群雄争霸迎盛世 酷睿2笔记本竞争力分析

    鏖战中端市场，华硕、联想与惠普抗衡

　　共同点：上市之初表现欠佳，07年实力突显

　　华硕、联想与惠普三大品牌有一个共同的特点，在酷睿2笔记本上市之初的关注度均较低，但随后关注度大幅上涨，自2007年1月起，三者成为市场上关注度最高的三大酷睿2笔记本品牌。

　　华硕——06年关注度起伏跌宕，07年高歌猛进

　　从华硕的关注度走势上看，其在9月到12月的关注度波动幅度大，由于9月份华硕仅有两款酷睿2机型上市，因此关注度仅为10.3%，借助华硕A8Jm的成功，华硕 A8M72Js-SL在9月底上市时便已经拥大受青睐。

　　联想——07年关注度缓慢前进

　　2006年9月底，联想发布了旗下的酷睿2笔记本天逸F30系列、F40系列和旭日410系列，联想天逸F40T作为联想首批推出的酷睿2笔记本之一，在市场上的关注度颇高。因此在9月份联想的关注度较高，并在10月份一度超越华硕与惠普。但在11月份华硕与惠普关注度大幅上涨的影响下，联想的关注度出现了滑落。从12月份开始，其关注度缓慢前进，截至2007年4月，关注度为16.9%。

　　惠普——关注度上下波动大，07年关注度不敌华硕

　　惠普的关注度波动幅度大，9月份其关注度不到1个百分点。但在10月和11月，其关注度持续上涨，连续超越华硕与联想，在11份成为关注度最高的酷睿2品牌，V3174TU与V3175TU成为当时市场上关注度颇高的两款产品。但从12月份开始，其关注度开始下滑，并在07年3月份跌入低谷。4月份其关注度虽然出现回升，但依然不及华硕和联想。

　　国内厂商

　　华硕——形成11.1到17英寸完整Napa线，07年渠道会深入3级以下市场

　　产品竞争策略：其一，华硕产品线丰富，分为高端类型、主流类型和高性价比类型。华硕为了增强其竞争力，选择了“轻薄、独显、宽屏”作为其产品特性，形成了11.1到17英寸的完整Napa产品线，覆盖了高、中、低端的用户需求。

　　其二，华硕在新品推出的速度上相对较快，凭借这一点，华硕在全球的销量都是保持着领先的水平。此外，频繁调价也是促使其关注度居高不下的重要原因之一。

　　其三，针对个人家用市场和学生市场的迅速增长，华硕经过几年的耕耘在这方面已经打下了深厚的基础，华硕的许建霖认为，07年将是华硕在这两个市场全面开花的一年。

　　其四，在商用市场，华硕也增加了多款针对行业采购的高性价比商务机种(如F2，F3)，包括以V1、V2、V6为代表的尊贵商务系列，以S6、Pro72为代表的移动商务系列，以R1、R2为代表的手写商务系列等。政府和教育行业是华硕商用笔记本07年的主攻方向。

　　渠道竞争策略：华硕2007年在渠道上会深入3级以下市场，同时在行业上积极开拓。除继续巩固一二级城市渠道、加强与神州数码的合作外，华硕还在06年新增加了翰林汇为全国总代，重点加强三四五级城市的开发，与3C卖场的合作，以及行业客户的开发。

　　联想——天逸、旭日是消费市场主力，07年建立庞大的增值经销联盟伙伴

　　产品竞争策略： 联想笔记本主要分为三大系列：旭日系列、昭阳系列和天逸系列。其中，天逸系列是引领时尚和采用领先技术的主流笔记本，旭日系列主要定位于中低端，昭阳系列则是针对企业和商务客户设计的高品质笔记本。

　　天逸、旭日系列仍然是联想消费笔记本市场的主力，联想大中国区总裁陈绍鹏认为，个人家用市场和学生笔记本市场有很好的增长势头，去年联想旭日的4999元产品和5999元产品，实际上都是为大学生消费者做的一些定制，2007年联想会特别为学生推出三款到五款产品。

　　渠道竞争策略：联想2007年在开拓市场方面，正在建立一个庞大和完善的增值经销联盟伙伴的体系，通过整合联想的产品和其他厂商的产品形成个性化的解决方案和服务方案，去服务每一个中小企业。

　　整体市场均价对比

　　本篇的主流品牌是按照2007年1月到4月统计的前10大最受用户关注的品牌而定，包括华硕、联想、惠普、ThinkPad、索尼、戴尔、宏碁、神舟、三星与苹果共10家。以下对这十大厂商的市场均价进行分析。

(图) 2007年4月十大品牌酷睿2笔记本产品均价对比

　　在这十大厂商中ThinkPad旗下的酷睿2笔记本均价最高，在14000元以上。这主要是由于ThinkPad产品主要定位于高端，旗下酷睿2笔记本的价格普遍在万元以上，其中20000元以上的产品数量则达到了11款，将其整体市场均价抬高。

　　索尼、戴尔与苹果三大品牌的产品均价在11000元到12000元之间，其余品牌的月均价均低于整体市场均价，三星、华硕与惠普三大品牌的市场均价在9000-10000元之间。其中三星的市场均价稍高，为9764元。联想、宏碁与神舟的产品均价在9000元以下。神舟成为十大酷睿2笔记本品牌中均价最低的厂商，其均价不到8000元。

　　细分市场均价对比

　　根据调查显示，14.1英寸和15.4英寸是目前消费者最关注的产品尺寸，它们对整个酷睿2笔记本市场价格变动的影响力最大，因此以下着重对这两类尺寸主流品牌的市场均价进行分析。

　　1、14.1英寸市场对比

(图) 2007年4月主流厂商14.1英寸酷睿2笔记本市场均价对比

　　从图中可见，在主流酷睿2笔记本品牌中除ThinkPad与索尼的月均价在10000元以上，其余厂商月均价均在万元以下。ThinkPad的月均价最高，达14000元以上，其次是索尼，旗下产品均价为10947元。紧随索尼之后的为三星，其月均价为9454元，戴尔的月均价为9413元。

　　其余五大品牌月均价则均低于整体市场价格，其中华硕稍低于整体价格，月均价为9138元。其次是惠普，市场均价为9033元。联想与宏碁两大厂商的月均价在7000-9000元之间。神舟6000多元的均价成为关注度最高的主流厂商中价位最低的一家，而这也正是神舟得以与其它主流厂商相抗衡的优势所在。

　　2、15.4英寸市场对比

(图) 2007年4月主流厂商15.4英寸酷睿2笔记本市场均价对比

　　调查显示，在15.4英寸笔记本市场上，ThinkPad酷睿2笔记本的市场均价高高在上，达30000元以上。其次是惠普和戴尔两大美系厂商，酷睿2笔记本的市场均价分别为13497元与13131元。随后是索尼，市场均价为12315元。

　　其余五大品牌月均价则均低于整体市场价格，联想和三星的市场均价在10001-12000元之间，宏碁、华硕与神舟三大国产厂商的市场均价在8001-10000元主流价位区间，其中，神舟再次成为均价最低的厂商，仅为8555元。

　　ZDC观点

　　通过品牌以及产品分析，ZDC得出2007年酷睿2笔记本电脑市场的分布特征：

　　(一) 品牌竞争力

　　其一，从整体市场上看：国产品牌的表现优于国外品牌，国产品牌的良好表现与双核产品紧密相关。以往发布迅驰系列处理器，国产品牌总是处于被动跟随状态。而2006年8月，英特尔发布双核NAPA Refresh平台，国产品牌基本上与国际品牌同步推出，保证了产品发布时机。

　　华硕、惠普与联想这三家厂商的关注比例均在10个百分点以上。可以看出，三大厂商在酷睿2笔记本市场的地位难以撼动。

　　其二，从主流厂商关注度走势上看：华硕、联想与惠普在酷睿2笔记本上市之初的关注度均较低，但随后关注度大幅上涨。从2007年开始，三者在市场上优势突显，成为关注度最高的三大酷睿2笔记本品牌；ThinkPad、索尼定位于高端市场，二者的关注度走势虽然起伏波动大，但整体呈现上升的态势；戴尔、宏碁与神舟是酷睿2笔记本上市之初关注度最高的三大品牌，但在各大厂商纷纷入驻酷睿2笔记本市场，欲分得一杯羹的市场状态下，三者的市场表现稍显乏力。

　　其三，从重点厂商竞争策略上看：惠普——V3000系列获得成功，07年将继续深化RD策略；戴尔——三大系列彰显各性，直销模式是制胜法宝；华硕——形成11.1到17英寸完整Napa线，07年渠道会深入3级以下市场；联想——天逸、旭日是消费市场主力，07年建立庞大的增值经销联盟伙伴；ThinkPad——致力于商务笔记本的研发，四大系列各显神通；宏碁——高性价比取得不俗业绩，07年加大行业市场与3、4级市场开发。

　　(二) 产品竞争力

　　其一，从整体市场上看：ThinkPad与华硕产品数量丰富，较多的产品分布，在一定程度上提高厂商在市场上的竞争力。

　　其二，从屏幕尺寸上看，华硕、联想、惠普、ThinkPad、戴尔与宏碁六大厂商均主攻14.1英寸市场，其中，ThinkPad、联想与惠普三大厂商占据上风。

　　其三，从产品定位上看，华硕的产品线分布广泛，其中定位于高性价比的A系列产品成为酷睿2笔记本的主力；天逸系列是联想酷睿2笔记本的主打产品，从产品上看，联想天逸F40T5500W4512080BXW3b具备不俗的实力；在惠普目前市售主流酷睿2笔记本中，商务笔记本占据多数，其中，Compaq nx系列是主力产品；在酷睿2市场上，ThinkPad将其定位于中低端市场的R系列产品作为主打产品，可以看出，随着双核的普及，ThinkPad价格如今已不是高高在上，这无疑增强了其在酷睿2市场上的竞争力。

　　(三) 价格竞争力

　　其一，8001-10000元之间分布的酷睿2机型最多，占据整体市场三成以上的比例，8001-10000元之间是各大厂商主要价格竞争地带。

　　其二，在8001-10000元主流市场上，华硕、联想、惠普三大厂商具有较强的竞争力。而索尼、戴尔、宏碁与神舟四大厂商的实力较弱。而在10001-12000元市场上，ThinkPad占据一定的优势，华硕、联想与惠普的实力相当。