构筑第三方销售模式 家电电子商务僵局有望破冰

　　晓玫

　　由中国电子视像行业协会主办的品牌家电网（www．goodjd．com）日前在北京宣布开始正式运营。在电子商务迅速发展的今天，网上直销是家电行业营销发展的新趋势，而成功构筑第三方销售平台的品牌家电网就是这个大背景下的产物，由于渠道扁平化带来的低成本网络销售模式。

　　品牌家电网是由具有6年多电子商务运营经验的广州亿码科技有限公司独家研发运营，据广州亿码科技有限公司总经理汤溪蔚介绍，品牌家电网在试运营期间，先后完成了海尔、海信、创维、TCL、长虹、东芝、松下、日立等50多个国内外知名家电品牌的入驻，共处理订单1．5万余个，涉及金额达2600多万元。目前在品牌家电网自销的品牌家电已达3000多款。

　　家电网络直销一度陷入僵局

　　近年来，中国家电业已经完全进入买方市场，空调、彩电、冰箱等产业迅猛发展，市场饱和度越来越严重，众多大家电品牌发现分级代理、家电连锁大卖场等传统的销售渠道使得产品销售利润率普遍低下，于是纷纷转身寻找新的销售渠道来改善利润来源结构。此时，网络直销这种新型模式被家电企业开始紧密关注并积极尝试。

　　汤溪蔚介绍，近年来国内家电网上销售平台主要有两类：

　　第一类是家电制造商在企业网站中开辟的自己品牌产品的网上商城；

　　第二类是家电连锁大卖场建立的购物网站。上述两种网络销售平台并没有得到消费者的垂青，导致家电厂家网络直销业务一度陷入了僵局。

　　品牌家电网构筑第三方平台

　　为了建立一个有效的第三方网络销售平台，中国电子视像行业协会与广州亿码科技有限公司一拍即合，随后成立了品牌家电网。

　　据介绍，品牌家电网的优势在于：直销平台只为知名品牌厂家服务，坚决杜绝不知名的小品牌，强化了品牌聚合效应，向消费者传递了一个良好的品牌形象；没有了进场费、节庆费、促销费等，实行根据家电厂家在网络平台上的实际销售额按点提取服务费用，渠道费用低廉，从而为家电厂家创造了更大的利润空间；家电产品价格自定；消费者网络购物的货款直接打入厂家账户，不占用和拖延厂家资金。由此业内人士评价认为，在此种新型销售模式下，家电电子商务也将会获得新的发展空间。（20K1）