

　　去年,百思买提出"现款现货"的操作模式让国美原本坚持的拖欠方式难以坚持,虽然国美否认这次变革是对过往操作模式的否定,但国美的这次改革看起来任重道远。