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专访海信市场部副总监刘继伟

    记者:非常荣幸能请到海信公司市场部副总监刘继伟,作客搜狐数码在2007年青岛SINOCES的总裁在线房间,请刘总和我们搜狐网友打声招呼。

搜狐记者与海信市场部副总监刘继伟先生(右)
搜狐记者与海信市场部副总监刘继伟先生(右)

    刘继伟:各位网友大家好,非常感谢搜狐数码频道提供这么一个机会,和大家进行沟通和交流,和SINOCES电视和相关行业的情况。
    记者:我看到海信在一号馆最显眼的位置,有面积很大的展台,请刘总介绍一下这次海信在这次展会上的诸多亮点。
    刘继伟:这次展会我们展出的主题大家应该都看到了,就是网络从家庭、社区到城市。

在这次展会上,推出了数字家庭系统,英文名称叫“DNet-home”。这个系统简单地说,就是让普通消费者对家的关爱能够随时带在身边,这是我们期望达到的目标。这个数字家庭系统是基于多媒体中心,以闪联中心为核心的家庭系统。这个系统的主要特点是,可以实现人与家电很流畅的沟通,实现了人跟家庭的对话。海信是闪联技术的成员之一,我们现在展出的家电系统是基于闪联协议系统下,这个系统可以把现有的媒体信息流和控制流很好融合在一起。现在大家在我们展台上可以看到,我们的家庭当中比如电视、电视摄像媒体显示的东西,还有一个多媒体中心,类似于机顶盒的东西,跟我们的空调、冰箱还有窗帘等等这些所有的,只要是带电的基本上都可以连接在一起。这是我们展会的最大亮点。
    从产品的角度来看,我们的亮点还有电视,这次新推出了“三合一”的产品。只要拥有了这台电视,在任何的信息状态下,像有线电视,现在地面的数字高清信号,以及我们的模拟信号都可以接收到。还推出了一个LED背光源的电视,这款电视的特点是,它的色彩关联度非常好,清晰程度也非常好。还有一个很好的特点是,它是环保的,就是LED背光源,没有类似于汞、铅这样的有毒物质。这用了这款产品之后,整体的功耗会降低,应该说也是一个节能的产品。
    我们现在推出了一个叫“随身感”的电视,这也是第一次亮相的。这款电视的主要特点是,电视可以主动感应遥控器上鼠标所在的位置。它把多媒体相关的东西,比如游戏、上网等等所有的功能都集中在一个遥控器上,通过一个遥控器就可以上网浏览,或者打游戏,可以亲自去体验一下。
    我们还推出了一个32寸的等离子电视,这也是海信全球首先推出的一款产品。虽然它目前的清晰程度还不是很高,它是标清的,还不是高清电视。但是这款电视的性价比会在二、三线城市有一个比较大的销量。这是电视方面的产品。还可以看到我们的广告机,用来做广告的立式的平板电视,还有可录的电视。
    在手机方面我们也推出了七、八个系列,应该是二、三十款产品,包括双模双待的机器,双模双待的机器海信的技术是最领先的。在冰箱、空调这些方面我们跟科龙合并以后,我们双方共同亮相的,应该说是阵容强大的一系列产品都出现在这次展会上。跟我们DNnnt-home的概念也是非常的相似的。
    我们还可以看到智能交通系统,在北京奥运会和青岛市的项目当中都已经使用了。它可以让公交车,公交优先的概念,一路畅通无阻,可以最快、最方便的到达目的地。这是一些主要的亮点。
    记者:海信在平板方面自己的特色和优势给我们讲一讲,还有未来的一些不足。
    刘继伟:目前海信电视应该是国内市场的老大,可以这么称呼吧。从2005年开始我们整体电视的销售额达到了第一位,一直持续到现在。平板电视是从2004年下半年开始到现在,应该持续了整整三年的时间,实际上每个月都是第一位的。这是我们市场上的优势。2004年6月份有一个平板战略,周厚健董事长召开了发布会,推出了平板战略。从那个时候开始,海信的平板在市场上一直领先到现在。实际上并不是因为首先发布,我们就领先了,而是前期的技术积累已经相当雄厚了。从1998年开始就在研究关于平板方面的技术,一直积累到2004年,可以说是开花结果了。这是我们在市场上的优势。
    在产品上的优势大家可以看到,最先批量上市的120赫兹的产品,使用的是全高清技术,从软件、硬件,从整体上提升了液晶电视,或者说解决了液晶电视固有的两个问题。一个是抖动的问题,一个是拖尾的问题。120赫兹系列电视得上市,应该说为液晶电视在市场上获得更大的市场份额起到了比较好的作用,而且给老百姓带来了更好的视觉享受。刚才讲到了LED背光源,还有以激光作为发光源的电视,以及等离子方面我们都有比较好的技术积累。我们一贯坚持的两手抓的政策,LED和PDP都不会偏向于哪一个。我们等离子一直也是遥遥领先于国内的同类企业。当然有一些市场的因素,一些国外企业还是比较厉害的。我们有一些相对的优势。这是从产品方面讲。
    从研发角度来讲,我们在研发上的投入每年都是非常高的。海信一贯坚持的是,每年的研发投入大约占我们销售收入的5%,这在家电行业应该是非常高的比例了。因为家电行业大家都知道,相对的利润点并不是太高,能拿五个点做投入应该是比较大的比例了。基于这个投入,我们有一个国家级的技术研发中心,在技术积累上我们有一定的优势,至少在国内上是领先的。也是因为技术领先,所以我们能够保持了在平板电视行业以及整个电视行业的领先地位。
    记者:为什么从2004年平板开始居于首位,这是因为你们长期的一种积累。在最近这几年内,在激烈的这种竞争环境下取得第一,还有没有其他的秘诀?
    刘继伟:应该说要保持市场的第一位,首先的一点我们认为是技术。你的技术积累要达到一定程度,能够快速的把这些实用技术转化成产品。海信在这方面的能力是非常强的,它的研发速度甚至快于国外企业。我们有一个口号,“我们至少要领先半年”。在这个理念的支持下,比如我们120赫兹的产品,批量上市的时间比国内外任何企业都要早。目前120赫兹的产品,我们都是居于第一位的。我们认为技术是第一要素,首先在研发技术上要保持领先。
    在市场上的优势是品牌和网络优势,品牌和网络优势是,海信是1969年开始做电视,应该说现在是资格最老的电视企业。老百姓对海信电视这个品牌的知名度和美誉度都是比较高的。在市场方面,我们全国的网络优势是比较明显的。我们全国应该有两万多个网点,可以卖我们电视的称为网点。一些新的产品,一些好的产品必须要通过网络传播,这个是支撑的关键因素之一。
    再有就是内功了,这个就牵扯到方方面面了,比如加速资金周转,这是我们的经营目标,或者是经营战略之一。我们每年都有一个经营方针,这就是很重要的一条。但是这条会涉及到很多内容,比如降低人员数量、降低物流的成本、降低日常费用的支出等等,这都是一些办法。
    记者:现在在平板这块的市场占有率是多少?
    刘继伟:平均都在十一个点。
    记者:是液晶还是?
    刘继伟:液晶和平板合起来。每个月市场占有率都在11%以上,这也是为什么能保持第一位的原因。合资企业加上我们的国内企业,生产平板电视的企业是比较多的,有实力的企业也很多。在这种比较恶劣的环境下,我们能把持11%以上的占有率,也就能保持我们市场第一的位置,中怡康的统计数据显示,我们领先第二位的差距非常大,大概在20%以上,就是量和额都是领先20%以上。
    记者:你觉得在平板方面最关注的会是哪几家竞争对手?
    刘继伟:实际上广泛的说只要是做平板电视的,都是我们的对手。目前相对来说比较看中的还是有核心技术的合资企业,因为目前在技术方面它们还是有相对领先的核心技术。在市场方面,它们也在加紧向网络的开拓,加紧市场的布局。目前来看,特别是它们的降价,对我们的影响相对来说还是较大的。虽然是阶段性的动作。不过,过了“五·一”,我们又回到了第一的位置。
    记者:外资品牌大规模的降价,您认为是什么能够保持处于领先的地位?
    刘继伟:有一个观点,我认为它这个价格仍然没有到了应该到的位置上。它是全面国产化了,我们跟它用的所有的原材料基本上是一样的。比如平板,大家都是通关的,包括索尼也好、包括三星也好。再一个,它们都在国内生产。屏都是一样的,零配件是一样的,用的工人是中国的工人。从这个角度来说,我们的成本应该是一致的,它的价格就应该和我们一样。所谓的降价我认为是一种回归,这是一种观点。再一个,它们的降价在某些角度来讲,可能也是“打掉牙往肚里吞”感觉。实际上在国美、苏宁来看,也是凤毛麟角,是在亏着卖。我认为这种情况不会长久的,它的市场投入、人力成本和在销售渠道的人员成本肯定会比我们高。
    记者:我们得到消息,海信全球首发32寸等离子电视,这方面能不能介绍一下处于一种什么样的战略考虑?
    刘继伟:我们之所以能够全球首发32寸等离子电视,没有把PDP的技术弱化,我们认为这个技术有它的优点,所以我们一直在关注,一直在研发,所以我们才能够领先于其他竞争对手。推出这款产品,在市场方面主要是考虑,目前平板慢慢地在向二、三线城市渗透。也就是说,一个是老百姓的消费能力本身有所提高,对平板的需求量在不断增大。能够比较好的代替CRT产品的,应该是质优价廉的平板产品,而32寸等离子可以做到性价比比较高,又可以比CRT电视更轻便,视觉感觉更好一些。所以,我们认为32寸等离子电视,在广大的二、三线市场,甚至在农村市场都会做得比较好,所以我们才推出了这款产品。
    记者:您刚才介绍了亮点,其中包括了DNet-home,它目前实际的产品是什么?
    刘继伟:DNet-home实际上简单地说,就是基于闪联技术下的,以多媒体技术为核心的一个系统产品,应该是一个系统集成的产品。这款产品,多媒体中心是最关键的,里面集成了普通的多媒体应用,以及针对社区的、针对城市的相关的内容集成。比如社区的服务,社区有很多服务,比如供电、供水,以及你要买什么产品,社区有一些社区商店。原来社区是封闭的,你要到哪个商店买个产品,它给你打个码能够体现出来。但是用海信的产品,可以把社区的服务跟你家庭连接起来。把这个结果整合到数字家庭系统中来,你想买东西我在网上点一下,我需要什么产品,那么社区服务就给你送货上门。比如你钥匙落家里面,可能进不了门,你给社区服务中心发送一个信息,告诉他你相关的密码,就可以给你开门。再比如,你要开车出去的话,如果赶上一个红灯,也可能是一路红灯,坐公交车可能是交通比较堵塞,但是用了海信DNet-home这个信号之后,你在我们的系统上可以看到公交车什么时候会到,在这个线路上大约有多少辆公交车,哪条线路没有堵车,哪条线路正在堵车。DNet-home是一个大的概念,传统的应该是数字家庭的这么一个概念。海信的DNet-home产品可以实现人机对话,可以比较方便互联互通。另一个方面,我们整合了所有的社区服务。这是第二个方面,你可以在社区里面生活得更方面。第三个层面是城市,城市的快速交通系统。
    记者:我们所有的网友希望DNet-home能够早日实现。
    刘继伟:现在实际上已经可以看到DNet-home独立的模块在运行,社区的内容也在里面应用,快速公交系统在北京奥运会的招标项目中,海信已经中标了,现在正在实施。在青岛实际上早就用上了,你现在看到现场的公交站牌,是目前青岛这条线上公交线路的一个实际的反映。
    记者:今天因为时间关系,今天跟刘总的沟通先告一段落,希望以后有机会来北京搜狐公司再次沟通。
    刘继伟:谢谢各位。

(责任编辑:yangzhixin)
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