步步为营注重策略液晶电视品牌导购之索尼篇-搜狐数码

关于品牌导购

　　身边不时会有朋友问起“哪个牌子的液晶电视比较好”，“XX牌子的液晶电视怎么样”或者“我想买XX（品牌）的液晶电视，能不能给推荐一款”之类的问题，看来不少朋友在购机的时候还是挺看重品牌的。

毕竟品牌口碑在一定程度上代表了产品的设计、制造和服务水平，人们也倾向于根据大众的评价来判别品牌形象的好坏，从而影响到购物决定。同时，厂商也十分注重在消费者心目中的企业形象，只有获得多数用户的青睐和赞赏，树立起良好的品牌形象，产品才能保持销售优势，企业才能不断赢利发展。

　　但是，光靠一个品牌效应就可以完全代表所有产品的实际水准吗？消费者如何在保证对品牌产品信赖度的同时购买到最适合自己的那一款电视呢？为了让那些有执着品牌情结的朋友可以挑选到最称心如意的液晶电视，PConline数字家庭策划了一组液晶电视的品牌导购文章系列，其中涉及索尼、东芝、夏普、飞利浦、三星、TCL、明基、夏新、厦华、创维、长虹等多个国内外品牌，对市面上主流的液晶电视系列和型号进行一番深入剖析。

　　想知道消费者对产品的品牌忠诚度究竟有多高？企业产品的品牌形象到底值多少？各个品牌液晶电视的特色何在？其他消费者对某个品牌系列型号的评价如何吗？那就请你随PConline数字家庭一起对市面上主流品牌来一次全面大扫描吧。

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国外品牌篇	索尼	夏普	东芝
国外品牌篇	三星	LG	飞利浦
国产品牌篇	创维	海信	TCL
	明基	夏新	厦华
	长虹

行业地位不进则退岌岌可危

　　在全球排名中，索尼液晶电视的出货量一直位于第四、第五的位置。在市场份额上，2005年底，凭借新推出的BRAVIA，一举将液晶行业的老大夏普从老大的位置拉了下来。2006年第二季度的统计数字显示，市场份额老大的位置还是索尼。但是刚刚公布的第三季度的数据显示，这个位置已经被三星所取代，索尼排名第二。

　　不到一年的光景，液晶电视龙头老大的位置两度易主，足见液晶电视领域竞争的激烈。实际上，全球液晶五强的总份额也在下降，索尼实际销售金额虽然没有降低，但是占有率却在下降，三星是依靠销售金额7%的增长站上龙头的。索尼在这一年中也不是一帆风顺，在国内，2006年2月9日SONY中国网站发布通知称有5个型号共17923台博大晶深电视的软件中存在一个计时错误，这个错误会导致在待机及累计工作约1200小时后，不能正常关机或在待机状态下不能开机。在欧洲，为了迎接世界杯的销售高潮，索尼生产了大量的BRAVIA液晶电视，但是销售的并不好，库存堆积如山，最后不得不削价处理。但是这些并没有成为阻碍索尼前行的阻力，反而加速了BRAVIA新品的推出。

名次	品牌	三季度份额	二季度份额	增长率
1	三星	15.6%	15.4%	7%
2	索尼	15.2%	16.1%	0%
3	夏普	11.5%	10.8%	13%
4	飞利浦	10.1%	11%	-3%
5	LG	6.8%	7.7%	-7%
6	其他	40.8%	38.9%	11%

产品战略布局周密

　　斯金格上任后，果断地确定了"高清世界"的战略，在斯金格的战略中，高清包括BRAVIA液晶、高清DV、Blu-ray Disc、PS3游戏机一系列高清产品，其中BRAVIA是高清战略的核心产品。

　　11月初，投资18.9亿美元，三星合资的S-LCD 8代线已封顶，将于2007年秋季投产，月产能为5万片，再加上原有7代线月产能将于2007年年初增加到9万片，这将使得S-LCD成为全球第一大液晶电视面板制造商，为索尼提供可靠的面板供应保证。

　　S-LCD倡导的40英寸规格，也大获全胜。最初，索尼将40英寸的对手锁定为37英寸，由于生产成本的掣肘，在37英寸面前节节败退。索尼及时调整策略，把目标调整为42英寸，并降低价格，由于40和37英寸面板价格差距不大，目前37英寸基本已为市场所淘汰出局。40英寸规格的确立，也为索尼进一步拓展液晶市场提供了基础，目前40英寸液晶首次迫近等离子出货量，证明斯金格当初放弃等离子决策的远见。

　　8月份，索尼高调发布BRAVIA新品，液晶电视共有X、V、T、U四大系列，其中X系列面向高端市场，全部为FULL HD，尺寸为40、46和52英寸三种。V系列包括32、40和46英寸，面向中端市场。T系列以外观设计取胜，包括32和40英寸两种尺寸。U系列定位大众市场，以价格取胜，包括32和40英寸两种尺寸。这四个系列涵盖了高中低端全部市场，将液晶市场一网打尽，布局上已高屋建瓴。

紧跟市场导向策略灵活

　　紧紧跟随市场导向，采用灵活策略，是斯金格上任后的风格，索尼液晶电视的策略也很好地贯彻了斯金格的意图。

　　在X、V、T、U四大系列中，X体现的是全高清的技术最前沿，象征意义大于实际应用，更大的作用在于树立索尼的品牌形象。V系列主要在于树立索尼产品的高端形象，从外观设计，到质量性能，都非常出色，用以展现索尼的技术实力。但是这两个系列都不是索尼获取市场份额和利润的主打产品，真正的主力在T和U系列。T系列以时尚新颖的造型吸引人，不到6厘米的厚度成为液晶电视厚度记录的创造者。U系列则完全以低价为武器，并为市场所接受，依靠索尼的品牌效应和超低价格，抢占了大量的市场份额。这两个系列，没有采用索尼一贯所宣扬的BRAVIA ENGINE，而是直接采用TRIDENT的图像处理芯片，可大大降低产品成本。

　　价格上将更灵活，对市场反应速度会更迅速。当初索尼用三个月时间把夏普从液晶老大位置拉下马，靠的就是价格策略，后来东芝如法炮制，推出了性能出色，价格低廉的WL66C系列产品，在今年"十一"黄金周中，有幸同三星、索尼一起跻身三甲行列。面对东芝、LG等品牌的价格攻势，索尼32U200A和40U200A价格不断下调，销售业绩不错。预计在即将到来的圣诞和元旦销售高峰中，32U200A最低可出现6000元的价位，不但令其他外资品牌备受压力，而且国产高端32英寸液晶电视将被赶尽杀绝，只能退守5000元以下低端市场。40U200A目前已跌破万元大关，最低渴望达到9000元，基本宣判了37英寸液晶的死刑，让国产40、42英寸步步退守，无力还击。

采用台湾面板已无悬念

　　液晶电视的市场争夺是一场立体战争，价格竞争和成本控制是制胜的关键。在控制价格过程中，索尼将采用台湾面板。目前，索尼四个系列液晶电视中，全部采用S-PVA面板，尚未发现采用台湾面板。包括夏普、三星、LG、飞利浦、东芝这些知名品牌，目前都有不同型号或系列的产品采用台湾面板，以控制成本，获得更大的价格优势。虽然索尼目前还没有采用台湾面板，但是面对激烈的市场竞争，以斯金格务实的作风，采用台湾面板已无悬念。

　　据专业市场调查公司DisplaySearch预测，明年索尼液晶出货量将达到1000万台，仅仅依靠S-LCD生产的面板，已无法满足市场需求。从今年第四季度开始，索尼扩大采购台湾液晶电视面板，以友达6代线和奇美5.5代线为主，主要是40英寸以下产品，数量至少100万片以上，采用台湾面板的索尼电视很快就会出现在市场上。

索尼将会面对更严峻的挑战

　　虽然40英寸规格已彻底将37英寸击败，但是挑战才刚刚开始，37英寸倒下了，42英寸很快会予以反击。目前，索尼的价格优势主要体现在U系列上，但是40英寸并非没有对手。东芝的42WL66C，目前已跌破1.2万元关口，这款机器采用LPL的S-IPS面板，被认为是和三星S-PVA同样好的面板，尺寸大两英寸，东芝的图像处理水平一流，画质上绝对不比40U200A差，是一个有力的挑战者。LG也是全球液晶电视五强之一，其42LC2R也采用LPL面板，黑色处理效果一流，目前价格全面迫近万元大关，也是强有力的挑战者之一。目前飞利浦在价格上比较被动，如果飞利浦也发动价格反击，也必将在42英寸电视说有所作为，42PF7421价格也将逼近万元。