搜狐网站
搜狐 ChinaRen 17173 焦点房地产 搜狗
搜狐数码-搜狐网站
搜狐数码频道 > 联想千县行 > 联想千县行媒体

决战4-6级市场:深耕还需细作

  2007年6月2日,联想集团在井冈山正式启动主题为“一起奥运,圆梦2008”的2007奥运联想千县行大型奥运推广活动,深入全国近千个县镇地区传播奥运精神。

  同时,2006年联想在国内5-6级市场渠道渗透率高达95%,家用电脑销量突破100万台,同比增长高达38.7%。

  就是这样的数字体现出来的,联想深耕与细作并行的策略,给中国PC 的4-6级市场开拓带来了全新的启示,或者说不言而喻的答案。

  5月底,长沙朝阳街,36度的高温过早地亲吻着湖南这一IT产品集散中心。下午5点1刻,烈日隐入了云层,热浪却是依然袭人。只是,与往年不同的是,街上如潮的人流中,扛着电脑等车的人们不再那般醒目。

  从株洲炎陵回来,看起来有些兴奋的湖南联龙电脑公司总经理郭海清(联想家用电脑在湖南最大的分销商)在见到记者的第一句话就是:“看我,晒黑了吧!多的时候,一个星期要往乡镇市场发两三趟货呢。”这就像人们说的,现在的朝阳街,最紧张而繁忙的,不是白天,而是晚上9点以后往全省各地疯狂发货时的高潮。

  各电脑城门口,堆积如山的IT产品,以及排满了的货车,都在强烈暗示着:4-6级市场越来越充满诱惑。经过几年的不断培育和区域市场的日渐成熟,4-6级市场终于在喧嚣了近两年的“上山下乡”、“深耕渠道”的口号中,在2007年变成了一块块炽热的沃土,变成了PC厂商和渠道心目中名副其实的“香饽饽”,一场针对4-6级市场和渠道的争夺战暗潮涌动。

  谁抢占了市场先机?

  据2006年IDC调查数据显示,未来五年,国内PC市场的年复合增长率为11.7%,其中4-6级市场增长率达到23%以上。而计世资讯更是预测:2007年国内PC市场销量将达1790.2万台,增长率为10.3%,其中最大的机会将来源于4-6级市场。

  4-6级市场,就是以如此巨大的魅力、广袤的发展空间令各大PC厂商神往。然而,早在2004年8月,当别人还在观望的时候,联想“圆梦计划”正式发布,籍此率先成功敲破5-6级市场冻土,成为开拓乡镇区域市场的第一个品牌机企业;在许多厂商还在试水的时候,最具针对性的联想乡镇电脑已经进入新农村市场,经过三年多的发展,内置近万元教育资源的联想新家悦电脑目前已经成为5-6级市场最受消费者追捧家用PC第一品牌。

  而在今天,在其他厂商还在沿袭反应迟缓的销售模式,服务跟进心有余而力不足的时候,联想已经依靠集成分销扎根5-6级市场前线,和全国3000多家渠道合作伙伴融合在一起,将产品、服务充分向下渗透。

  联想大中华区台式营销部总经理汤捷表示,从2004年开展圆梦计划以来,联想就开始了对5-6级市场的悉心经营。尤其在联想成为奥运TOP赞助商之后,通过运用独家的奥运资源开展奥运联想千县行等系列活动,使联想在5-6级市场的品牌优势得到了进一步加强,产品业务得到快速提升。据有关统计数据显示,截止到2006年年底,联想在5-6级市场的份额已经占据了整个市场的1/3以上。同时,大联想合作伙伴也在迅速成长,5-6级市场的专卖店城市覆盖率高达99%。联想在5-6级市场所取得的一系列成绩表明,联想在这一市场已经遥遥领先,占据了绝对的霸主地位。

  马拉松式的角逐

  面对4-6级市场诱人的蛋糕,在前赴后继的这场博弈中,相继深入这一市场的PC厂商们会发觉:如果说1-3级市场的争夺还可以比作是是百米跑竞赛,4-6级市场就更像马拉松式的角逐。

  随着各大PC厂商渠道的纵深推进,他们将逐渐发现,4-6级市场进入容易但立足困难,完全不如想象中那样简单:市场极为分散、导致成本压力加大;单个区域发展空间相对狭小、资源有限、客户量有限导致销量拉力微薄;缺乏合理的市场秩序,经销商缺乏规范化管理,店面布局混乱,营销、技术人才匮乏等更是有力使不上,这让很多实力不佳的厂商陷入了一筹莫展的境地。

  湖北十堰的一位联想经销商则不无诙谐地说:“很多厂商越来越重视4-6级市场,现在是婆家(厂商、上游渠道)多,媳妇少,不过,真正了解这一市场现状和特点的少之又少。在我看来,急功近利的婆家不能选,因为市场本来就不大,我不仅要考虑自身长期发展的问题,更要为乡亲们负责。” 在他看来,之所以选择联想,就是因为联想很注重长期发展,舍得投入资金开辟市场,并经常给渠道提供技术及销售培训等支持,同时深入区域市场一线,通过充分的调研了解渠道商的需求和区域市场的特点,对症下药。在服务方面,联想拥有遍布全国最广的服务网点,并于去年在业内率先提出推出针对台式电脑的“2×2×365”的全年无快修服务,正式承诺全国1250多个城市“第二日上门修复”,其中一半以上是五六级城市,在众多进入五六级市场的厂商最头疼的售后服务能力上,联想家用电脑却已经优先引入了奥运级别的服务 这无疑又成为联想决胜4-6级市场的一把利器。

  短跑与长跑的区别,如此明显地体现在这场4-6级市场的决战当中。产品是可以一层一层压下去,但品牌推广、优质广泛的渠道建设、服务体系跟进呢?这无疑成了其他PC厂商在这场4-6级市场马拉松式角逐中难以逾越的坎。显然,深耕4-6级市场,想骤然发力一锤定音,只可能是昙花一现,功败垂成。毕竟,4-6级的开拓是一场综合实力的长期较量,单凭一、两项技能和短时间的领先都无法最终取胜。

  细作才是关键

  如何经营4-6级市场?这不是一个有规可循的命题。联想消费台式营销部总经理王忠则认为:要想在4-6级市场有效开拓,并获得大的回报,深耕与细作一样重要。其中,深耕指的是要厂商层层深入4-6级市场,深刻挖掘市场需求,并将服务和渠道充分向下渗透;细作则是指要在品牌推广、产品创新、渠道建设、服务配套等方面全方位推进。无论哪一方面没有到位,或者出了问题,都不可能经营好这个市场。

  据王忠介绍,今年联想家用电脑针对4-6级市场专门推出了一项旨在全面提升其渠道合作伙伴自身发展能力的“腾飞计划”。联想今年将把同样还大有可为的4级市场纳入进来,进一步地将市场细分为4-5级市场和6级及其以下新兴乡镇市场,通过精耕细作,帮助4-6级渠道合作伙伴快速成长,从而实现市场的开拓和收获。

  王忠表示,联想在4-5级市场无论在品牌、渠道、店面还是产品方面都已经占据了绝对优势,具有了扎实的基础。今年,在4-5级市场联想将进一步巩固优势,加强渠道建设和培养,抢占更好的黄金店面。此外,联想还将充分发挥作为TOP赞助商的奥运优势,借助奥运联想千县行等一系列在县镇地区展开的奥运公益推广普及活动带来的品牌影响力,同步开展多方位的市场经营计划。此外,针对这一市场的联想家悦电脑在不断满足用户需求的同时,也将推出全新机型。

  而针对6级市场,联想将通过具有丰富市场开拓经验的1-3级分销商深入6级市场,培养6级市场经销商快速发展并向下渗透,在分销商的指导和带领下,逐渐建立起以渠道为核心的6级辐射圈。此外,针对6级市场的用户,联想还将提供最具竞争力的新一代乡镇电脑,充分满足他们的需求。

  随着以“一起奥运,圆梦2008”为主题的奥运联想千县行2007的启动,联想07年的4-6级腾飞计划也蓄势待发。作为一项极具公益色彩的奥运推广活动,千县行已经成为4-6级市场推进最具历史意义的巅峰之作,并引领中国PC产业进入一个全新的发展阶段。“圆梦”之路,不仅为联想赢得了这一市场的首发优势,还将继续做大国内4-6级PC市场的蛋糕,更为国内其他PC厂商提供了可供学习借鉴的宝贵经验。我们有理由相信,因为联想的领跑及各大PC厂商的鼎力推进,中国的4-6级PC市场将大有可为!

(责任编辑:koko)
用户:  匿名  隐藏地址  设为辩论话题

*搜狗拼音输入法,中文处理专家>>

我要发布Sogou推广服务

新闻 网页 博客 音乐 图片 说吧  
央视质疑29岁市长 邓玉娇失踪 朝鲜军事演习 日本兵赎罪
石首网站被黑 篡改温总讲话 夏日减肥秘方 日本瘦脸法
宋美龄牛奶洗澡 中共卧底结局 慈禧不快乐 侵略中国报告



搜狐博客更多>>

·怀念丁聪:我以为那个老头永远不老
·爱历史|年轻时代的毛泽东(组图)
·曾鹏宇|雷人!我在绝对唱响做评委
·爱历史|1977年华国锋视察大庆油田
·韩浩月|批评余秋雨是侮辱中国人?
·荣林|广州珠海桥事件:被推下的是谁
·朱顺忠|如何把贪官关进笼子里
·张原|杭州飙车案中父亲角色的缺失
·蔡天新|奥数本身并不是坏事(图)
·王攀|副县长之女施暴的卫生巾疑虑

热点标签:奥运 珠峰 福娃 母亲节 印花税 火炬 日本 赵薇 外遇 股票 金晶 陈冠希 谢霆锋 CNN 中国足球 张柏芝 姚明

说 吧更多>>

相 关 说 吧

王忠

说 吧 排 行

茶 余 饭 后更多>>