国美“零进场费”模式初现终端效应

　　国美推出的新型厂商合作模式开始在终端市场引发效应。昨天，作为首家享受国美“零进场费”待遇的厂家，西门子一改过去只涨不降的态度，宣布与国美联手拉低旗下产品的价格。据了解，双方随后还将联合推出“0度保鲜战略”等一系列市场营销策略。

　　昨天西门子高层宣布，西门子将在国美、永乐所有门店展开降价活动，曾经稳居高价的多款产品将降价销售，比如KK20V75TI型冰箱将首次跌破3000元。

　　记者调查发现，其实这几款西门子冰箱的降价幅度并不大，多在150元至300元不等。对此，国美集团常务副总裁王俊洲表示，西门子作为国际高端品牌，其产品价格历来相对稳定，而且一般是只涨不降，“相比以前更多的是渠道商一方降价促销，本次厂商协手共同降价促销的营销策略，是新厂商模式在终端市场上的具体表现”。

　　西门子家电销售总经理吴建科则表示，这种模式对于供应链效率的提升和市场反应机制的快捷起到关键作用，并能给双方创造更大的让利空间。

　　今年5月，国美宣布募集65.5亿港元，其中近40%的资金将用于改善厂商关系。而国美集团总裁陈晓更是高调宣布，将在未来1至2年的时间内改变整个家电流通的模式，并透露已与西门子、索尼、飞利浦、海尔等部分厂家签订了“零进场费”的战略合作协议。据国美集团品牌管理中心总监何阳青介绍，国美与厂家的新型合作先期体现在两个方面：首先由单纯的采销关系延伸至市场调研、产品研发与制造、供应链价值提升、信息化建设和物流管理等多个系统领域。其二，加大包销和买断商品的经营模式所占比例。

　　作者：白森森