专访纽曼市场总监吴广祥

　　记者：非常高兴请到了纽曼公司的市场推广中心总监吴广祥先生作客搜狐在青岛SINOCES的总裁在线。请吴先生为我们介绍一下今年纽曼在青岛展会上所推出的一些亮点产品。

　　吴广祥：简单地讲，一个是MP4，一个是GPS。

其实MP4已经推出了，我们想推出一个口号，叫做“MP3取代MP4时代”，这个已经被越来越多的消费者所重视。GPS在中国宣传了好几年了，但是一直也没有做出来。

　　记者：目前GPS有几款新的产品？

　　吴广祥：新的是有三款，纽曼准备推广三大类产品。第一类，我们想把GPS做成实用的产品，就是普通人出差可以用，通过自己的软件可以实现公交线路查询、地铁线路查询、旅游线路查询，就把MP3、MP4的功能融合在一起了。第二类就是专业应用的汽车GPS，可能更强调路况的信息，每个交通路口我们会加入限速的设备。但是这个目前国家还是禁止的，但是我们想增加这一功能。第三类是专业的旅游用户，或者是探险的产品，这个GPS是相当高端的，不仅要防水、防震，待电时间要超长。还有海拔高度，经纬度、还有原路返回等等。

　　记者：上午我们去展台看了一下，看了一个叫做MINI-ALL掌上全新的娱乐产品。请您讲讲这个产品突出的意图是什么？

　　吴广祥：这个是纽曼在不断走高端产品的一个口号，这款产品是一个高端产品，可以无线上网，可以有操作系统，下一步我们准备推这样的产品。加一个GPS模块，当做GPS的导航，其实就是一个小型的掌上电脑。

　　记者：是用什么系统？

　　吴广祥：是Windowsce系统。这几年MP3的高峰期已经过去了，逐渐走入精品区，我们的MP3要推精品，达到苹果这样水平的，高音质的，高手感的，高档次的产品，这是我们下一步的发展方向。MP4现在在不断的更新路线，不断的换模型，不断的引导潮流。这次展会也打了一个主题，一个是领导中国数码产业，另一个是“MP4取代MP3时代”。

　　记者：您觉得未来MP4的发展方向是什么状况？

　　吴广祥：MP4只是不能上网，但是随着技术的更新也应该做得到。以后的产品可能做到屏幕2.5，尺寸够大，携带起来比较方便，又可以看电影，又可以听音乐。可能真的会逐步取代MP3，相当于一个多媒体的产品。

　　记者：目前纽曼在业务上，从MP3到MP4，掌上娱乐性的产品，这些业务的比重是什么？

　　吴广祥：我们首先要保持原有的市场产品份额，不管是自主化等等，因为这些都是我的支柱产业。现在我重点推广是MP4和GPS，下一步还会推手机。我们会不断的出精品的MP3，现在是以MP4和GPS为主，MP3会出精品。

　　记者：刚才说到纽曼进军手机行业，能不能详细的介绍一下？

　　吴广祥：其实我们已经关注两年多了，可能当时因为MP3市场比较火，没有精力做手机这个产品。这两年中国马上要把牌照放开，而且中国国产手机的质量也是越来越提高，60%的手机都是国产化了。就像以前的MP3，市场份额很高的比重都是国产化。我们也希望做手机的人越来越多，我们希望形成中国文化的气氛。就像家电的市场，为什么的家电在国际上影响这么大，因为有海信、海尔等等这样的企业。手机也是这样，任何一个有能力人做的人都来做，这样会形成中国品牌的气氛，那它的销量就会增加。市场到底有多大，那就看企业的实力了。确实我们比较看好手机市场，因为它的人群比较大。总用户是4.9个亿，现在手机用户有一个惯性是什么？不是说手机坏了才去买手机，是看到别人用了新手机就想换手机。我经常听到有人这么说：“我想换个手机，但是我的手机怎么还不坏”？

　　记者：我们说手机在中国市场上已经有几十个品牌，在这种情况下，纽曼面临着很激烈的竞争，在竞争的方面会怎么考虑，会做哪些细分的市场？

　　吴广祥：第一是纽曼的人群，这几年MP3、MP4是面对青年人群；第二，纽曼会通过自己的产品，通过不同定位的产品，有音乐手机、智能手机、GPS的定位手机，不同用途的产品去抓不同的客户；第三，数码行业已经在全国积累了很强势的销售渠道，同时纽曼这几年通过MP3已经进入了迪信通、大中、国美了；第四就是纽曼的售后服务体系，也是可以给消费者一个保障。我觉得这几点都是比较重要的。

　　记者：我们看到纽曼在最近一段时间在国际性的展台上亮相，包括在拉斯维加斯CES展、莫斯科通讯展，是不是体现的纽曼国际化的目标。

　　吴广祥：每个企业都想做成国际性的品牌，这也是我们的一个目标。但是国际化走起来是比较困难的，现在不断的参加国外的展会，像美国的拉斯维加斯CES展、德国的汉诺威。让国外的渠道商感觉到纽曼的力度，让大家更有信心。而且国际化纽曼的一个方向，因为国内市场毕竟是有限，国际化范围就比较大了。

　　记者：我觉得纽曼在传统的MP3、MP4市场上相当的强势，我们希望能尽快的看到刚才您讲到的GPS这种手机的产品。还有一个问题，您希望做什么价位的手机产品？

　　吴广祥：我们几个价位都有？像智能手机控制在两、三千块钱，音乐手机在一千到两千块钱之间，还有就是农村市场的机型，三、五百块钱，这三块都会去抓。

　　记者：手机业务有没有时间表？

　　吴广祥：好多不确定因素比较多，如果没有太大问题的话，纽曼手机最晚十月份应该会上。

　　记者：咱们是OEM还是有生产线或者有其他的方式？

　　吴广祥：我们是自己的生产线，控股工厂，控股手机厂商，或者是占有5%的股份，我们MP3也是这样的。这样做有两个优势，我只是控股它资金的流动，而不控制它的经营权。我只是把资金投入进来，使他的资金实力更大。对于我们来说，我们已经有那个保障，我是它的大客户，它会根据我的要求去开发新产品。大家相互都要有利润才能达成共赢。

　　记者：我们希望能够尽快看到纽曼的新的手机产品。今天的沟通先到这儿，希望以后有机会再到搜狐作客。

　　吴广祥：谢谢广大网友。