迪信通牵手中国移动 开创手机营销新模式

近日，中国专业手机渠道商北京迪信通商贸有限公司（以下简称：迪信通）与中国移动通信集团公司（以下简称：中国移动）本着双方平等协商、互惠互利的原则，在北京签署了紧密型战略合作协议，双方共同宣称，迪信通与中国移动今后将共享营销宣传资源，充分发挥彼此全国网络优势，适时开展联合营销。

据了解，国内手机渠道商与移动运营商之间的合作不乏先例，但如此大规模、高层次的紧密性合作在中国手机零售行业尚属首次，此举无疑开创了中国手机零售行业的先河。

携手创新  合作共赢
随着手机行业竞争的日趋激烈，各大手机厂商争相寻求新的经济增长方式及利润增长点，以期抢夺更大的市场份额和生存空间。
根据双方战略合作协议，迪信通与中国移动未来将展开多方位合作，比如移动终端定制、联合营销、新业务体验营销、客户服务等多方面，旨在为消费者提供更好的产品和更优质的服务。

“中国移动在移动通讯市场占据着非常庞大的客户群体，本次能与中国移动合作是个非常好的契机，为今后双方不断寻求更深层次的战略合作打下了良好的基础。”

近日，负责本次与中国移动签订协议的迪信通常务副总裁金鑫向记者如是透露，迪信通与中国移动未来将共享营销宣传资源，共同制定营销宣传政策，充分发挥双方的网络优势，积极利用各自的营业厅、门店、网站等自有广告宣传媒体和资源开展合作宣传活动，开展联合营销。

据了解，作为从业十四年的专业手机渠道商，迪信通的门店总数已经突破了800家，近期在全国重要战场，更是加快了跑马圈地的速度，按此扩张速度，2008年迪信通门店总量将有望突破2000家。

某国产手机厂家渠道部负责人向记者分析中国移动与迪信通合作时称，迪信通在专业化运作方面具有非常丰富的经验，与其它手机连锁相比，迪信通的顾客信赖度、厂家资源、店面经营等方面具有较大优势。此外，迪信通强大、快捷、便利的物流配送队伍更是传统卖场及其他手机渠道无法比拟的。

业内人士分析，中国移动的营业厅数量不断增加，但完全凭借其自有的营业网点，渠道力量显然有限，而迪信通全国800多家门店自然被中国移动所看好。而迪信通通过与中国移动合作，无疑也会大大提升终端销量，提升其行业领导地位，二者的合作可以称得上双赢之举，可谓各取所需，这才是促成移动运营商与手机渠道商合作的真正动因。

借力3G  先发制人
毋庸置疑，3G的到来已然令中国手机厂商看到了新的发展机会和利润增长空间，面对新的“利润蛋糕”，谁会甘心舍弃这杯羹？
专业人士分析，以迪信通为代表的手机专业连锁渠道，必将借3G到来之际，逐步拓展并加强与移动运营商的合作，以快速整合上、中、下游所有资源，优化产业链，抓住新的利润增长机会，而不仅仅是停留在长期以来的与手机厂家的简单二元合作。

事实果然未出上述人士所料。尽管如此，迪信通与中国移动牵手合作竟如此神速还着实令业内和竞争对手吃了一惊。

中国移动通信集团公司签约负责人向记者透露，其实双方很早以前就已经开始接触并洽谈合作事宜，并在双方个别分公司已经进行了试点合作，而直到近期，一些细节性条款才最终达成一致。他透露，中国移动经过综合考量后选择迪信通作为全国性的战略合作伙伴，与迪信通总部进行签约，而非个别区域。今后，双方总部及全国各下属公司将展开具体层面的合作，合作力度更是空前的。
“迪信通与中国移动双方可以实现真正意义上的优势互补，在未来的发展中相互提升，合作能为彼此带来的巨大收益将逐渐得到证明。”该人士信心十足。

他向记者坦陈，迪信通是中国最大的手机零售连锁企业，起步早，发展快，在管理、技术、物流及信息系统等方面都具有无可比拟的优势，选择迪信通进行合作无疑能使双方的资源得到最好地整合与利用。

分析人士认为，手机通讯类产品与移动运营商具有极大的关联性，迪信通与中国移动展开业务合作有利于双方展开联合营销，这种合作模式也是手机零售企业应对未来3G的需要，值得其他企业借鉴。