苏宁新店将进驻钟楼“角斗场”

　　预计家电价格下拉15%以上

　　车水马龙的钟鼓楼——西安最具人气和最具规模的超大型商业圈，聚集着商业领域各行巨无霸。当然，对于3C行业来讲竞争更为激烈。放眼看去，钟楼商圈聚集着数十家专业手机卖场、数码专营店、传统的百货大厦以及家电连锁卖场，纷纷争抢着3C这一“蛋糕”。

据记者了解，近日陕西苏宁电器已经“拿下”钟楼邮局东邻的方汇大厦，7月初将挺进钟楼商圈。业内分析，伴随着苏宁钟楼精品店的开业，西安家电大战将再次升级，而且因为钟楼商圈的战略要地位置，来自于苏宁本身，以及国美、开元、蜂星、讯捷、华中等竞争对手，7月的西安家电市场促销热潮将丝毫不亚于“五一”、“十一”等黄金周。

　　■不进钟楼商圈

　　就等于没来西北

　　“不进钟楼商圈就等于没来西北市场”，苏宁电器西安大区管理中心总经理罗庭树接受记者采访时如是表示，同时也表露出苏宁拿下“西安第一商圈”的信心。罗庭树认为，苏宁对钟楼商圈这块大“蛋糕”觊觎已久，只是一直没有“下口”的好机会，此次花费重金进驻钟楼，利润在其次，扩大规模并提升行业影响力才是苏宁的首要目的。钟楼店开业将依托全国连锁的规模采购，区别于数码、手机等专卖店的代理商供货模式，与工厂达成的直供最大限度地减少了各种中间环节的费用，并以传统优势，即“品牌、价格、服务”三把利刃插入钟楼商圈腹地，全面征战钟楼商圈。

　　钟楼邮局东邻方汇大厦地理位置十分出众，也正是其优越的地理位置，苏宁电器的进驻将展开与竞争对手的贴身肉搏。众所周知，蜂星、讯捷、华中等专业手机卖场，开元的家电商城，国美电器的唐城店和金钟店等，都已将钟楼商圈包围得密密匝匝，马上要开业的苏宁钟楼店如何打开局面呢？“答案仍旧是价格。”罗庭树信心十足地介绍说，苏宁电器此次进入钟楼商圈至少将整个价格下拉15%%以上，彻底裂变钟楼商圈的传统家电经营模式，带给消费者全新的家电购买理念。

　　■环境、产品、价格

　　一个都不少

　　对于家电连锁企业来说，新开业门店的成功无疑要在环境、产品、价格等方面具有得天独厚的优势。据罗庭树介绍，苏宁钟楼精品店将完全参照苏宁最标准的第四代“3C+模式”，环境、产品、价格、服务等都将全方位凸显。

　　据了解，在环境方面，苏宁引进了有百年历史的日本专业卖场设计公司I－TOKI负责整个店面的环境设计，“注重细节，让顾客更舒服一点”将是钟楼店设计中注重的主要原则；在品牌方面，苏宁要求品类要全而且还要是精品，经营品类涵盖了空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码八大品类，海尔、索尼、西门子、三星、诺基亚、佳能、联想……可以说“你能想到的都有”；而价格方面，苏宁钟楼店准备的开业特价机约1.2万台已经陆续运抵，近980万元的促销资源也已到位，只等7月7日开闸泄洪。

　　罗庭树表示，钟楼店开业当天的价格“依市场情况保证更低”，苏宁将全力拿下每一位有购买需求的消费者。同时，钟楼店是苏宁电器2007年陕西市场连锁扩张的一颗重要棋子，将致力营造钟楼店成为苏宁西北第一店。今后，苏宁的开店计划将是在陕西每一个重要的商圈出现苏宁一家3C+旗舰店。

　　本报记者　王楠