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家电连锁巨头国美“忍痛”缓和与厂商的关系

  本报记者:韩丹

  对于国美,一方面,为了强化其作为家电渠道领导者的地位,不得不先一步缓和厂商关系;另一方面,国美一旦改变与供应商的交易模式,将伤害自身的利益,可谓断臂之痛。实习生:陈君彧 摄

  日前,国美在资本市场融资65.5亿港元,声称四成资金用于改善厂商关系。业内人士认为,目前家电连锁业已由外沿式扩张发展到提升内涵的竞争阶段,连锁企业只有尽快改善目前不健康的厂商关系,才能促进其长远发展。

  国美融资改善厂商关系

  日前,国美电器发布公告,通过配售现有股份、认购新股份和发行可换股债券等方式从资本市场融资65.5亿港元。

据悉,这是内地民营企业发行可转债券的最大规模。

  国美总裁陈晓透露,募集的65.5亿港元将花在改善与上游供应商关系、购置租赁新门店、建设区域性物流中心、ERP系统升级等方面。其中的40%,即26.2亿港元将用作优化流动资本及营运模式,缩短应付账周期,提高赢利能力和竞争能力,改善与上游供应商的关系,从而加强公司整体的营运实力。其中的35%将用于购买部分优质店面的产权和新店租赁。

  业内人士认为,国美电器表明融资的用途主要在于改变与供应商之间的合作模式,但是,一旦改变可能对国美赢利情况造成不利影响。

  一直以来,进场费、摊派费等合同外的费用收取是家电连锁商的重要收入来源,也是消解开店成本的重要途径,此外,占压供应商货款又为连锁商提供了现金流。可以说,连锁商的赢利模式是建立在不健康的厂商关系上的。业内人士认为,如果厂商关系一旦缓和,连锁商将不得不面对赢利状况的短期受损。

  国美的断臂之痛

  “其实国美很矛盾,一方面,为了强化其作为家电渠道领导者的地位,国美不得不先一步缓和厂商关系,走上健康发展的道路;另一方面,国美一旦改变与供应商的交易模式,将伤害自身的利益,可谓断臂之痛。”业内人士说。

  不过,即使国美大规模融资声称改善与供应商的关系,但是业内人士对其承诺能否落到实处还是持观望态度。事实上,国美在前不久推出的新合同正说明了这一点。据悉,以往国美与供应商签的合同为《经营采购合同书》,而以后,合同将变更为《代销合同》。

  业内人士表示,虽然由采购改为代销只是两个字的差别,但意义却大为不同。一旦把法律关系界定为代销法律关系,那么产品滞销等责任归委托方,即由家电生产厂家承担滞销责任,减轻了连锁商的责任。

  此外,国美一些以往合同外的收费首次写进正式合同,这甚至遭到一些供应商的抵制。业内人士称,这是将以往的“乱收费”合理化、模式化、常态化。

  “对于厂家来说,这个问题也是一个问号,但是,我更愿意相信国美会履行承诺,因为改善厂商关系将为国美赢来厂商更大的支持,从而在未来长远的竞争中占据优势。”夸父企业管理咨询机构首席顾问刘步尘告诉记者。

  由外沿式扩张到内涵式发展

  “国美融资的出发点是好的,这说明国美已经意识到自己的问题所在,如果一直违背行业发展趋势,将无法成为行业的领导者。”刘步尘认为,不光是国美,苏宁也在着手解决企业内部的问题,可以说,家电连锁业正在由去年的外沿式扩张向内涵式发展迈进。

  “过去的一年是家电连锁通过并购、开店形式扩张的重要一年。”业内人士说。据悉,2006年5月,世界第一家电零售商美国百思买集团宣布向江苏五星电器注资1.8亿美元,收购五星电器;7月,国内最大的家电连锁国美电器收购排行第三的永乐家电。

  “当规模发展到一定程度时,国美等连锁巨头对内涵式发展有着很强的需求,这好比一个人吃了很多食物需要消化。”业内人士认为,连锁巨头除了要在信息化、服务、内部管理等方面有所发展外,还要根本解决厂商关系,否则连锁商的成长将面临掣肘。

  

(责任编辑:龚伦常)
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