国美抢占香港市场30%份额 国产与外资平分秋色

　　时报记者 曾祥萍

　　自回归以来，香港已成为内地企业海外融资首选地。2003年11月初，内地家电连锁龙头企业国美电器香港店正式开业，随后又在2004年6月8日，成功在香港上市。时至今日，国美在香港的连锁店已达到14家。

香港国美承载着内地家电业及商业国际化探索的双重意义，其作为中国内地第一家在香港开店的家电连锁企业，更是内地首家在中国内地之外开店的商业企业。

　　近日，国美电器新闻发言人何阳青在接受时报记者采访时表示，国美在香港开店最大的收获是意识到“前瞻性”的重要性。当别人还在做区域连锁的时候我们开始做全国连锁，当大家都开始尝试全国连锁时，我们又第一个到香港开店、上市，并着手准备走向国际。也正是这样的‘前瞻性’让国美走到今天，而国美香港店即是其“前瞻”最好的论证。

　　基本实现抢占30%份额

　　香港家电零售市场是一个竞争非常激烈的成熟市场。而国美进入香港之初，丰泽、百老汇、泰林、镭射影音、吉之岛百货店这五大家电零售巨头在港岛、九龙、新界都有分店，牢牢控制住了当地将近40%的市场份额。在此情况下，时任国美电器总裁的黄光裕曾宣称，“要在3到4年的时间里，抢占香港家电30%的市场份额”。其难度可想而知。

　　而时至今日，这一目标是否完成？面对疑惑，何阳青向记者透露，经过四年的运营，30%的目标已基本实现，国美香港店从去年开始实现盈利，开店之初前两年为调整期，两年后实现盈利，这与之前制订的计划也是吻合的。

　　据了解，目前国美在香港的连锁店已达到14家。

　　香港店起行业导向作用

　　此前有专家认为，香港的家电市场比较成熟，竞争激烈，国美在内地成功实施的低价运作方式与运营模式能否在香港奏效仍是未知数。香港国美承载着内地家电业及商业国际化探索的双重意义，国美在香港开店的象征意义大于实际意义，因此获取经验比开店更重要。

　　“香港是国美进军海外市场的桥头堡，对于我们积聚人才、积累经验、树立品牌，调整内地的市场仍然具有积极的意义。”虽然业已过去四年，但何阳青表示，在香港开店的意义仍然存在。他认为，香港国美数码、3C产品的销售己占到总销售额的50％以上，这代表着中国未来市场的变化，对内地连锁店来说起到行业导向作用。

　　国产品牌与外资平分秋色

　　此前，香港在品牌结构上，完全是东芝、索尼等日韩品牌的天下，内地品牌认知度很小。而随着国产家电制造业的发展和外资品牌加工基地向中国的逐渐转移，众多国产家电品牌不再是单纯的输出产品和贴牌加工，而是加大了在海外市场上对自有品牌的推广力度，希望以此增强整个国产家电行业在海外市场上的占有率。但缺乏在国际市场上的营销经验和资金支持一直是令这些企业最为头痛的问题。

　　有业内人士表示，国美在香港开店，意味国美要带领众多内地家电企业率先走出国门。而国美的平台可以发挥渠道建设的经验与优势，使国产品牌向国外或国内周边市场延伸。

　　据透露，目前国美香港店国产品牌与外资品牌的份额基本上为5∶5。